前期開(kāi)淘寶店怎么運(yùn)營(yíng)?你要追求利潤(rùn)率還是轉(zhuǎn)化率?

前期開(kāi)淘寶店怎么運(yùn)營(yíng)?

在淘寶店鋪的前期運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)率和轉(zhuǎn)化率不可兼得，那么前期開(kāi)淘寶店怎么運(yùn)營(yíng)?

你要追求利潤(rùn)率還是轉(zhuǎn)化率?

小編這里一篇文章，希望快樂(lè)解決大家關(guān)于前期開(kāi)淘寶店怎么運(yùn)營(yíng)?

你要追求利潤(rùn)率還是轉(zhuǎn)化率?

的疑問(wèn)!

最近一段時(shí)間一直在思考一個(gè)問(wèn)題，利潤(rùn)和轉(zhuǎn)化到底應(yīng)該追求哪一個(gè)指標(biāo)?

然后我們家攝影說(shuō)：有什么區(qū)別嗎?

不能一邊追求利潤(rùn)一邊保證轉(zhuǎn)化率嗎?

前期開(kāi)淘寶店怎么運(yùn)營(yíng)?

你要追求利潤(rùn)率還是轉(zhuǎn)化率?

理論上來(lái)說(shuō)可以的，利潤(rùn)率和轉(zhuǎn)化是可以一同保證的。

但是這個(gè)理論對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)可以的，他們的詳情、主圖、活動(dòng)、推廣費(fèi)、客服等都是很厲害的，但是這些對(duì)于我們小賣(mài)家來(lái)說(shuō)有嗎?

也許我們有這里面的幾個(gè)條件，但是對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來(lái)說(shuō)你有的別人也同樣擁有，那么我們要怎樣去做呢?

前期開(kāi)淘寶店怎么運(yùn)營(yíng)?

你要追求利潤(rùn)率還是轉(zhuǎn)化率?

所以我們前期不能魚(yú)和熊掌兼得，應(yīng)該專(zhuān)心的去攻克其中一個(gè)數(shù)據(jù)，相信大部分的人都是很喜歡利潤(rùn)率的，因?yàn)槲覀兠抠u(mài)出去一單我們都是賺錢(qián)的，但是你有沒(méi)有計(jì)算過(guò)這個(gè)訂單是用多少的成本引來(lái)的呢?

為了這個(gè)死抓著這個(gè)利潤(rùn)也許我們會(huì)錯(cuò)失把產(chǎn)品推起來(lái)的時(shí)機(jī)呢?

也許好多朋友會(huì)說(shuō)我不能一直不賺錢(qián)做低價(jià)吧，現(xiàn)在淘寶的人群標(biāo)簽這么厲害，萬(wàn)一 一直給我分的都是喜歡低價(jià)的訪(fǎng)客怎么辦呢?

那我豈不是以后只能低價(jià)賣(mài)了嗎?

我只能說(shuō)在想這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，難道就沒(méi)有考慮過(guò)我們?cè)?jīng)為了賣(mài)貨去補(bǔ)單和賠錢(qián)做淘客，難道補(bǔ)單和沖淘客沒(méi)有打亂店鋪的標(biāo)簽嗎?

難道賠的錢(qián)還少嗎?

況且現(xiàn)在查補(bǔ)單又這么嚴(yán)格，淘客不光沒(méi)有權(quán)重最近還被微信封殺的基本沒(méi)什么流量了。

都是賠錢(qián)做銷(xiāo)量和權(quán)重，只是換了一個(gè)方法而已。

當(dāng)然不會(huì)讓店鋪被打上低價(jià)店鋪標(biāo)簽和一直賠錢(qián)賣(mài)貨，我們做淘寶最終目的還是掙錢(qián)，并不是為了賣(mài)貨而賣(mài)貨。

所以我這里分享一下我一般都是怎樣做的，這個(gè)方法不一定適合所有的類(lèi)目，但是道理明白了，還怕不能觸類(lèi)旁通去找到屬于自己店鋪的方法嗎?

前期開(kāi)淘寶店怎么運(yùn)營(yíng)?

你要追求利潤(rùn)率還是轉(zhuǎn)化率?

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】在店鋪上新之前我會(huì)先收集同樣的價(jià)格、活動(dòng)和詳情頁(yè)等給自己一個(gè)參考，標(biāo)品的話(huà)像紙巾盒、廚房用品、零食等一定要多收集同行銷(xiāo)量好的價(jià)格做參考。

非標(biāo)品的話(huà)像服裝、鞋包、飾品等收集同樣雖然很重要，但是最主要的還是要結(jié)合自己的成本去定前期的價(jià)格。

因?yàn)闃?biāo)品功能和樣式基本相差不大，所以對(duì)價(jià)格更加敏感，像紙巾盒只要比別人便宜一兩元就可以轉(zhuǎn)化率比別人高很多。

非標(biāo)品更加看重款式，降價(jià)只是增加產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。

詳情頁(yè)一般都是照著銷(xiāo)量高的來(lái)做。

上架完成之后的定價(jià)一定要盡量低一些，不能說(shuō)先定一個(gè)差不多的價(jià)格，觀(guān)察一下賣(mài)不賣(mài)，賣(mài)的話(huà)就用這個(gè)價(jià)格，不賣(mài)的話(huà)就降價(jià)，這樣是不可以的，萬(wàn)一賣(mài)出去了幾單然后不賣(mài)了，這個(gè)時(shí)候降價(jià)會(huì)讓之前的客戶(hù)找回來(lái)，好說(shuō)話(huà)的補(bǔ)個(gè)差價(jià)，不好說(shuō)話(huà)的直接給差評(píng)了，而且也會(huì)給淘寶搜索引擎不好的印象。

