操作淘寶直通車的目的選對了嗎?
幕思城-朝陽樓主|2022-05-11|11:08|發(fā)布在分類 / 生意參謀|閱讀:94
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我們在操作淘寶直通車時(shí),通過相同展現(xiàn)量下點(diǎn)擊量高、點(diǎn)擊率高、質(zhì)量得分高的寶貝提升賬戶權(quán)重。
要明確做淘寶直通車的目的是為了獲得更多利潤。
而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),則需要做好以下幾點(diǎn): 1、低價(jià)流量; 2、降低ppc; 3、提高寶貝點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。
首先,有展現(xiàn)才有可能引來點(diǎn)擊,對此我們實(shí)行引流策略,目前大的流派大致有兩個(gè)方向:一是低價(jià)引流,二是帶轉(zhuǎn)化引流。
哪個(gè)比較好呢,看你的目的了。
現(xiàn)在流量很難獲得,你要只要流量價(jià)值高,就可以用。
比如 這個(gè)樣點(diǎn)擊花費(fèi),完全可以用來引流。
價(jià)值很高。
這個(gè)當(dāng)然也需要質(zhì)量分高和權(quán)重高。
質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性,其計(jì)算依據(jù)涉及多種因素。
淘寶直通車會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式,影響質(zhì)量得分主要是四部分:基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性和買家體驗(yàn)。
通過淘寶直通車操作,我們主要對其相關(guān)性入手,相關(guān)性的影響因素有:關(guān)鍵詞相關(guān)性丶類目相關(guān)性丶屬性相關(guān)性丶其他相關(guān)因素。
這些基礎(chǔ)的,我這里不說了,可以參考我的文章。
下面說個(gè)毛衣的例子。
一、行業(yè)分析行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,毛衣春季的周期較短,秋季應(yīng)該是毛衣的高峰期,冬季人們需求減少,夏季基本上沒有需求。
所以我們在春季推廣上面應(yīng)該做到快、狠、準(zhǔn)。
從性別上來看,毛衣類產(chǎn)品人群性別在成交筆數(shù)上有差異,女性略占多數(shù)。
理由是女性更熱衷于上毛衣類產(chǎn)品。
從消費(fèi)者的年齡構(gòu)成上來看,25-35歲年齡段占總?cè)藬?shù)的大部分,這部分人群屬于80后,已經(jīng)成為當(dāng)今消費(fèi)市場上的主力軍。
年輕人更易接受網(wǎng)絡(luò)購物這一方式,上網(wǎng)買毛衣等商品已經(jīng)是年輕人很習(xí)慣而熱衷的消費(fèi)選擇了。
二、直通車操作分析 1、選款階段 前期選款,由于都是新款沒有銷量基礎(chǔ),所以前期選款重點(diǎn)還是要靠對淘寶女裝市場流行元素的認(rèn)知度,確定貨源是否穩(wěn)定,從中選出幾款快速測試一下。
從上面數(shù)據(jù)可以看出眾多款式測試中,最下面的一款毛衣脫穎而出,無論從點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,ROI值,收藏量方面來看都較高,所以我們后期可以逐步加大力度,暫停測試不好的款,主打這款寶貝。
2、細(xì)分核心關(guān)鍵詞來操作 前期測試的時(shí)候以精準(zhǔn)詞為主,該店屬于高大上風(fēng)格,所以加詞方面特別加了些大牌毛衣、韓國代購毛衣、韓國相關(guān)詞,重點(diǎn)做了風(fēng)格類的詞。
大流量的詞沒有加,幾天后效果較顯著,所以又重新開了一個(gè)計(jì)劃加了大流量詞、熱門詞,測試下效果。
3、根據(jù)消耗取舍流量來源,提高流量價(jià)值 Ppc低是個(gè)基礎(chǔ),可以出價(jià)卡到自己想要的位置,可以引流。
可以做拉權(quán)重的基礎(chǔ)。
用途很多。
所以根據(jù)情況,調(diào)整詞的用途。
三、總結(jié): 1、根據(jù)量子數(shù)據(jù)和對淘寶女裝的認(rèn)知度來選款:一款好的寶貝買家是沒有辦法控制購買欲望,可一款不受大眾喜愛的寶貝,即使你有再高的推廣技術(shù)也沒有辦法做成爆款,所以前期選款很重要。
有銷量的寶貝根據(jù)量子跳失率丶轉(zhuǎn)化率丶銷量丶收藏量丶貨源是否穩(wěn)定等方面數(shù)據(jù)來進(jìn)行選款,新上的寶貝只能憑借對服裝流行元素的認(rèn)知度來選款。
2、根據(jù)寶貝類目特性,來確定推廣方案:毛衣類目從淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)來看,春季的周期較短,這時(shí)我們推廣要快,消耗要快速跟上加速銷量的增長幅度。
所以我們分計(jì)劃管理,一個(gè)計(jì)劃精準(zhǔn)流量,一個(gè)計(jì)劃以大詞丶熱詞為主。
快速?zèng)_起銷量。
從上面案例可以看出,直通車是個(gè)引流的好工具,但寶貝和推廣方案也很重要;了解店鋪層級丶客戶具體要求,每個(gè)類目的特性再制定具體的推廣方案,才有可能打造爆款。
不同時(shí)期,直通車的用途不同,很多時(shí)候,車子有很多點(diǎn)擊,沒有轉(zhuǎn)化,這個(gè)計(jì)劃可以把ppc再降低,用來引流,多賬戶權(quán)重,很用幫助。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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