2017淘寶中小賣家備戰(zhàn)雙11的11個生存姿勢，你做了幾個?

2017淘寶賣家如何生存?

2017淘寶中小賣家備戰(zhàn)雙11的11個生存姿勢，你做了幾個?

現(xiàn)在是淘寶中小賣家備戰(zhàn)雙11的好時機，那么幕思城為大家整理了2017淘寶中小賣家備戰(zhàn)雙11的11個生存姿勢，大家可以自檢自查一下2017淘寶中小賣家備戰(zhàn)雙11的11個生存姿勢，你做了幾個!

雖然還有很多人覺得比較遙遠(yuǎn)，但是2017年的雙十一購物狂歡還是來了。

不可否認(rèn)的是，這場大的購物狂歡，是所有的淘寶賣家都會極其關(guān)注的。

頂尖的大賣家們可能從過完春節(jié)就開始準(zhǔn)備這場盛宴(你不要覺得奇怪，真的會有很多的淘寶賣家，從春節(jié)就開始籌備雙十一，包括選款、安排生產(chǎn)等等)。

當(dāng)然了，更多數(shù)量的中小賣家也在“眼巴巴”的看著，希望能夠從這場大的盛宴中分得一杯羹。

但是，我們必須承認(rèn)：從資源、準(zhǔn)備的推廣投入、供應(yīng)鏈等等各方面看，大賣家都有無可比擬的優(yōu)勢。

所以像直通車大詞、鉆展黃金位置、主會場黃金位置等等，對于大多數(shù)的中小賣家來講，YY一下就差不多了。

雙十一當(dāng)天的流量一定會特別大，這是毫無疑問的，但是競爭也會非常的激烈，所以從某種意義上來說，大賣家和小賣家的玩兒法區(qū)別還是比較大的，所以，在今天，更主要的從中小賣家的角度上，給大家講講，雙十一應(yīng)該怎么準(zhǔn)備、怎么玩兒!

2017淘寶賣家如何生存?

1. 整理一下店鋪，讓店鋪的定位清晰一些2017淘寶賣家如何生存?

尤其是店鋪當(dāng)中有非常多的寶貝，并且滯銷寶貝很多的賣家!

小賣家這方面其實很能理解：倉庫里面堆著很多的存貨，想利用雙十一甩巴甩巴，所以趕緊的一股腦的都上來，不管是啥，上來再說，清庫存，回籠資金啊!

弄點兒錢啊!

這能理解，但是不可取!

雙十一是一個購物狂歡，我們很多人都知道：雙十一前后半個月，訂單會很少!

因為雙十一當(dāng)天會透支訂單的!

很多買家朋友在雙十一之前都開始列清單了，要賣啥，說白了，很多買家在雙十一那天購物需求都是很明確的。

那好了，比如一個女性消費者想買一件歐美范的風(fēng)衣，她看了兩個店鋪，其中一個店鋪全部都是歐美范兒的風(fēng)衣，裝修很漂亮!

再看另一個店鋪，也有歐美范兒的，但是韓版的、日系的、甚至田園風(fēng)格的，啥都有，凌亂!

你作為消費者，會怎么選擇?

所以，滯銷商品趕緊清理、定位不明確的先下架放在倉庫里也行，至少讓雙十一的時候，你的店鋪看起來風(fēng)格比較統(tǒng)一、定位比較明確。

2. 每個寶貝都布局上幾個長尾關(guān)鍵詞2017淘寶賣家如何生存?

淘寶中小賣家如何起步？對于大詞、熱詞，大家可以想想，但還是要盡可能的保持清醒的頭腦，多多布局一些長尾詞比較好!

具體的選詞方法和選詞技巧我就不說了，在這里跟大家提三點：(1)詞好詞壞是數(shù)據(jù)說了算的不管你是從哪里選的詞，好還是不好，是數(shù)據(jù)說了算的，沒有數(shù)據(jù)的選詞都是不靠譜的，并且這個數(shù)據(jù)不僅僅是搜索人氣和寶貝數(shù)量，包括點擊率、商城點擊、轉(zhuǎn)化、寶貝數(shù)等等都是很重要的評判標(biāo)準(zhǔn)，這也是為什么我比較偏好用、生意參謀選詞的原因。

(2)每個寶貝都布局幾個不同的長尾關(guān)鍵詞這樣的目的很簡單：盡可能的多獲得一些機會，雙十一畢竟是購物狂歡節(jié)，阿里巴巴還是會有一些湯給中小賣家喝的，當(dāng)然，是給準(zhǔn)備好了的中小賣家!

