淘寶高客單價(jià)怎么做?淘寶高客單價(jià)運(yùn)營(yíng)方法

什么是客單價(jià)?

淘寶客單價(jià)指的是每個(gè)顧客在店鋪中平均消費(fèi)的金額，一般是根據(jù)店鋪種商品的平均單價(jià)*顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的個(gè)數(shù)。

我們都知道低客單價(jià)的商品可以做一些小活動(dòng)，例如買(mǎi)一送二等等，但是高客單價(jià)卻不適合，那么淘寶高客單價(jià)怎么做呢?

如何從低客單價(jià)轉(zhuǎn)化成高客單價(jià)?

很多商家的店鋪定位不準(zhǔn)，想要從低客單價(jià)轉(zhuǎn)化為高客單價(jià)。

那么可以怎么做呢?

商家可以慢慢的把一些低價(jià)格的寶貝銷(xiāo)量不好的刪除，只留一部分銷(xiāo)量好的，重新上架高價(jià)格的，或者把高價(jià)格搭配低價(jià)格一起賣(mài)，做好搭配營(yíng)銷(xiāo)就行，鼓勵(lì)顧客買(mǎi)高價(jià)格的，送低價(jià)格的，等到高價(jià)格有一定銷(xiāo)量的時(shí)候直通車(chē)直接開(kāi)人群精準(zhǔn)，逐步把高價(jià)格的占比調(diào)到60%，再慢慢刪除低價(jià)格的。

淘寶高客單價(jià)怎么做?

1. 定位很重要新手賣(mài)家在開(kāi)店初期就應(yīng)該做好店鋪的定位，把店鋪的整體風(fēng)格定好，隨著一定時(shí)間的積累，讓店鋪具有自己的品牌調(diào)性，這樣購(gòu)買(mǎi)的人群也比較精準(zhǔn)，在后來(lái)的優(yōu)惠中，主要根據(jù)這列人群的喜好指定相關(guān)的活動(dòng)或者商品。

2. 標(biāo)題標(biāo)題是老生常談的一點(diǎn)了。

標(biāo)題寫(xiě)得好，一定會(huì)事半功倍。

淘寶的標(biāo)題主要是做給淘寶的搜索引擎看的，盡量找一些低競(jìng)爭(zhēng)高指數(shù)的詞進(jìn)行組合，且通順合理，迎合搜索引擎的規(guī)則和喜好去寫(xiě)。

3. 主圖、詳情頁(yè)竟然只要做高客單價(jià)的商品，所以店鋪一定要呈現(xiàn)給人一種高級(jí)感，既要簡(jiǎn)約又要高端上檔次。

詳情頁(yè)的內(nèi)容盡量不要太冗長(zhǎng)，產(chǎn)品的一些國(guó)家認(rèn)證或者專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的證書(shū)可以展現(xiàn)在詳情頁(yè)上，展現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)性。

4. 售后售后是很重要的一點(diǎn)，顧客們?cè)谧稍儐?wèn)題的時(shí)候一定要專(zhuān)業(yè)，且回復(fù)快速。

自己店鋪的商品的細(xì)節(jié)一定要清楚。

這樣回答顧客才會(huì)覺(jué)得有安全感。

除了做好這基礎(chǔ)之后，營(yíng)銷(xiāo)推廣也是重要的一點(diǎn)。

開(kāi)直通車(chē)應(yīng)該在各項(xiàng)基礎(chǔ)都準(zhǔn)備好的情況下去開(kāi)，投放的時(shí)候，要做好人群喜好度的調(diào)查。

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文章發(fā)布時(shí)間：2018-11-20 13:55:09

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