定向媽媽們消費(fèi)群體，母嬰行業(yè)的鉆展無線新機(jī)會(huì)

導(dǎo)讀：無線端交易已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，無論是電商平臺(tái)還是商家店鋪，無線端流量、成交金額都呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，無線成交占比也越來越大。

母嬰行業(yè)在無線的潛力是超級(jí)大的，可從媽媽們的生活作息得知——因?yàn)樗齻儧]有時(shí)間常駐電腦前，會(huì)在帶寶寶時(shí)的碎片時(shí)間通過手機(jī)等無線設(shè)備逛街，購(gòu)物，瀏覽網(wǎng)頁，閱讀、看影視等等。

以下是母嬰類目賣家案例——單店無線訪客從2013年8月的月均不到3000，到現(xiàn)在已經(jīng)突破40萬。

如何充分地利用無線流量，通過互動(dòng)玩法，利用無線的高傳播性，提升轉(zhuǎn)化，引爆銷量，至關(guān)重要。

一、做無線不是一開始就很棒！ 1、店鋪層面 617年中大促時(shí)，參加了官方活動(dòng)，最后在做數(shù)據(jù)總結(jié)時(shí)，發(fā)現(xiàn)無線的巨大潛力以及自身店鋪在無線的弱勢(shì)！ 下圖為617整體活動(dòng)的核心數(shù)據(jù)展示：2、鉆石展位投放層面 無線投放也不是一開始就很好，在14年6月后ROI才維持1.5-2之間，在此之前都是零點(diǎn)幾的轉(zhuǎn)化！ 鉆石展位和圖片測(cè)試，點(diǎn)擊率，控制引流成本在加上落地頁面的優(yōu)化才漸漸優(yōu)秀~ 那么如何優(yōu)化呢？？先從店鋪層面了解詳情 二、總結(jié)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，優(yōu)化無線玩法，提升轉(zhuǎn)化率！ 1、 客戶調(diào)研 選擇我們的主要原因是——進(jìn)口、口碑、產(chǎn)品質(zhì)量、評(píng)價(jià)等從哪些渠道認(rèn)識(shí)我們？——口碑傳遞、鉆石展位推廣、線下實(shí)體店、聚劃算等做了調(diào)研之后，同時(shí)考慮手機(jī)屏幕、打開頁面速度等問題，結(jié)合調(diào)研結(jié)果做了專屬的無線寶貝詳情頁！ 無線端詳情頁面優(yōu)化點(diǎn)：因?yàn)闊o線端展示空間有限，無線端用戶一般也是利用零碎的空閑時(shí)間進(jìn)行手機(jī)購(gòu)物的，頁面的停留時(shí)間較短，所以須在有限的空間和時(shí)間里，給客戶展示最有效的信息： 1.）產(chǎn)品信息及主要優(yōu)勢(shì)用純文本介紹，減少用戶在網(wǎng)速不給力的情況下的跳失。

2.）突出產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)及用戶口碑，提高品牌及產(chǎn)品信服度； 3.）以大標(biāo)題及簡(jiǎn)短文字突出功能賣點(diǎn)，避開繁復(fù)介紹； 4. ）頁面簡(jiǎn)潔精練，長(zhǎng)度控制在8屏以內(nèi)。

每一次優(yōu)化，尤為重要的是要聆聽用戶的心聲，調(diào)查問卷，外呼回訪是很不錯(cuò)的方式。

2、根據(jù)日常/活動(dòng)店鋪裝修加入互動(dòng)元素 1）微淘微信趣味互動(dòng)，進(jìn)行“七炫大猜想”競(jìng)猜，引起粉絲好奇心及熱議：七炫究竟是什么？哈羅閃代言人？吉祥物？還是韓國(guó)明星安七炫？……微博以宣傳為主，同時(shí)引導(dǎo)粉絲到微淘競(jìng)猜。

2）手機(jī)微淘發(fā)起“鴨媽媽找寶寶之尋鴨攻略”，介紹得到鴨子的方式及找到鴨子的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)粉絲們主動(dòng)集小鴨子。

獲取小黃鴨途徑：微淘講小黃鴨故事、做無線任務(wù)、購(gòu)買產(chǎn)品；獲得鴨子獎(jiǎng)勵(lì)：集齊3只送可愛寶貝熊，7只送鴨媽媽早教機(jī)。

無線落地頁面和玩法優(yōu)化后，再來在對(duì)比527品牌團(tuán)優(yōu)化前和829品牌團(tuán)優(yōu)化后的數(shù)據(jù)差異：在無線優(yōu)化了無線店鋪，當(dāng)然少不了引入更多無線端的流量，而該賣家在調(diào)研的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)22%的客戶知曉店鋪是因?yàn)殂@石展位推廣，接下來我們看下無線端賣家投放 三、鉆石展位日常/活動(dòng)投放 鉆石展位每日持續(xù)投放，活動(dòng)和日常預(yù)算會(huì)有所不同～ 1、 資源位選擇——淘寶app焦點(diǎn)圖2、3 2、 定向選擇——精準(zhǔn)流量為主 3、 創(chuàng)意制作——結(jié)合無線落地頁面內(nèi)容將賣點(diǎn)呈現(xiàn)在banner圖上，做多套不同風(fēng)格圖片進(jìn)行測(cè)試，選出高點(diǎn)擊率創(chuàng)意持續(xù)加預(yù)算投放！ 初期無線創(chuàng)意圖：測(cè)試后的無線創(chuàng)意圖：做鉆石展位做到好一定要測(cè)試，圖片、定向、出價(jià)、資源位都要先少預(yù)算測(cè)試好了再加大預(yù)算哦～ 雖然中間過程比較“痛苦”，掌柜們要加油哦～ 827活動(dòng)期間鉆石展位投放數(shù)據(jù)：這些華麗麗的數(shù)字背后說明一個(gè)重點(diǎn)——無營(yíng)銷不電商，無創(chuàng)新不手淘！ 純賣貨的時(shí)代已經(jīng)過去了，消費(fèi)者更看重購(gòu)物過程中的體驗(yàn)。

我們堅(jiān)信，無線互動(dòng)營(yíng)銷將是最主要的營(yíng)銷方式之一，為顧客營(yíng)造邊玩邊看邊賣的趣味氛圍是有必要的，如何結(jié)合自身品牌，發(fā)掘目標(biāo)消費(fèi)群體的興趣點(diǎn)、發(fā)起他們感興趣的話題，從而提高老客戶粘性、挖掘新客戶將是我們長(zhǎng)期努力、不斷探索的方向。

鉆石展位投放精準(zhǔn)定向，而且一直持續(xù)努力再更精準(zhǔn)！12月上線PC無線站內(nèi)站外定向融合，讓定向流量更多，且更精準(zhǔn)！同時(shí)在無線端新增更多資源位，各位掌柜玩轉(zhuǎn)無線，鉆石展位是強(qiáng)有力的引流利器!

小二推薦無線資源位：

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