新開(kāi)淘寶店鋪如何突破零銷量？

一個(gè)0信譽(yù)的店鋪是什么原因讓我們覺(jué)得不好做？沒(méi)流量，沒(méi)信譽(yù)？這是我們的劣勢(shì)！我們的優(yōu)勢(shì)是什么呢？？新店三個(gè)月的扶持期， 14天的新品期！所有我們的優(yōu)勢(shì)才是我們考慮的重點(diǎn)！ 一個(gè)0信譽(yù)的店鋪客戶擔(dān)心的是什么？安全問(wèn)題？怕受騙？怕?lián)p失？怕買(mǎi)到假貨？售后?

主要體現(xiàn)在詳情頁(yè)跟客服！詳情頁(yè)主要是吸引顧客咨詢你，吸引他跟聊天，通過(guò)聊天打消他的各種顧慮，零分險(xiǎn)購(gòu)物，給他最大的優(yōu)惠讓他成交！ 在資源有限，人力不足的情況下，我們應(yīng)該把精力集中在一個(gè)產(chǎn)品上面！通過(guò)市場(chǎng)分析、屬性分析找出藍(lán)海的屬性產(chǎn)品，然后根據(jù)對(duì)應(yīng)的人群制定營(yíng)銷策略、產(chǎn)品定位定價(jià)等！ 市場(chǎng)分析（找出核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品） 一、市場(chǎng)分析的目的 1.知道什么東西好賣，好賣的東西說(shuō)明市場(chǎng)的需求大。

市場(chǎng)需求大，代表相對(duì)好做（不考慮競(jìng)爭(zhēng)）。

2.知道市場(chǎng)的切入點(diǎn)和退出點(diǎn)，知道什么時(shí)候提前選款丶拍照，什么時(shí)候上架產(chǎn)品，打造基礎(chǔ)銷量，知道什么時(shí)候該拋貨，避免壓貨。

3. 如果我們手里沒(méi)貨，我們可以找市場(chǎng)，找產(chǎn)品，做規(guī)劃！如果我們手里有貨，我們可以把控庫(kù)存，尋找市場(chǎng)插入點(diǎn)。

二、市場(chǎng)分析如何去做，如何進(jìn)行市場(chǎng)分析？ 1.市場(chǎng)容量及趨勢(shì)分析：在自身情況的分析下，知道這個(gè)市場(chǎng)的用戶需求量，是不是有潛力，然后分析這個(gè)產(chǎn)品類目下有多少量。

2.細(xì)分屬性分析（分析共性跟趨勢(shì)） 通過(guò)容量分析，知道了有多少量，然后找出行業(yè)TOP熱賣寶貝，分析他們的共同性。

細(xì)分屬性雖然很具體，操作性強(qiáng)，但是，我們本質(zhì)上不是在研究細(xì)分屬性，而是研究細(xì)分消費(fèi)者的需求！根據(jù)屬性占比，可以知道消費(fèi)者的需求。

1.幫助我們?cè)诎l(fā)布寶貝的時(shí)候，選擇需求更大的屬性。

2.找出競(jìng)爭(zhēng)比較大的類目中，屬性比較藍(lán)海的產(chǎn)品，作為市場(chǎng)的插入點(diǎn)。

部分類目的屬性有明顯的季節(jié)變化，我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)知道什么時(shí)候上產(chǎn)品，做促銷。

消費(fèi)人群特征則可以利用淘寶指數(shù)shu.taobao.com產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行了解。

這個(gè)消費(fèi)人群的主要特征——姓別：男（男性注重品質(zhì)，包裝相對(duì)好一點(diǎn)）；年齡：25-29（收入相對(duì)穩(wěn)定）；愛(ài)好：戶外一族 愛(ài)吃零食（營(yíng)銷策略）；消費(fèi)層次：中偏高（客單價(jià)）。

通過(guò)人群分析可以知道，我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群特征，然后從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包裝，視覺(jué)，體驗(yàn)，服務(wù)，售后等細(xì)節(jié)中做到個(gè)性化。

如何破零 新品絕對(duì)要有流量，前面說(shuō)過(guò)我們有3個(gè)月新店扶持期跟和14天的新品期，所以我們要抓住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)。

剛開(kāi)始的話流量比較少，但如果做的好第二次下架，可以有上千的流量！ 淘寶排名是由關(guān)鍵字+下架時(shí)間組合而成的，每個(gè)寶貝丶每個(gè)關(guān)鍵字都是7天有一次下架時(shí)間。

而今天的淘寶，自從去爆款跟千人千面實(shí)施了后，基本上最大的流量來(lái)源（自然搜索）是綜合排名，80%的流量來(lái)自于綜合搜索。

而綜合排名的最大篩選因素（第一步）是下架時(shí)間！要提高搜索排名的展示率，可以嘗試以下方法。

一、選擇精準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)小的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（解決的是選擇合適的環(huán)境插入市場(chǎng)） 精準(zhǔn)代表關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群意向更加明確，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高！利用數(shù)據(jù)魔方最近7天的數(shù)據(jù)，搜索指數(shù)代表需求，當(dāng)天寶貝代表供給，那么當(dāng)搜索指數(shù)/當(dāng)前寶貝數(shù)，這個(gè)數(shù)值越大，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)越小，代表這個(gè)關(guān)鍵詞越容易獲得排名！ 二、精確下架時(shí)間（解決的是選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)插入點(diǎn)跟更多的展現(xiàn)）利用生意經(jīng)的情報(bào)助手跟老A市場(chǎng)分析精靈，可以找出銷量不錯(cuò)，但競(jìng)爭(zhēng)有競(jìng)爭(zhēng)空隙的精準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)！ 三、精準(zhǔn)+吸引的主圖（解決的是吸引更多的買(mǎi)家更多的點(diǎn)擊） 主圖的目的是能快速的帶入買(mǎi)家進(jìn)行幻想，從茫茫圖海脫穎而出。

主圖競(jìng)爭(zhēng)分析： （１）找出產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的人群的關(guān)注點(diǎn)：①標(biāo)題丶主圖丶詳情內(nèi)容精準(zhǔn)，寫(xiě)出買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)，更容易點(diǎn)擊。

②盡量表現(xiàn)買(mǎi)家使用效果，使用場(chǎng)景，帶入買(mǎi)家去幻想，使用后的效果。

③什么樣的圖片可以讓買(mǎi)家眼前一亮。

注意：客單價(jià)高的產(chǎn)品買(mǎi)家比較關(guān)注保修，接觸肌膚或者吃進(jìn)嘴的比較關(guān)注安全性。

四、精準(zhǔn)詳情 （想辦法留住買(mǎi)家+勾引咨詢你的客戶） 詳情頁(yè)的重點(diǎn)：①讓客戶感覺(jué)他來(lái)對(duì)了地方，留住買(mǎi)家。

②吸引他點(diǎn)擊你的旺旺，跟你聊天，通過(guò)聊天解決信任問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。