2017淘寶如何做選品分析?用好阿里指數(shù)!
159****7767樓主|2022-05-05|21:30|發(fā)布在分類 / 精選問答|閱讀:123
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2017淘寶如何做選品分析?
用好阿里指數(shù)!
自從淘寶指數(shù)下線之后,賣家遭遇了2017淘寶如何做選品分析?
的難題,小編撂下一句話2017淘寶如何做選品分析?
用好阿里指數(shù)!
接下來解釋2017淘寶如何做選品分析?
用好阿里指數(shù)!
的具體操作!
2017淘寶如何做選品分析?
沒有淘寶指數(shù)還有阿里指數(shù)!
在今年三月份的時(shí)候,淘寶指數(shù)下線,讓很多淘寶賣家怨聲載道:一個(gè)免費(fèi)的數(shù)據(jù)來源又沒有了,阿里這是逼我們用收費(fèi)的啊。
還好,馬云叔叔還給了我們阿里指數(shù),并且從選品的這個(gè)角度來看,我覺得阿里指數(shù)比淘寶指數(shù)更科學(xué)。
還是以連衣裙舉例:2017淘寶如何做選品分析?
用好阿里指數(shù)!
(1)先分析一下行業(yè)大盤查詢結(jié)構(gòu)默認(rèn)顯示最近三個(gè)月左右的數(shù)據(jù),而我們在選品的時(shí)候,我們看中的是未來趨勢,對吧,所以,你拖動下面的小三角,到去年的5月份(在沒有突發(fā)事件的情況下,一般我們可以用去年的數(shù)據(jù)來進(jìn)行預(yù)測,這也是市場預(yù)測建立的基礎(chǔ)),然后我們來看一下,未來三個(gè)月的可能狀況:(PS:注意,用IE瀏覽器,我不知道什么原因,360的瀏覽器拖動那個(gè)小三角的時(shí)候,無法拖動)首先你看到的是行業(yè)大盤,這里面有三個(gè)數(shù)據(jù):淘寶采購指數(shù)(你直接可以理解成淘寶上的市場需求)、1688采購指數(shù)(你可以近似的看成是從1688上批發(fā)然后在淘寶上賣的人)、1688供應(yīng)指數(shù)(代表傳統(tǒng)工廠的市場嗅覺,有時(shí)候這個(gè)是很值得你去關(guān)注的)。
我們可以看到,淘寶上的采購指數(shù)和1688上的采購指數(shù)基本是一致的,從5月份開始,一直到來年的2月份,連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞(代表著這個(gè)元素的產(chǎn)品)一直呈現(xiàn)下降的趨勢,所以從這個(gè)角度上來,如果你準(zhǔn)備從5月份開始切入這個(gè)市場,那么就不是很合適,你真正合適的時(shí)候是從2月份開始準(zhǔn)備,3——5月份的時(shí)候會直接進(jìn)入頂峰。
然后我們看一下供應(yīng)指數(shù),在15年的5月份的時(shí)候,供應(yīng)指數(shù)在1688采購指數(shù)的下面,也就是說,這基本意味著市場供不應(yīng)求,所以在6月份開始就上來了;注意,更為關(guān)鍵的是,你看一下16年的5月份,1688供應(yīng)指數(shù)明顯的到了采購指數(shù)的上面,也就是供過于求。
這意味著什么?
這基本意味著來年的5月份的時(shí)候很有可能繼續(xù)是供不應(yīng)求,所以如果明年你想切入這個(gè)連衣裙的市場,你的準(zhǔn)備最好在四五月份之前。
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(2)然后我們可以從屬性細(xì)分里面看到很多有價(jià)值的信息在這里,我要強(qiáng)調(diào)兩個(gè)問題:首先是既然是推測出來的結(jié)果,也就意味著一定會有失敗的概率;其次就是,這些東西你知道了,你的競爭對手也會知道(當(dāng)然,很多中小賣家不去看這些,只要是知道這個(gè)的,去看了的,都會得到這樣的結(jié)論),所以就像阿里指數(shù)里面的“數(shù)據(jù)解讀”說的一樣:僅供參考。
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(3)更好的數(shù)據(jù)請看阿里排行重點(diǎn)關(guān)注“搜索排行榜”,看最近7天的數(shù)據(jù)(最近30天的數(shù)據(jù)周期性太長了,代表性不強(qiáng))。
里面一共是四個(gè)榜單:關(guān)鍵詞熱搜榜,關(guān)鍵詞上升榜,關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率榜,新詞榜。
然后,每一個(gè)下面,都有一個(gè)“導(dǎo)出完整榜單”,是這樣的:每個(gè)榜單里面,不管是7天的,還是30天的,都是50個(gè)詞。
你把這四個(gè)榜單全部都下載下來,然后去找相同或者近似的詞(比如潮流新品和新款服飾,你就可以當(dāng)成相似詞),如果有這樣的一個(gè)詞(或者一組相似詞),在這四個(gè)榜單里面都出現(xiàn)了,那么別再猶豫了!
比如你發(fā)現(xiàn)都有“東大門女裝”這個(gè)關(guān)鍵詞,還思考啥,所有的賣點(diǎn)全去突出這個(gè)關(guān)鍵詞,所有的推廣都圍繞這個(gè)核心賣點(diǎn),這就是選品!
好了,其實(shí)只能說,這就是選品思路,因?yàn)闆]有一個(gè)明確的選品技巧可以適合所有的店鋪,你必須根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況,去選擇最合適競爭,同時(shí)又能給你帶來最大收益的商品。
另外,注意:選品其實(shí)就是定位!
2017淘寶如何做選品分析?
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小編今天主要是分享了用阿里指數(shù)進(jìn)行選品分析,歡迎大家跟小白分享更好的方法哦!
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