所以我一般就是直接最低價(jià)，然后馬上把直通車(chē)開(kāi)上。

我們都知道直通車(chē)是可以很短的時(shí)間內(nèi)買(mǎi)到很大流量的，而我們想在新品期把產(chǎn)品推起來(lái)時(shí)間是浪費(fèi)不得的。

正好直通車(chē)可以幫我們節(jié)省時(shí)間，而且低價(jià)對(duì)于我們前期直通車(chē)養(yǎng)分也是有很大幫助的，我們都知道直通車(chē)最重要的就是質(zhì)量得分，只有質(zhì)量得分高了才可以降低平均點(diǎn)擊話(huà)費(fèi)，單次點(diǎn)擊花費(fèi)低了我們就可以花同樣的錢(qián)帶來(lái)更多的流量了，而和質(zhì)量得分相關(guān)的有三個(gè)數(shù)據(jù)【創(chuàng)意質(zhì)量也就是點(diǎn)擊率，相關(guān)性和標(biāo)題有關(guān)系，買(mǎi)家體驗(yàn)就是我們的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化】一般相關(guān)性都是滿(mǎn)格的，我們只需要提升點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率就可以了。

而定價(jià)低剛好可以帶來(lái)這兩個(gè)數(shù)據(jù)的提升。

淘寶前期怎么運(yùn)營(yíng)?

每個(gè)新品前期淘寶都會(huì)給與一定的流量去測(cè)試一下，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的話(huà)繼續(xù)給流量，數(shù)據(jù)不好就不在給流量了。

而我們的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都比較高，所以淘寶會(huì)一直分給我們流量。

而可以打動(dòng)客戶(hù)下單的低價(jià)可以給我們帶來(lái)這些數(shù)據(jù)。

一般低價(jià)我會(huì)持續(xù)兩個(gè)星期左右，開(kāi)始第一次漲價(jià)【就像直通車(chē)的拖價(jià)法似的】，價(jià)格的上漲不會(huì)高于10%，因?yàn)槊看螡q價(jià)都會(huì)影響客戶(hù)的一部分決策，從而導(dǎo)致數(shù)據(jù)的波動(dòng)，所以第一次會(huì)小范圍的漲價(jià)，然后觀(guān)察3天的數(shù)據(jù)，沒(méi)有太大波動(dòng)的話(huà)就可以維持一段時(shí)間進(jìn)行第二次漲價(jià)了。

如果數(shù)據(jù)有波動(dòng)的話(huà)不能立馬把價(jià)格降回去，短期內(nèi)頻繁的改價(jià)對(duì)寶貝權(quán)重有影響，而且我們的目的就是在人群標(biāo)簽沒(méi)有確定的時(shí)候去提高價(jià)格的，那我們要怎么去做呢?

前期開(kāi)淘寶店怎么運(yùn)營(yíng)?

你要追求利潤(rùn)率還是轉(zhuǎn)化率?

第一點(diǎn)擊率：如果點(diǎn)擊率有點(diǎn)下滑的話(huà)最好的方式是修改我們的推廣標(biāo)題，每個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，我們不能保證在每個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)都是勝利的，但是可以選擇對(duì)我們有利的戰(zhàn)場(chǎng)就像田忌賽馬似得，因?yàn)殚_(kāi)了一段時(shí)間直通車(chē)了，所以可以通過(guò)直通車(chē)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化我們的關(guān)鍵詞，減少不必要的展現(xiàn)，就可以增加點(diǎn)擊率。

當(dāng)然了給力營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是最有效的。

第二轉(zhuǎn)化率：如果轉(zhuǎn)化率跟不上的話(huà)我們可以做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出來(lái)，最常見(jiàn)的活動(dòng)有加錢(qián)換購(gòu)、滿(mǎn)減、送贈(zèng)品、第二份半價(jià)等形式，這個(gè)我常用也最喜歡用的就是加錢(qián)換購(gòu)了，正在爆發(fā)期的產(chǎn)品流量是很多的，但是別的產(chǎn)品是沒(méi)有多少流量和銷(xiāo)量的，所以我會(huì)做一個(gè)換購(gòu)活動(dòng)出來(lái)，比如加多少錢(qián)可以得到另一個(gè)產(chǎn)品，這樣不光能穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率還能提高別的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

第三客單價(jià)：客單價(jià)意味著我們的彈坑產(chǎn)出，淘寶最近對(duì)這個(gè)指標(biāo)的權(quán)重有所增加，同樣銷(xiāo)量的產(chǎn)品誰(shuí)的客單價(jià)高就可以得到更多的流量。

而我們做的是低價(jià)所以產(chǎn)出比較少，增加的權(quán)重會(huì)比較少，所以我們可以通過(guò)合適的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)【比如第二個(gè)半價(jià)、滿(mǎn)減等】來(lái)增加我們的產(chǎn)出。

做好了這些就可以慢慢提高我們的價(jià)格了。

在漲價(jià)的過(guò)程中不要感覺(jué)數(shù)據(jù)沒(méi)事就一直漲價(jià)，我前面說(shuō)過(guò)了，我們?cè)谀承┓奖銜r(shí)比不過(guò)大賣(mài)家的，只要能保證30%的利潤(rùn)率就可以了。

這些是我在今年做店鋪的一些心得。

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