韓都CEO趙迎光：關(guān)于高達(dá)69.8%的退款率

昨天開始，一篇標(biāo)題為“雙十一后時(shí)代賣家生悲：韓都衣舍退貨率69.8%”的文章在朋友圈瘋傳，好多看到這個(gè)文章的朋友也在微信上問我：“是真的么？”，因?yàn)檎嬲龔氖码娚痰娜水吘惯€是少數(shù)，對(duì)于這樣一篇嘩眾取寵的文章也看不出真正的門道，這里我就寫點(diǎn)文字，掰一掰事情的真相。

文章開頭寫到“2014年雙11最終排名前十的分別是小米、華為、海爾、林氏木業(yè)家具、優(yōu)衣庫、韓都衣舍、JackJones、羅萊家紡、魅族以及全友家居。

截止12月21日，現(xiàn)前十名的店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分截圖如下”，大家看一下截圖，其中關(guān)于退款率的描述“近30天退款率”。

文章中說的12月21日的退款率數(shù)據(jù)，就是11月21日到12月20日的這30天內(nèi)的退款率，也就是這期間的退款數(shù)量除以銷售數(shù)量的結(jié)果。

在雙十一中銷售不錯(cuò)的店鋪，這個(gè)退款率數(shù)據(jù)，在這個(gè)時(shí)候都會(huì)變成一個(gè)異常高的數(shù)據(jù)。

原因很簡單：退款是以雙十一的退款為主，而銷售數(shù)量中已經(jīng)沒有雙十一的銷售。

具體說明：假設(shè)一個(gè)店鋪，日均100單，雙十一的銷售是日常銷售的50倍（這個(gè)是天貓的一個(gè)行業(yè)平均數(shù)），就是5000單，假設(shè)是10%的退款率，就是500單。

雙十一后的日銷，至少會(huì)比平時(shí)打?qū)φ?，也就是日?0單的銷量。

而雙十一的物流導(dǎo)致的平均到貨時(shí)間，基本都在10天以上，也就是說，雙十一的500單退款，基本都在11月21日以后。

那么我們來看看，這個(gè)店鋪，在11月21日到12月20日的這30天內(nèi)的退款率，會(huì)是多少：這30天，日均50單，總數(shù)是1500單，其中退款率是10%，是150單。

最近30天的退款率=（500單+150單）÷1500單=650單÷1500單=43% 看明白了吧！分子中，含有雙十一的大部分退款?。p十一因?yàn)槲锪魉俣嚷?，以及沖動(dòng)消費(fèi)等原因，退款率又比平時(shí)要高一些），而分母又因?yàn)槭茈p十一影響，變得更小，這個(gè)退款率，能不異常嗎？ 看完了上面一段，再來說明為什么韓都衣舍能夠創(chuàng)造天貓史上最高退款率，大家就容易理解了。

先來說一件事情，在今年的雙十一中，韓都衣舍還創(chuàng)造了一個(gè)記錄“史上最大冠亞軍差距”：（1）2012年，冠軍7014萬元，亞軍6238萬元，相差776萬元，差距11%，（2）2013年，冠軍1.19億，亞軍1.15億，相差400萬元，差距3.5%，（3）2014年，冠軍韓都衣舍1.98億，亞軍優(yōu)衣庫1.07億，相差9200萬，差距86%！ 韓都衣舍旗艦店的銷售，是日常銷售的100倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)50倍的平均水平。

這個(gè)銷售成績，也是超過我們計(jì)劃的，我們?cè)瓉碛?jì)劃是50%左右的售罄率，而實(shí)際的售罄率超過70%，這樣導(dǎo)致的直接結(jié)果就是，雙十一之后倉庫里備貨不足啦！而冬裝只能是少量補(bǔ)貨，導(dǎo)致銷售比正常情況下，又要少了很多！ 看到了吧，按照上面的計(jì)算公式，因?yàn)殡p十一的超級(jí)好的表現(xiàn)，導(dǎo)致從11月21起的雙十一退款絕對(duì)值非常大（這高峰！），而雙十一后的銷售又因備貨不足，更少了：分子更大，分母更小，因此也就造就了一個(gè)新紀(jì)錄：雙十一后史上最高退款率！ 最后總結(jié)：韓都衣舍的運(yùn)營很健康，各項(xiàng)指標(biāo)都在合理可控范圍內(nèi)，退款率平時(shí)在10%左右，雙十一以及各種大促期間，確實(shí)會(huì)高一些，大概12%~15%左右，屬于服裝行業(yè)的正常指標(biāo)。

PS:這里還是要鄭重的感謝我們的代言人全智賢，安宰賢，以及我們的股東李冰冰，黃曉明，任泉同學(xué)，因?yàn)槟銈兊闹?，韓都衣舍今年創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)記錄，甚至這個(gè)奇葩的“雙十一史上最高退款率”！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。