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    淘寶SEO精華篇:如何獲取精準(zhǔn)免費(fèi)流量

    胖臉猴就是我樓主|2022-05-14|19:01|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:127

    淘寶賣家們想要獲取免費(fèi)流量?還必須是精準(zhǔn)的?不用愁,看這里,幫你搞定! 寶貝編輯時(shí)確保類目丶二級(jí)類目的準(zhǔn)確性。

    和實(shí)際產(chǎn)品的相關(guān)性越高獲得的展示機(jī)會(huì)也越多。

    在寶貝屬性的選擇上,以先精準(zhǔn)丶次長(zhǎng)尾丶再多的模式填寫;切記不要因?yàn)槁闊┒匀ィ绻@樣,搜索系統(tǒng)也會(huì)將你略去。

    ㈠ 關(guān)于屬性:類目屬性對(duì)于搜索排名的影響一般分為兩種情況: 1、放錯(cuò)類目。

    這種情況下對(duì)于自然搜索的影響極大 2、二級(jí)類目的熱度選擇。

    之前鬼腳七講過(guò)的關(guān)于“文胸”和“文胸套裝”這兩個(gè)子類目,把文胸套裝的SKU放在“文胸”的類目下,效果會(huì)更好。

    這就是兩個(gè)詞在全網(wǎng)的搜索熱度的搜索熱度做一個(gè)比較。

    值得注意的是,直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和類目的選擇有極大的關(guān)系。

    因此選擇類目的時(shí)候要兼顧自然搜索和直通車的雙重因素。

    可選擇屬性我們?cè)谶@里稱作長(zhǎng)尾屬性,在熱詞很難獲得展現(xiàn)的情況下長(zhǎng)尾屬性的填寫會(huì)帶來(lái)一些經(jīng)常多維搜索的客戶。

    這里解釋一下“長(zhǎng)尾屬性”和“多維搜索”。

    對(duì)于“T恤”,在寶貝描述編輯里面會(huì)有比如:純棉丶韓版丶格子等等,這些詞我們稱之為長(zhǎng)尾屬性。

    對(duì)于搜索“T恤”的客戶,在搜索的過(guò)程中會(huì)選擇打勾的長(zhǎng)尾屬性越多,呈現(xiàn)的搜索結(jié)果會(huì)越精準(zhǔn),得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也會(huì)更大。

    這種模式對(duì)于中小賣家會(huì)是一個(gè)比較好的操作模式。

    ㈡ 櫥窗推薦: 在搜索時(shí),獲得櫥窗推薦位的寶貝能有更多的瀏覽量。

    當(dāng)買家選擇搜索或者點(diǎn)擊“我要買”根據(jù)類目來(lái)搜索時(shí),櫥窗推薦寶貝會(huì)優(yōu)先排在前面。

    實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)說(shuō)明,在其它權(quán)重等同的情況下,有櫥窗推薦的比沒(méi)有櫥窗推薦的展示機(jī)會(huì)多出大概17%。

    ㈢ 下架時(shí)間: 相信很多賣家都有這個(gè)感受,尤其是新店開(kāi)業(yè)一段時(shí)間,某款銷量最高的單品會(huì)在某一天通過(guò)淘寶搜索進(jìn)店的流量暴增。

    沒(méi)錯(cuò)這就是下架時(shí)間的權(quán)重體現(xiàn)。

    可為什么第二天其它單品為什么流量沒(méi)有那么高的增長(zhǎng)?

    甚至沒(méi)有自然流量呢?

    解答這個(gè)問(wèn)題還要回到搜索排名的幾個(gè)因素:最重要的一點(diǎn)7天銷量。

    說(shuō)到這里有沒(méi)有一個(gè)好的想法呢?

    沒(méi)錯(cuò):做出7個(gè)小爆款,每天一個(gè)上下架的調(diào)整。

    關(guān)于上下架,很多商家會(huì)選擇第三方的自動(dòng)上下架軟件,其實(shí)這種手法是我不建議的。

    我本人從來(lái)沒(méi)有用過(guò)任何第三方的軟件(數(shù)據(jù)查詢的除外),同時(shí)我服務(wù)的商家丶業(yè)內(nèi)的朋友;我都是不建議用第三方的上下架軟件和直通車優(yōu)化的第三方軟件。

