淘寶店如何關(guān)聯(lián)銷售?放在詳情頁哪個位置效果最好?

淘寶關(guān)聯(lián)銷售的重要不再多說，咱們今天要討論的不是其重要性，而是賣家們該怎么設(shè)置它，把它放在詳情頁什么位置更好。

想要淘寶店鋪提升銷量，吸引更多人的店家看這里：有三個擺放位置，分別為詳情頁上方，詳情頁中部，詳情頁底部。

下面小編就帶大家了解不同位置的關(guān)聯(lián)銷售在銷售過程中都起到了哪些作用。

一：詳情頁最上方位置如圖3所示，紅色區(qū)域的位置就為詳情頁最上方的關(guān)聯(lián)銷售。

這個位置的關(guān)聯(lián)銷售適合放置關(guān)聯(lián)性強的產(chǎn)品，或者是促銷款爆款等特別具有吸引力的產(chǎn)品。

詳情頁的最上方，由于處于黃金位置，是客戶第一時間也是第一眼看到的內(nèi)容區(qū)域，因此這個區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置的內(nèi)容不宜過多。

否則客戶一直看不到自己想要了解的產(chǎn)品頁面，而是一直被這種冗長的關(guān)聯(lián)銷售頁面消耗耐心的話，會引起客戶的反感，反而增加了跳失率。

只需放置幾款特別推薦的關(guān)聯(lián)性強的商品，通常為3到9款產(chǎn)品，太多了就會讓人看起來眼花繚亂，失去耐心。

圖4如圖，我們?yōu)g覽的這一款產(chǎn)品為夏威夷果，向下拉我們看一下它的詳情頁。

圖5詳情頁最上方為海報區(qū)域，接著就是關(guān)聯(lián)銷售，不同于其他的關(guān)聯(lián)銷售，都是一個個小格子區(qū)分開的產(chǎn)品那樣，這款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售和海報相呼應(yīng)，同時在構(gòu)圖上也嘗試了一些小變化。

在視覺效果上做了文章，使得畫面更具有吸引力和個性。

我們看到關(guān)聯(lián)銷售中推薦的產(chǎn)品為爆款的，利潤低的和活動款，符合設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售的原則。

也有的關(guān)聯(lián)銷售是放在頁面最上方的，和海報的位置做了一下對調(diào)。

例如下圖中瓜子的關(guān)聯(lián)銷售。

圖6如圖，我們?yōu)g覽的這一款瓜子，向下拉我們看一下它的詳情頁。

圖7如圖，我們可以看到瓜子的海報圖片是放在關(guān)聯(lián)銷售的下方的。

關(guān)聯(lián)銷售中以推薦相關(guān)度高的瓜子為主，推薦了六款產(chǎn)品，并不多，所占的空間不是很大，畫面清爽，推薦產(chǎn)品價格合理，讓人看起來賞心悅目。

對于海報或者是關(guān)聯(lián)銷售的位置我們沒有嚴格的界定，關(guān)聯(lián)銷售的目的主要是為了給客戶多提供一些其他選項，讓客戶能夠瀏覽更多商品，起到推薦作用。

海報放在最上方的以吸引眼球引起關(guān)注為主要目的，關(guān)聯(lián)銷售放在最上面的則是以推薦為主要目的。

大多數(shù)的淘寶店鋪都是將關(guān)聯(lián)銷售的內(nèi)容，放在了海報下方。

二：詳情頁中間這個位置的關(guān)聯(lián)銷售適合放置搭配推薦的產(chǎn)品，例如我們的產(chǎn)品為咖啡，在詳情頁介紹中有沖泡好的咖啡圖片和介紹，可以在詳情頁的中間位置加入咖啡杯的關(guān)聯(lián)銷售，這樣配套銷售的時候可以提醒消費者是否有購買需求。

也可以增加產(chǎn)品的曝光度。

分享流量。

關(guān)聯(lián)銷售放在中間位置的由于極強的配套性，建議大家推薦一款或兩款即可，同時推薦的內(nèi)容所占的空間盡量少一些。

圖9如圖，放在頁面中部，以套餐的形式搭配出關(guān)聯(lián)銷售，并且用套餐價格來吸引客戶下單購買。

單個的價格不及套餐價格優(yōu)惠的話，很多客戶就會選擇套餐購買。

既方便又劃算。

三：放在詳情頁底部頁面底部的關(guān)聯(lián)銷售則適合推薦與寶貝詳情頁描述的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)率高的產(chǎn)品，可以推出幾款不同的選擇，例如我們詳情頁的產(chǎn)品為太陽鏡，那么底部可以推出幾款其他款式的太陽鏡供客戶進行對比購買。

圖11如圖中的充電寶的詳情頁，充電寶的配套產(chǎn)品為數(shù)據(jù)線，那么我們可以推薦與充電寶關(guān)聯(lián)性最高的數(shù)據(jù)線作為關(guān)聯(lián)銷售。

以上算是一片干貨內(nèi)容吧，說的也比較詳細，不過小編認為內(nèi)容并不適合新手，還是比較適合那些有一定運營淘寶店經(jīng)驗的人。

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