淘寶店鋪該如何定位？

今天給大家分享定位！先看這個： 朋友1：去年三個月試運營三個月做了1000w，投入大幾百萬，今年目標(biāo)：5000w 投入1500w ，期望今年保本不虧錢即可。

朋友2：上半年到目前已經(jīng)做了4000w，虧了幾百萬。

今年計劃8000w，期望到年底不虧錢。

朋友3：去年做了6000w，一個單品，年底總結(jié)，沒賺什么錢。

今年目標(biāo)是1個億，仍舊不賺錢。

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朋友4：去年做了500w，利潤60w左右，今年目標(biāo)利潤100w！ 這個時候大家有什么感想 ?

為什么年銷售額做了那么多，利潤那么少？還在繼續(xù)的做下去？為了什么？ 1、品牌的影響力：何為品牌，買東西的時候第一時間想到你的產(chǎn)品，買東西的時候看到你的產(chǎn)品，即知道是好產(chǎn)品。

2、第一個朋友跟我說：他們今年目標(biāo)很明確，不虧錢就可以了，明年再開始賺錢，我問：明年怎么賺錢呢？ 他說了一點，讓我感覺很對：我的老顧客戶現(xiàn)在已經(jīng)幾十萬了，他們的回購率目前非常高。

3、第三個朋友對我說：一年做了6000w，他們賺錢的地方壓根不在淘寶，那么在哪里呢？ 資金的流動，政府的支持，工廠跟工人的養(yǎng)活即可！到年底這些給他們帶來的利潤比做了6000w淘寶帶來的收益還要高。

4、第四個朋友跟我說：寶哥，您要想做淘寶賺錢，你一定要做好一個點——產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

他們之間都有一個共性：計劃定位！當(dāng)然，也有可能是走著走著就順淘寶大勢而定，也可能是計劃好的定位，來迎合淘寶的趨勢。

跟大家分享這個的目的何在？只是希望大家能在做淘寶店鋪，或者做一件事情的時候，先定位好自己的方向，自己所追求的點，然后順勢而上。

今天，一個朋友，來找寶哥，叫寶哥幫忙給他店鋪的一個產(chǎn)品看一下，后面我去看了他的寶貝，后來，我無意中發(fā)現(xiàn)了另外一家店鋪，賣手表的，那家店鋪讓我眼前一亮，后面打開它的店鋪一看，如下： 大家看到什么了嗎？這是產(chǎn)品主圖定位風(fēng)格！統(tǒng)一的路線風(fēng)格，很不錯，肯定也是測試過的成功定位！還有一大把案列：初語的人物妝，花生記的唐裝等。

說到定位，大家做產(chǎn)品的時候到底要做哪些方面的定位呢？ 1、首先是產(chǎn)品的定位，包括風(fēng)格定位，款式定位，功能定位，性價比定位，產(chǎn)品包裝定位。

2、其次是店鋪包裝定位，店鋪專修的風(fēng)格，主圖的設(shè)計，詳情描述頁的設(shè)計等。

3、產(chǎn)品的售價定位，低價走量，高價走品牌。

4、消費人群的定位，你的產(chǎn)品跟價格決定了你的人群定位，是高端消費人群，還是屌絲用戶。

很多人都知道定位，但是沒幾個會很認(rèn)真的去做這塊工作準(zhǔn)備。

我定位了，所以我的目標(biāo)很清晰，我的思路很清晰，我的人群很細(xì)分，從而我的轉(zhuǎn)化率很高，我的店鋪用戶很忠實，我的利潤也得到保證。

不過，大家要注意一點定位的前提是先做好市場調(diào)研、數(shù)據(jù)調(diào)研！了解自己的定位是否有市場，很重要！ 寶哥認(rèn)為非常非常重要的東西！做淘寶到底是什么思路？ 寶哥認(rèn)為就三步走：一、產(chǎn)品；二、推廣；三、品牌營銷，老顧客！ 產(chǎn)品是奠基，只有好的產(chǎn)品拿出去，才能有競爭力。

產(chǎn)品需要包裝，好產(chǎn)品更需要包裝。

當(dāng)產(chǎn)品做好了，一定要讓更多的人知道你的產(chǎn)品，即“曝光產(chǎn)品”，也就是所謂的推廣。

推廣的費用很高，我們要做的是產(chǎn)品本身就能留給客戶下一次進(jìn)店的機會。

這也是，利潤的強大保障！ 切記：賺錢，要靠 【 轉(zhuǎn)化率丶老顧客 】！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。