    原因就不說(shuō)了。

    關(guān)于下架的時(shí)間,一般情況下是9:00—11:00丶15:00—17:00丶20:00-22:00 這個(gè)時(shí)間的節(jié)點(diǎn)是全網(wǎng)的一個(gè)高峰均值。

    具體情況也要根據(jù)自己店鋪的類目產(chǎn)品的交易習(xí)慣進(jìn)行確定,最好跟蹤兩周的數(shù)據(jù)操作一個(gè)適合自己的下架時(shí)間。

    對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力較小的店鋪和單品,也可以運(yùn)用逆向的思維錯(cuò)開(kāi)下架高峰。

    或許會(huì)有意想不到的效果。

    ㈣ 標(biāo)題的設(shè)置: 標(biāo)題設(shè)置的幾個(gè)問(wèn)題: ① 怎么選取關(guān)鍵詞?

    首先根據(jù)寶貝的類目丶屬性和品牌選取核心的關(guān)鍵詞,然后看全網(wǎng)同類目產(chǎn)品的搜索熱詞,最后添加長(zhǎng)尾詞和店鋪的特色服務(wù)。

    以T恤為例:我們選出關(guān)鍵詞xxx純棉短袖T恤男;下拉框熱詞:韓版丶2013新款;長(zhǎng)尾詞:修身丶字母丶個(gè)性;特色服務(wù):包郵。

    那么連起來(lái)就是:xxx2013新款純棉T恤男韓版修身個(gè)性字母包郵。

    ② 關(guān)于關(guān)鍵詞的前后順序,也就是緊密排列搜索規(guī)律丶順序無(wú)關(guān)搜索規(guī)律兩個(gè)關(guān)鍵詞說(shuō)明的問(wèn)題,但是經(jīng)過(guò)多次測(cè)試得出的結(jié)果:關(guān)鍵詞的前后順序基本沒(méi)什么影響,或者說(shuō)權(quán)重很小,小到可以忽略。

    至于之前有人一直在提到這個(gè)概念,大家不妨去測(cè)試一下,因?yàn)橹挥袑?shí)踐得出的結(jié)論才是真理。

    ③ 標(biāo)題斷句和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的試用。

    淘寶標(biāo)題60個(gè)字符的限定,一定要用最優(yōu)方案充分利用。

    一個(gè)漢字兩個(gè)字符丶標(biāo)點(diǎn)和空格占一個(gè)字符。

    筆者實(shí)踐中得出:淘寶搜索的抓取規(guī)則全漢字是最好的,但是這樣對(duì)于消費(fèi)者的體驗(yàn)卻是最壞的。

    所以要把我中間的平衡點(diǎn),用空格和斷字符進(jìn)行區(qū)分,/斷字符在淘寶搜索規(guī)則中默認(rèn)為空格鍵,而逗號(hào)則會(huì)分開(kāi)關(guān)鍵詞。

    比如:純棉T恤/韓版格子,純棉T恤,韓版格子;如果買家搜索T恤韓版,那么第二種則會(huì)優(yōu)先展示。

    自然搜索的定義:搜索頁(yè)面找到與搜索引擎請(qǐng)求最相關(guān)的匹配頁(yè)面的方法。

    既然是匹配,淘寶搜索就會(huì)有相應(yīng)的算法邏輯和搜索模型。

    1、淘寶丶天貓的搜索模型: ① 類目模型:商品發(fā)布時(shí)的類目和屬性 ② 文本模型:匹配商品標(biāo)題中的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞 ③ 時(shí)間模型:根據(jù)時(shí)間原則匹配展現(xiàn)機(jī)會(huì)(即下架時(shí)間) ④ 人氣模型:評(píng)估消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度 ⑤ 服務(wù)模型:統(tǒng)計(jì)分析賣家的服務(wù)質(zhì)量 ⑥ 賣家模型:統(tǒng)計(jì)分析賣家的活躍度和店鋪綜合得分 ⑦ 價(jià)格模型:統(tǒng)計(jì)分析最優(yōu)價(jià)格區(qū)間 ⑧ 規(guī)則模型:商家參與的淘寶特色服務(wù) 2、具體操作: ①類目模型:產(chǎn)品發(fā)布時(shí)一定不能選錯(cuò)類目和屬性,如果屬性不對(duì)將直接屏蔽。

    ②文本模型:商品標(biāo)題關(guān)鍵詞以熱詞為主,不要標(biāo)點(diǎn),斷句以空格隔開(kāi);中小賣家可以添加長(zhǎng)尾詞避開(kāi)熱詞的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

