巧用直通車定向為寶貝引入精準(zhǔn)流量
l003zi樓主|2022-05-11|13:20|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:65
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從2014年到現(xiàn)在,直通車的流量越來越細(xì)分化,切割的越細(xì),流量也相對更精準(zhǔn),那部分的點擊率也是很高的。
以前我們直通車的引流渠道就是關(guān)鍵詞、站外、定向,如今直通車在流量方面劃分為PC端、無線端和站外,在關(guān)鍵詞上面也多了人群搜索,是一個在關(guān)鍵詞上添加人群搜索權(quán)重的引流渠道,點擊率頗高,轉(zhuǎn)化也不錯的流量入口;在定向方面多了興趣定向、精品庫和店鋪推廣定向這3方面。
定向是通過寶貝找人的模式展現(xiàn)在買家面前,利用龐大的淘寶數(shù)據(jù),根據(jù)買家信息(買家搜索、購買和收藏等行為),在直通車上精準(zhǔn)的投放,鎖定目標(biāo)客戶,提高流量的精準(zhǔn)度,提升轉(zhuǎn)化率。
那么問題來了,現(xiàn)今定向流量被切分的越來越細(xì),在直通車的操作方面還和以前一樣簡單調(diào)價就可以嗎?接下來和大家分享下如何運(yùn)用好定向為寶貝引入精準(zhǔn)流量,提升轉(zhuǎn)化率。
1、首先,定向界面第一欄就是智能投放,這個流量大,點擊率低,一般新品寶貝很少會一推廣就開啟它的! 智能投放特點:展現(xiàn)較高,流量大,一開始投放時出價要高出關(guān)鍵詞10%-20%,前期點擊率會比較低一些,在優(yōu)化的過程中避免一次調(diào)價幅度過高,需要逐步小幅調(diào)整,以防流量一下子降低了,往后要重新提高定向流量時,是會比較困難的。
若是需要大流量的賬戶,那在智能投放這里一開始就必須高價引流,后期在操作時才比較輕松而且通過逐步降低出價,找到臨界值,此時ppc也會隨之下降。
2、喜歡我店鋪和喜歡同類店鋪的訪客 可以根據(jù)賬戶的訪客進(jìn)行分析,參考生意參謀的訪客特征和賬戶的日限額調(diào)整這部分的出價; 喜歡同類店鋪的訪客針對的是同行業(yè)的店鋪競爭客戶,所以喜歡同類店鋪的訪客這個出價要高于喜歡我店鋪的訪客,而且點擊率會比較低的。
喜歡同類店鋪的訪客,這個可以在店鋪有優(yōu)惠活動的時候,考慮加大引入更多流量。
3、興趣定向 今年剛新出的一個興趣定向,這個是根據(jù)寶貝的屬性和推廣標(biāo)題系統(tǒng)自動推薦出來類似關(guān)鍵詞的標(biāo)簽,不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量人群,所以當(dāng)下完整的寶貝屬性,準(zhǔn)確的類目投放和完美的標(biāo)題設(shè)置都是非常重要的!為什么這么說? 并不是所有所有寶貝一推廣就有很多個興趣標(biāo)簽,如下: 1)有的寶貝受到寶貝標(biāo)題的限制,興趣標(biāo)簽可能會沒有也可能只有一個,如下寶貝標(biāo)題和興趣標(biāo)簽: 2)有的寶貝屬性很完善,標(biāo)題也完整,那在一開始就會有好多個可以給你挑選的,如下情況: 3)興趣標(biāo)簽也不是一成不變的,隨著后期推廣標(biāo)題的優(yōu)化,興趣標(biāo)簽也會跟著有所變動;例如標(biāo)題有秋冬款,現(xiàn)改成了春款,當(dāng)推廣標(biāo)題修改之后我們可以看到在興趣標(biāo)簽里面會多出了包含有春款的標(biāo)簽。
我們可以看到,興趣標(biāo)簽都是比較精準(zhǔn)的詞,那么他們需要怎樣的調(diào)整呢?通過我們不斷的測試,有以下操作思路: 1)多標(biāo)簽,在推廣第一個標(biāo)題之后現(xiàn)添加興趣標(biāo)簽,再添加第二個標(biāo)題,當(dāng)然兩個標(biāo)題需要包含更多寶貝屬性,這樣爭取得到更多興趣標(biāo)簽; 2)勤優(yōu)化,前期最好是高出價,提高寶貝的曝光率,可以引入精準(zhǔn)流量,這樣優(yōu)化會比較輕松。
一般預(yù)算充足的話可以加價幅度大一些,盡快獲取到流量;有些定向一開始出價太低了,到后期再怎么提高出價流量也沒幾個;根據(jù)7天點擊率和收藏來評判是否提價,14天展現(xiàn)大,點擊率低的,可以優(yōu)化圖片再測試一周時間,如果還是沒效果的話那說明這個標(biāo)簽和你寶貝相關(guān)低,可以暫停或刪除; 3)興趣標(biāo)簽就像關(guān)鍵詞一樣,可以將轉(zhuǎn)化好的標(biāo)簽,組合到推廣標(biāo)題中,這樣增加了寶貝在這個標(biāo)簽上的權(quán)重,有助于提高轉(zhuǎn)化率; 4)提高ctr,由于定向是寶貝找人的展現(xiàn)形式,那在圖片上我們需要花費(fèi)更多的時間進(jìn)行優(yōu)化,在最短的時間內(nèi)吸引到買家!很多定向都是展現(xiàn)特別高,就是低點擊率,這種情況有80%是推廣圖片賣點不突出,無法第一時間吸引到買家的目光。
那么圖片的建議是,賣點突出,結(jié)合時事熱點進(jìn)行創(chuàng)新文案;背景圖片結(jié)合寶貝受眾人群進(jìn)行定義。
以下是我們測試出來的效果: 總結(jié): 明確店鋪需求,數(shù)據(jù)分析要精確,把一個人群當(dāng)做一個重點關(guān)鍵詞一樣去優(yōu)化,勤調(diào)整,相信你會獲取更加精準(zhǔn)的流量和意向不到的效果。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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