淘寶新品怎么做爆款效果最好？只需四周讓新品逆襲！

爆款可以為店鋪帶來(lái)了流量，很多賣家一直在想方設(shè)法將淘寶新品打造成爆款，但是最后的效果并不是很好，那么究竟淘寶新品怎么做爆款效果最好呢?

小編今天帶來(lái)了一份攻略，讓大家用四周的時(shí)間讓你的新品脫穎而出!

淘寶新品怎么做爆款效果最好呢?

熱銷單品是怎么來(lái)的?

十個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)可能會(huì)有十個(gè)不同的答案，比如：直通車砸出來(lái)的、淘寶客推出來(lái)的、大額的廣告投入投出來(lái)的等等。

但是實(shí)際上，一個(gè)商品能不能成為受市場(chǎng)歡迎的熱銷單品，我覺(jué)得是有三個(gè)因素的：60%一定是商品本身的因素，也就是市場(chǎng)因素，是不是被消費(fèi)者歡迎的，是不是符合消費(fèi)者需求的，甚至隨著淘寶搜索引擎技術(shù)的逐步完善，這個(gè)比例將會(huì)更高;

25%的因素會(huì)取決于你的店鋪基礎(chǔ)怎么樣，你的店鋪基礎(chǔ)好了、寶貝的搜索基礎(chǔ)好了，你的商品就有可能在開(kāi)始的時(shí)候獲得更多的扶植。

接下來(lái)只有15%的因素，會(huì)取決于你營(yíng)銷資源的投入，當(dāng)然，好鋼用在刀刃上!

你也不用抬杠，你可能會(huì)跟我說(shuō)：我有的是錢(qián)，什么商品我都能砸出來(lái)。

好吧，你贏了。

淘寶新品怎么做爆款效果最好呢?

1. 淘寶的流量是如何分配的最根本的要懂：搜索引擎的排序規(guī)則為什么要變?

每一個(gè)階段，搜索引擎變化規(guī)則的驅(qū)動(dòng)力是不一樣的，比如有的時(shí)候是為了扶植一下小賣家(新品、下架時(shí)間權(quán)重就會(huì)高)，有的時(shí)候是為了突出爆款商品做故事(銷量權(quán)重就會(huì)高)，有時(shí)候是為了突出小而美(店鋪綜合質(zhì)量得分的權(quán)重就會(huì)高)。

那現(xiàn)在是為了什么?

很簡(jiǎn)單，數(shù)據(jù)之一就是平臺(tái)的交易額指標(biāo)。

所以，首先你要知道，銷量的權(quán)重一定不如銷售額的權(quán)重高。

真正的決定因素是銷售額因素!

!

或者你可以理解為，單坑產(chǎn)出。

你應(yīng)該有一個(gè)最合適的價(jià)格，然后在這個(gè)最合適的價(jià)格下面，你再有一個(gè)最合適的銷量，這時(shí)候才會(huì)得到搜索引擎的青睞!

所以，問(wèn)題來(lái)了，你打開(kāi)生意參謀一下，首頁(yè)有一個(gè)你的店鋪層級(jí)：你要注意，你不但會(huì)有一個(gè)店鋪層級(jí)，還會(huì)有一個(gè)寶貝層級(jí)，只不過(guò)我們?cè)谏鈪⒅\里面只能看到你的店鋪層級(jí)，看不到寶貝層級(jí)。

