淘寶女鞋類目選品策略介紹,根據(jù)產(chǎn)品特性來選擇
幕思城花花 樓主 | 2022-05-07 | 11:03 | 發(fā)布在分類 / 新手開店 | 閱讀:282
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很多人一談到選品的時(shí)候都會(huì)說,要選市場需求量最大的,要選競爭對手最小的,要選增長趨勢最好的,淘寶女鞋類目商品,到底應(yīng)該怎么去選品呢?
接下來小編為大家分享一些策略哦。
D1作為運(yùn)營工作的一個(gè)環(huán)節(jié),任何一種選品的方法和技巧都是有適用性的,比如你是一個(gè)店鋪基礎(chǔ)很好的大店鋪,那么你的選品策略跟一個(gè)新店小店肯定是不一樣的。
所以,我想在今天的分享當(dāng)中,我分享的還是一種思路,然后順著思路,大家根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況,去擬定科學(xué)的選品流程:女鞋有明顯的季節(jié)性,所以在時(shí)間的劃分上,我們按照四個(gè)季節(jié)進(jìn)行劃分。
不過,一個(gè)店鋪的運(yùn)營不可能只靠一個(gè)季節(jié),否則換季時(shí)就要陷入產(chǎn)品青黃不接的困境,因此,我們又對產(chǎn)品進(jìn)行劃分,把產(chǎn)品分為當(dāng)季產(chǎn)品丶預(yù)熱產(chǎn)品和清倉產(chǎn)品。
【春季】 春季,淘寶的當(dāng)季產(chǎn)品主要是帆布鞋和單鞋上,其中帆布鞋的市場比較小的,主要以學(xué)生群體為主,單鞋的受眾群體比較大,從少年到媽媽級(jí)的中老年人都可以,所以在春季中,單鞋扮演的角色是非常重要的。
不過,要注意的是,單鞋這個(gè)子類目的培養(yǎng)期是在春節(jié)前后。
如果貨源充足,一般是在春節(jié)前就開始預(yù)熱,春節(jié)后重點(diǎn)培養(yǎng)。
貨源未準(zhǔn)備好的話,一般是在春節(jié)后的半個(gè)月內(nèi)上新,所以春款備款時(shí)要重點(diǎn)注意。
在做好春款的同時(shí),還要重點(diǎn)關(guān)注我們的冬款寶貝。
大家都知道“倒春寒”對春夏款產(chǎn)品的影響,同樣的,利用這樣的機(jī)會(huì)點(diǎn),清倉活動(dòng)可以閃亮登場。
不過,無論當(dāng)季產(chǎn)品如何給力,清倉產(chǎn)品如何調(diào)整,我們都不能忽略下個(gè)季節(jié)的目標(biāo),夏季產(chǎn)品的預(yù)熱很必要!
前期的夏季產(chǎn)品應(yīng)該是涼鞋和單鞋的過渡,所以在挑選春款產(chǎn)品時(shí),可以重點(diǎn)關(guān)注具有過渡意義的產(chǎn)品。
【夏季】夏季肯定是涼鞋的天下,當(dāng)季產(chǎn)品當(dāng)仁不讓就是一系列的涼鞋了,坡跟涼鞋丶高跟魚嘴鞋丶涼拖鞋丶松糕鞋等開始在各自的領(lǐng)域大放異彩。
不過,盡管是在夏季,春季的一些產(chǎn)品也是可以推廣的,單鞋在夏季是有一定市場的,只是相對春季是下降的,所以夏季時(shí)單鞋可以拿來做輔推。
對于一些比較舊的款式,也可以趁機(jī)清倉。
這時(shí)同樣要注重秋季產(chǎn)品的培養(yǎng),秋季產(chǎn)品跟春季產(chǎn)品差不多,很多時(shí)候,秋款都是春款的產(chǎn)品在維持而已。
【秋季】 秋季到來,夏款就要漸漸告別了,此時(shí)夏款必須做好清倉的準(zhǔn)備,如果這時(shí)不做,這些產(chǎn)品就必須積壓到明年的春夏才有銷售。
這時(shí)候,春季的產(chǎn)品可以拿到秋季大力推廣,避免秋季備款不足。
踏入深秋,靴子即將踏上了舞臺(tái),所以裸靴丶短靴和馬丁靴也開始出現(xiàn)。
這時(shí)靴子要重點(diǎn)培養(yǎng),不僅是為換季做準(zhǔn)備,也是為接下來的雙十一做準(zhǔn)備。
【冬季】冬季是靴子的世界,而此時(shí)的靴子品種是非常多的。
初冬,一般是裸靴和短靴占據(jù)市場,真正進(jìn)入冬天時(shí),長靴開始主打。
在雙十一前后,長靴會(huì)迎來自己的高峰,而雪地靴由于其特殊的保暖性,盛行時(shí)間是在雙十二前后。
當(dāng)然,產(chǎn)品的預(yù)熱會(huì)在雙十一左右進(jìn)行。
馬丁靴有些具有保暖作用,有些也有短靴作用,所以會(huì)貫穿整個(gè)冬季,賣家在挑選自己的產(chǎn)品時(shí),要考慮到自己要推的時(shí)間點(diǎn)有多長上面的內(nèi)容中,小編為大家介紹了淘寶女鞋的類目該如何去選品,以為鞋子這類的商品有季節(jié)性,所以說可以從四季來進(jìn)行選擇,所以說必須從春夏秋冬,按季節(jié)性去選擇商品。
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