(3)前期做一些優(yōu)化雙十一前半個月，對一些重點關(guān)鍵詞做一些優(yōu)化，重點關(guān)鍵詞就是競爭力比較大的詞，競爭力=搜索人氣*點擊率*轉(zhuǎn)化率/當(dāng)前寶貝數(shù)。

比如直通車等等。

3. 好好的利用利用老客戶如果你的店鋪積累了一定的老客戶，雙十一的時候一定要好好的利用起來。

雙十一之前就可以給發(fā)一些代金券紅包啥的，然后你想主推的商品提前通知，道理很簡單：雙十一的時候，消費者的購買需求會最大限度的被激發(fā)出來!

4. 把關(guān)聯(lián)銷售做好了關(guān)聯(lián)銷售在降低跳失率、提高轉(zhuǎn)化率、提高客單價等方面，作用都是非常明顯的!

所以關(guān)聯(lián)銷售必須要做，提幾點：(1)詳情頁首屏關(guān)聯(lián)風(fēng)格類似的商品、價位差不多的，但是細(xì)節(jié)有差別的(2)詳情頁尾端關(guān)聯(lián)風(fēng)格相差比較大的，但是價位還是要差不多(3)關(guān)聯(lián)的數(shù)量不要太多，6——12款差不多(4)服飾、包包、鞋等女性消費品，盡可能的采取陳列式關(guān)聯(lián)銷售，給消費者多一些挑選的機會5. 下架時間不一定非要去死命卡位，但是做好優(yōu)化這個說的人太多了，我就不多說了吧，提醒以下兩點：(1)10月21號、28號選一天上架(2)去生意參謀上看下你的類目在去年十一月份成交的高峰期6. 提前半個月享受雙十一價格還有紅包眾多淘寶賣家對雙十一的最大不滿可能就集中在雙十一物流上了，但是雙十一的魅力就是價格低!

所以，有沒有變通的地方呢?

當(dāng)然，雙十一之前就開是保證你的價格不會比雙十一當(dāng)天高，如果高的話，雙倍返還，幾倍返還……，不但不高，現(xiàn)在買還有紅包!

好處是什么?

你的轉(zhuǎn)化率會提高，高轉(zhuǎn)化是可以帶來流量的!

7. 從現(xiàn)在就開始拼了命的鼓勵收藏丶加入購物車啥的收藏送券、送紅包、送小禮物，無所不用其極，因為，大量的人就等雙十一那天呢!

在這之前，你要做的工作就是：讓你的寶貝被潛在目標(biāo)顧客群看上，然后加入收藏、加入購物車。

鼓勵，鼓勵!

8. 客服在那天盡可能的多在線大賣家都牛!

客戶可以不理消費者的咨詢!

但是咱別，咱是小賣家!

是會比較忙，是會比較累，但是我們不就是為了能喝點湯么，所以累點兒就累點兒吧!

耐心一些，甚至比以往還耐心(因為雙十一會有很多賣家因為咨詢多了，所以不耐心!

)你的耐心很可能會讓你的轉(zhuǎn)化比別人高一塊兒，記住，轉(zhuǎn)化是可以帶來流量的!

9. 量力而行，不要做自己能力范圍之外的事情畢竟是中小賣家，雙十一雖然很吸引人，但是具體能搞成什么樣，不一定，有太多的中小賣家因為過高的估計了雙十一的形勢，進了很多貨，結(jié)果你懂得!

10. 多看看大賣家再拿什么款做預(yù)熱、做雙十一預(yù)售啥的多看看大賣家，他們才是主角，他們都可能準(zhǔn)備了一年了，成敗在此一舉的!

所以，多關(guān)注關(guān)注行業(yè)大賣家，看看他們雙十一前重點再推什么款式，重點在推什么型號，這些都是值得中小賣家去關(guān)注的!

11. 店鋪別違規(guī)從現(xiàn)在開始，各種違規(guī)行為都不要有。

2017淘寶中小賣家備戰(zhàn)雙11的11個生存姿勢，你做了幾個?

這幾點，大家都看看，希望對大家備戰(zhàn)雙11有所幫助!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。