    ③時(shí)間模型:下架時(shí)間是很重要。

    把所有SKU分14份,用一周的時(shí)間每天兩次上架。

    ④規(guī)則模型:違反規(guī)則是必須杜絕的,屏蔽事小;嚴(yán)重的作弊扣分或者關(guān)店。

    那么在操作過(guò)程中最重要的是人氣模型,然后是服務(wù)模型和賣家模型: ⑤ 關(guān)于人氣模型: 這里需要注意的重點(diǎn)是一些影響人氣模型的權(quán)重:銷量(筆數(shù))丶詳情頁(yè)停留時(shí)間丶跳出率丶轉(zhuǎn)化率丶收藏量丶收藏率丶轉(zhuǎn)化率丶銷售增長(zhǎng)率等等。

    這些權(quán)重將直接影響寶貝的淘寶搜索排名。

    如果人氣權(quán)重占優(yōu),配合下架時(shí)間將會(huì)有意外的收獲。

    舉個(gè)例子: 關(guān)于銷售增長(zhǎng)率舉個(gè)實(shí)戰(zhàn)的案例:我操作的一個(gè)淘寶女裝C店,上線第二天成交2單,第三天成交4單,第四天成交5單,第五天成交7單,對(duì)于一個(gè)沒(méi)信譽(yù)沒(méi)老客戶的新店,在下架的前一天自然搜索流量(量子來(lái)源為淘寶搜索)達(dá)到三千多。

    這是去年10月的案例,當(dāng)時(shí)有截圖發(fā)給幾個(gè)朋友看。

    沒(méi)有想到今天會(huì)寫這個(gè)文章所以沒(méi)有截圖。

    再來(lái)解析一個(gè)關(guān)鍵詞:搜索試錯(cuò)規(guī)則 舉個(gè)例子: 買家A搜索短袖襯衫男士,看到一個(gè)淘寶搜索結(jié)果的頁(yè)面,假設(shè)他看了1丶2丶3三個(gè)商家的3款寶貝(展示順序也是按照1丶2丶3的順序),在每個(gè)店鋪停留時(shí)間基本相同,最后他購(gòu)買了第3個(gè)商家的產(chǎn)品。

    賣家B搜索短袖襯衫男士……后面和A一樣,結(jié)果也是買了第3個(gè)商家的產(chǎn)品。

    這種情況出現(xiàn)幾次之后,淘寶搜索試錯(cuò)規(guī)則會(huì)默認(rèn)3這個(gè)商品更適合這類買家,所以再搜索搜索短袖襯衫男士的時(shí)候,3的展示會(huì)在1丶2的前面。

    這也解釋了我們經(jīng)常看到排名靠前的商品,銷量丶店鋪評(píng)分都不如后面的商品。

    針對(duì)這個(gè)原則,我們要做的是:a、優(yōu)化商品詳情頁(yè),增加客戶頁(yè)面停留時(shí)間;刺激購(gòu)買欲望從而提高轉(zhuǎn)化率。

    b、客服的響應(yīng)時(shí)間和服務(wù)態(tài)度也是提高轉(zhuǎn)化率重要的一方面。

    再說(shuō)一個(gè)困惑,在人氣搜索的時(shí)候,大家經(jīng)??吹戒N量為0的產(chǎn)品。

    那么,既然是人氣模型下的搜索結(jié)果為什么會(huì)有銷量為0 的產(chǎn)品展示呢。

    這里要給大家解釋一個(gè)名詞:打散邏輯。

    即同款商品或者同商家商品盡量不要聚集在同一個(gè)頁(yè)面。

    針對(duì)這個(gè)邏輯,建議賣家商品盡量原創(chuàng)丶個(gè)性丶唯一。

    或許這也是淘寶為了推動(dòng)原創(chuàng)丶推動(dòng)淘品牌而做出的改變。

    但是銷量為0的商品即使展現(xiàn)靠前,轉(zhuǎn)化一般也都不高;所以這個(gè)對(duì)于中小賣家可以根據(jù)自身定位來(lái)確定是否操作。

