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    如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?賣(mài)家必知的3個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧

    邱強(qiáng)盛樓主|2022-07-21|10:22|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶直播|閱讀:91

    如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

    賣(mài)家必知的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧是哪些?

    想知道答案的朋友們,就仔細(xì)閱讀一下關(guān)于如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

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    賣(mài)家必知的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧是哪些?

    的答案!

    電商創(chuàng)業(yè)環(huán)境每年都在變化,賣(mài)家的淘寶運(yùn)營(yíng)技能也需要隨之發(fā)生改變。

    在2017年,一個(gè)優(yōu)秀的淘寶賣(mài)家應(yīng)該具備哪些淘寶技巧,才能在越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)呢?

    如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

    賣(mài)家必知的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧1. 在2017年定要會(huì)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以確認(rèn)的是,在將來(lái),淘寶會(huì)有越來(lái)越多的流量通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)匹配,比如說(shuō)淘寶直播、淘寶達(dá)人、淘寶頭條、微淘等等。

    因?yàn)橐屜M(fèi)者“玩兒”、“逛”、更多的時(shí)間呆在淘寶上。

    談到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,大多數(shù)淘寶賣(mài)家都會(huì)覺(jué)得:難!

    因?yàn)樽约翰簧瞄L(zhǎng)寫(xiě),因?yàn)樽约翰皇敲琅粫?huì)做直播……,但是,內(nèi)容影響真的有想象的那么難么?

    我們就拿淘寶達(dá)人里面的圖文來(lái)說(shuō)。

    很多的淘寶達(dá)人寫(xiě)的圖文都是植入產(chǎn)品的廣告鏈接,希望通過(guò)軟廣告的方式來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

    如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

    賣(mài)家必知的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧2. 一定要善于挖掘老客戶(hù)的潛力淘寶這個(gè)平臺(tái)會(huì)越來(lái)越成熟,隨著他的成熟,有一個(gè)跟線(xiàn)下一樣的事實(shí)必然會(huì)出現(xiàn):搞定一個(gè)新客戶(hù)的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于去維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)。

    從發(fā)展的需要看,你也需要有越來(lái)越好的挖掘老客戶(hù)潛力的能力。

    那么怎么去挖掘老客戶(hù)的潛力呢?

    其實(shí)無(wú)非是三個(gè)層面的:第一是讓老客戶(hù)在可預(yù)見(jiàn)的時(shí)間之內(nèi),重復(fù)多次的購(gòu)買(mǎi)。

    這個(gè)主要適用于那些重復(fù)性消費(fèi)的商品,比如說(shuō)茶葉、生活日用品、寵物用品、母嬰用品等等。

    關(guān)于這種,一方面你可以建立顧客檔案,在顧客消費(fèi)完之前,主動(dòng)跟客戶(hù)聯(lián)系;還有一方面就是你應(yīng)該采取會(huì)員制,對(duì)于老客戶(hù)隨著消費(fèi)總金額的提升,給予不同程度的折扣優(yōu)惠。

    第二個(gè)層面是讓老客戶(hù)能夠去影響其他人。

    這個(gè)也會(huì)是非常重要的一個(gè)因素,你買(mǎi)完商品后,會(huì)有一個(gè)分享按鈕,如果你能夠鼓勵(lì)消費(fèi)者去分享,并且還有人通過(guò)分享進(jìn)店購(gòu)買(mǎi),那么對(duì)你的商品搜素加權(quán)幫助是很大的。

    第三層面是需求多面化。

    比如你是賣(mài)女裝的,那么你的老客戶(hù)可能還需要女包、女鞋等等,當(dāng)然,這里會(huì)涉及到一個(gè)主營(yíng)類(lèi)目占比問(wèn)題,以及你本身有沒(méi)有這方面的資源。

    但是,你為什么不變通一下呢?

    比如你是做女裝的,那你能不能找跟你風(fēng)格一樣,然后你很認(rèn)可服務(wù)和質(zhì)量的女包店鋪、女鞋店鋪,你們合作呢?

    老客戶(hù)共享,這樣是不是就實(shí)現(xiàn)了老客戶(hù)倍增呢?

    如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

    賣(mài)家必知的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧3. 一定要會(huì)制定淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃只有在有計(jì)劃的狀態(tài)下,你才知道自己要去干什么,很多賣(mài)家不知道自己要去干啥,根源就在此。

    我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧,比如你根據(jù)自己的庫(kù)存情況,當(dāng)然了,前提選款測(cè)款這些都是必須的。

    再加上你對(duì)以前的銷(xiāo)售的一個(gè)分析,你預(yù)計(jì)自己在6月份,整體銷(xiāo)售額準(zhǔn)備達(dá)到50萬(wàn)元。

    然后基本你的客單價(jià)在100上下,也就是說(shuō),你需要5000單。

    然后你根據(jù)自己的一個(gè)正常配比,差不多有20%來(lái)自于老客戶(hù),40%來(lái)自于付費(fèi)流量,40%來(lái)自于免費(fèi)流量。

    付費(fèi)流量主要就是直通車(chē),你直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率基本就是2%左右,所以得到多少個(gè)流量,預(yù)計(jì)花多少錢(qián),這些東西你就都出來(lái)了吧。

    然后呢,20%的老客戶(hù)訂單,你現(xiàn)在有多少老客戶(hù),你老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)比例達(dá)到多少,才能實(shí)現(xiàn)這20%的訂單,那么你這塊兒的工作就變成了:你要做到一個(gè)什么樣的活動(dòng)力度,怎樣去通知老客戶(hù)才能實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)。

    接下來(lái)剩下的40%就是免費(fèi)的流量,這40%免費(fèi)的流量主要通過(guò)自然搜索來(lái)實(shí)現(xiàn),而自然搜索這東西不像直通車(chē),只要你花錢(qián)了就有流量,所以這40%的流量可能偶然性比較大,那么為了盡量的去把這種偶然性的影響降低,你就要盡可能的去考慮如何去提高你的排名。

    有計(jì)劃了,你才有工作的重點(diǎn),你才會(huì)知道自己應(yīng)該干什么!

    好了,今天關(guān)于如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

    賣(mài)家必知的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧的分享就到這里,希望大家將這些淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧靈活運(yùn)用!

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