那么，你知道這個(gè)層級(jí)是由什么來(lái)決定的么：支付寶成交金額(而不是支付寶成交量)，銷售額才是決定因素。

你的店鋪會(huì)在1——7個(gè)不同的層級(jí)里面，你的寶貝也會(huì)在不同的層級(jí)里面。

而絕對(duì)可以明確的是：你在不同的層級(jí)，分配給你的流量一定是不同的。

越高的層級(jí)，分配的流量就會(huì)越多(當(dāng)然，這是理論上來(lái)講，因?yàn)橐欢ㄟ€有其他的因素會(huì)起作用)。

我們可以簡(jiǎn)單的把這個(gè)層級(jí)分成三類：1——2層基本是一類、3——5層基本是一類、6——7層基本是一類。

那在這三個(gè)階段，流量分配的比例大概是3:4:3，不會(huì)非常精確，但大概就是這意思了。

好了，最上面的兩層，或者中間兩層，我想在這里就不多說(shuō)了吧，多年的皇冠店鋪、天貓店鋪，他們一定是這里的主流。

我們更關(guān)注的還是中小賣家，也就是底層，那么你要做的是什么?

你要做的是如何從底層這些人當(dāng)中，去搶這30%的流量(所以，競(jìng)爭(zhēng)慘烈發(fā)現(xiàn)了吧，一將功成萬(wàn)骨枯，放在這里也將就合適，你看到的是大賣家和頂級(jí)賣家的光鮮，而中小賣家在底層慘烈爭(zhēng)奪)。

2. 在你的層級(jí)里面你需要做到最優(yōu)秀淘寶會(huì)把百分之三十的流量給淘寶上大概占了70%左右的小賣家(包括很多的新手賣家)，那么，你必須要知道的就是如何在這70%左右的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中間，殺出一條血路。

(1)抓住新品扶植的機(jī)會(huì)大概20%——30%上下的流量會(huì)給這些小賣家，從去年開(kāi)始非常重要的一個(gè)權(quán)重指標(biāo)是扶植新品!

扶植新品!

扶植新品!

扶植新品!

重要的事情說(shuō)四遍!

淘寶一定會(huì)想辦法讓更多的小賣家都能賺點(diǎn)兒錢(qián)(這樣才有積極性啊)，讓更多的商品都能賣出去一些。

所以，只要你的寶貝是新品，然后還能讓搜索引擎認(rèn)定是新品，那你就可以獲得流量(前提是不違規(guī))，如果后續(xù)表現(xiàn)的還好，那你就很容易爆了!

那么怎么讓搜索引擎認(rèn)定你是新品呢?

簡(jiǎn)單的總結(jié)一下吧：上傳——不要用軟件、淘寶助理啥的，手動(dòng)上傳;

標(biāo)題——不要照抄人氣高的寶貝的標(biāo)題和銷量高的寶貝的標(biāo)題，標(biāo)題一定要自己寫(xiě);

首圖——自己拍，盡量跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，比如可以從模特的姿勢(shì)上著手等;

詳情頁(yè)——有自己的設(shè)計(jì)邏輯;

類目、屬性——盡量的讓搜索引擎認(rèn)定新品。

(2)點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)的人氣權(quán)重對(duì)比對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，這三個(gè)指標(biāo)在開(kāi)始的時(shí)候，是人氣值非常關(guān)鍵的因素。

所以，你一定要保證這三個(gè)指標(biāo)在開(kāi)始的時(shí)候(第一周最重要)，比你同層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。

什么意思呢?

你如果一個(gè)月做10萬(wàn)的銷售額，那你就跟10萬(wàn)銷售額的比，哪些100萬(wàn)銷售額的跟你是沒(méi)有關(guān)系的。

然后更重要的是你還要有一個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)的對(duì)比：第一周跟第二周比;

而三周跟第二周比。

什么意思啊!

比如第一周的時(shí)候，給了你1000個(gè)流量，你的轉(zhuǎn)化是1.5%;

第二周的時(shí)候，又給你增加了1000個(gè)流量，變到了2000，如果這時(shí)候你的轉(zhuǎn)化還是1.5%(甚至略有提高)，那你很牛，下一周還會(huì)多給你一些，但是如果你的轉(zhuǎn)化率變到了1%，那抱歉，你的流量會(huì)迅速下降，下降的你肝顫!