    最后一句:人氣模型權(quán)重的提升一般需要直通車配合。

    解釋一下直通車配合的必要性。

    剛上架的新品雖然有一些權(quán)重,但是和其它同類較好的產(chǎn)品相比,搜索的匹配度不是很高;主要原因還是人氣模型。

    所以要借助直通車來(lái)帶來(lái)流量丶收藏丶和轉(zhuǎn)化;從各個(gè)權(quán)重去提高商品的人氣。

    從而在人氣模型里面獲得更多的匹配展現(xiàn)。

    ⑥關(guān)于服務(wù)模型: 集中體現(xiàn)著店鋪的整體評(píng)分丶單品的動(dòng)態(tài)評(píng)分丶退貨率和投訴率。

    這個(gè)只要提高商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,來(lái)提高商品和店鋪評(píng)分;做好售后服務(wù)減少投訴。

    才能在同樣人氣商品的搜索排名中脫穎而出。

    ⑦關(guān)于賣家模型: 還是先列出幾個(gè)關(guān)鍵詞:滯銷品丶SKU 丶SPU丶動(dòng)銷率丶售罄率。

    不一一解釋,需要注意的是SKU數(shù)不要貪多,杜絕滯銷商品。

    售罄率:已銷售的數(shù)量和上架數(shù)量的比值。

    關(guān)于售罄率咨詢過(guò)淘寶搜索小二,只是沒(méi)有得到確定的答復(fù)。

    但是這個(gè)因素在我的研究過(guò)程中,認(rèn)為是存在的;在這里這個(gè)因素僅作參考。

    舉個(gè)例子:假設(shè)兩個(gè)店兩款完全一樣的商品,所以模型的權(quán)重都是一樣,不一樣的是A:上架5000件已售2000件,B上架3000件已售2000件,那么這種情況下。

    A和B哪個(gè)在自然搜索結(jié)果中更靠前呢?

    在測(cè)試過(guò)程中,不可能其它所有權(quán)重都是一樣的;像物理實(shí)驗(yàn)中空氣阻力不計(jì)一樣,假設(shè)其它權(quán)重的影響可以忽略不計(jì),那么B的展示在A之前。

    這個(gè)研究沒(méi)有得到官方的回復(fù),僅作參考。

    在實(shí)操過(guò)程中,可以根據(jù)店鋪的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行銷量預(yù)估,盡量做到上架的數(shù)量和目標(biāo)銷量相吻合。

    ⑧關(guān)于價(jià)格模型:最基礎(chǔ)的體現(xiàn)在搜索頁(yè)面的個(gè)性搜索欄。

    2013年下半年,淘寶搜索發(fā)力個(gè)性化搜索,淘寶會(huì)跟蹤買家的購(gòu)買信息自動(dòng)匹配和買家購(gòu)買習(xí)慣最相近的產(chǎn)品優(yōu)先展示;在個(gè)性化搜索里面,除了價(jià)格因素之外還要去思考店鋪定位丶細(xì)分自己店鋪的用戶群體丶特色。

    屆時(shí),這些因子在搜索排序的權(quán)重會(huì)加強(qiáng),銷量會(huì)弱化。

    關(guān)于店鋪定位和細(xì)分,是淘寶小而美的基礎(chǔ)。

    比如做女裝,做什么風(fēng)格的丶什么年齡段的丶什么材質(zhì)的……越細(xì)分搜索結(jié)果的匹配度越高,流量的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率也會(huì)越高。

    另外天貓電器城的商家需要注意,3月底天貓總裁張勇說(shuō)過(guò):天貓電器城近日將有實(shí)質(zhì)性舉措--發(fā)布新版的標(biāo)品路徑導(dǎo)購(gòu)。

    而且隨著供銷體系的建立,消費(fèi)者購(gòu)買同一款標(biāo)準(zhǔn)電器,價(jià)格不會(huì)再偏差到無(wú)所適從,消費(fèi)者可以通過(guò)導(dǎo)購(gòu)?fù)緩娇吹缴碳业母鞣N服務(wù)能力。

    意思是,在電器城標(biāo)準(zhǔn)化的商品將有嚴(yán)格的價(jià)格管控措施,著重體現(xiàn)賣家的服務(wù)和供應(yīng)鏈。

    一個(gè)商家曾找我咨詢,有一款商品銷量好不容易提上來(lái),為什么搜索被屏蔽?

    各方面分析之后,該商品并沒(méi)有違法天貓的規(guī)則;最后結(jié)論:電器城會(huì)屏蔽價(jià)格相差較大的商品,不會(huì)讓價(jià)格因素影響天貓電器城的生態(tài)系統(tǒng)。

    也就是說(shuō),天貓電器城的價(jià)格戰(zhàn)不能打。

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