(3)你店鋪的權(quán)重水平我想了很久，這東西應(yīng)該怎么去解釋，這樣說(shuō)吧：很多人認(rèn)為國(guó)外的奶粉安全，因?yàn)槿矍璋肥录?/p>

但是實(shí)際上呢?

國(guó)內(nèi)很多奶粉也是很好的，國(guó)外也有不安全的奶粉。

但是，因?yàn)閲?guó)外的“綜合質(zhì)量得分是高的”，所以來(lái)自于國(guó)外的就是好的，“國(guó)內(nèi)的綜合質(zhì)量得分是低的”，所以，國(guó)內(nèi)的奶粉就不安全。

所以，如果你的店鋪綜合質(zhì)量得分高，那么你的寶貝就可以獲得更多的權(quán)重。

這個(gè)店鋪綜合質(zhì)量得分的權(quán)重主要來(lái)自于三個(gè)方面：店鋪的整體服務(wù)質(zhì)量。

包含你的DSR評(píng)分，你的退款等相關(guān)指標(biāo)，旺旺的相關(guān)指標(biāo)等等;

店鋪的活躍程度。

包括上新的頻率，店鋪動(dòng)銷等等;

整體的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

包括整體轉(zhuǎn)化率，店鋪停留時(shí)間，跳失率等。

(4)你在特定圈子里面的排名這個(gè)圈子的概念可以由關(guān)鍵詞和下架時(shí)間來(lái)界定。

所以，這里面有涉及到兩個(gè)核心概念：關(guān)鍵詞權(quán)重和成交時(shí)間權(quán)重。

如果在某個(gè)關(guān)鍵詞上，或者在某一個(gè)特定的時(shí)間段，你相關(guān)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的比較好。

那么在這個(gè)特定的關(guān)鍵詞上，和這個(gè)特定的時(shí)間段之內(nèi)，你的寶貝權(quán)重就會(huì)比較多，就更容易獲得自然搜索流量。

3. 用四周的時(shí)間全面突圍數(shù)據(jù)(1)第一周新品上架第一周，搜索引擎會(huì)重點(diǎn)考慮你的點(diǎn)擊率的指標(biāo)。

因?yàn)閷?duì)于新品的扶植，是通過(guò)給展現(xiàn)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的，把展現(xiàn)機(jī)會(huì)給你了，要看你抓住機(jī)會(huì)的能力做的怎么樣。

所以在第一周的時(shí)候，對(duì)于絕大多數(shù)新品來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率指標(biāo)就變得尤為重要，因?yàn)檫@代表的是你抓住機(jī)會(huì)的能力如何。

(2)第二周在第二周的時(shí)候，最主要的任務(wù)就是順勢(shì)而為。

什么意思呢?

還是看生意參謀，通過(guò)生意參謀，找到你的寶貝有哪些關(guān)鍵詞被展現(xiàn)的次數(shù)是最多的。

被展現(xiàn)的次數(shù)多，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞至少在第一周的時(shí)候給分配了一定的權(quán)重。

那么你就可以圍繞這個(gè)詞，通過(guò)一些精準(zhǔn)的直通車計(jì)劃增加一些權(quán)重。

(3)第三周這一周主要考核的是反饋率，包括帶字好評(píng)率、分享、回購(gòu)率等，尤其是復(fù)購(gòu)比較高的商品。

(4)第四周這一周主要是鞏固排名，因?yàn)榍叭艿氖虑槎甲鐾炅撕螅揪鸵呀?jīng)成為爆款了，但是如果想把排名穩(wěn)定下來(lái)，還要有一周的鞏固期，第四周就干這活兒。

我的主要操作方法就是直通車穩(wěn)固排名。

大家看完了以上的內(nèi)容，就知道淘寶新品怎么做爆款效果最好啦!

趕緊去實(shí)踐起來(lái)，你也可以用四周的時(shí)間將淘寶新品打造成爆款哦!

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