淘寶怎么看有多少家競爭對手？如何找到自己的競爭對手？

淘寶的競爭是在前臺而不在后臺，怎么講呢，就是我們要在前臺找自己真正的競爭對手，而不是看后臺的數(shù)據(jù)去找競爭對手，那么淘寶怎么看有多少家競爭對手?

又如何找到自己的競爭對手呢?

D1很多人會利用生意參謀這款軟件里市場行情的數(shù)據(jù)去分析潛在的競爭對手是誰，看一下自己所在的葉子類目排在銷量的第幾，有什么店賣的比我好一點，有誰賣的比我差一點，把他們當(dāng)成潛在的競爭對手。

但事實上是這樣嗎?

要了解這個觀念，首先明白，什么是競品?

這個非常關(guān)鍵。

我們就拿搜索來舉例，大部分的商家做淘寶都是靠搜索來賣貨，這個大家應(yīng)該都認可。

那么在搜索這個曝光渠道，我們的競品到底來自于哪里?

其實并不是那些你在生意參謀市場行情里看的賣的比你多或比你少一點的商品。

而是來自于在搜索結(jié)果頁面，排名和你相近的商品。

這個一定要很清楚，我們的競爭對手是在搜索排名相近的商品里找出來的。

舉個例子：你的商品可能綜合排名比較高，通過綜合排名來獲得主關(guān)鍵詞的搜索訪客，準(zhǔn)確的說是獲得主關(guān)鍵詞的搜索曝光，曝光率比較高。

這個時候肯定是有消費者搜索了這個關(guān)鍵詞才能到訪問你的商品，這幾個主關(guān)鍵詞下搜索排名相近的商品，才是你的競品。

肯定有人說我不要綜合排名只看銷量排名，同樣的道理，銷量排名在你前面或者在你后面的這些商品才是你的競品，因為他們和你有差不多的曝光率。

我們再看競品的時候一定要明確一條，競品是同樣的曝光渠道內(nèi)和你獲得差不多曝光率的這些商品，這個叫做競品。

而不是你在后臺看到銷量和你差不多的商品。

在搜索里面還有一種比較特殊的情況，在淘寶千人千面這種類目尤其是以非標(biāo)類的服飾類目居多。

你很難在前臺找到你的競品，為什么呢?

雖然說你可能賣了這些商品，但是你自己可能在綜合搜索找不到，因為打的標(biāo)簽是看不到這類產(chǎn)品的。

那么這個時候我們要怎么辦呢?

在生意參謀的市場行情里不管標(biāo)準(zhǔn)版還是專業(yè)版，都有這個店鋪粒度這么一個選項。

在里面找到屬性粒度。

根據(jù)你發(fā)布商品的時候發(fā)布的這所選擇的屬性，進行篩選。

來找出在這個屬性下，哪些商品賣的好，然后挨個去分析。

哪些商品他們的搜索主關(guān)鍵詞和你的商品類似。

而且獲得的流量差不多，這些商品就是你的競品。

還有另外一種情況，就是你現(xiàn)在的排名比較差，想把排名提升到什么位置，那么你目標(biāo)位置周圍的商品就是你的競品。

你要知道你是在和他們競爭。

所以簡單的總結(jié)一下到底什么是競品--就是在特定的曝光渠道內(nèi)，和你獲得差不多展現(xiàn)機會的商品叫做競品。

在淘寶競爭對手僅僅是針對單品而言的，而不是店鋪。

因為搜索這個渠道大多數(shù)是直接展示商品的，很少會有人通過搜索店鋪來訪問。

既然找到了我們的競爭對手。

接下來應(yīng)該怎么做呢?

我們需要把競爭對手的競品監(jiān)控起來。

競品監(jiān)控相對來說是一個比較高段位的操作運營方法。

基本上一些大的商家會涉及數(shù)據(jù)這個崗位，很多小賣家不知道數(shù)據(jù)這種崗位。

但是數(shù)據(jù)有一項很重要的工作就是監(jiān)控競品。

競品監(jiān)控是非常重要的。

接下來就和大家簡單的分享一下在監(jiān)控競品的時候主要用那些工具，至于這些工具怎么去用就不多說了。

生意參謀監(jiān)控點擊率和轉(zhuǎn)化率。

要用到市場行情里的行業(yè)粒度。

通過行業(yè)粒度，能清晰的看到競爭對手每天在主關(guān)鍵詞下獲得多少訪客，多少訂單。

知道這兩個數(shù)據(jù)有什么用呢?

很簡單的道理。

一方面我們知道了競品在主關(guān)鍵詞下的排名。

另一方面知道訪客數(shù)，大致就能估算出來我們的點擊率和競爭對手相比是好還是差。

這個是分析出來的結(jié)論，因為知道了我的排名，我的訪客，也知道競爭對手的排名和他的訪客數(shù)量，那么就能測算出來我的點擊率是比他好還是比他差。

當(dāng)我們了解了競爭對手的曝光率，點擊率，轉(zhuǎn)化率，以及通過他的價格算出客單價大致是多少，就能清楚競爭對手在我這個搜索這個曝光渠道內(nèi)的表現(xiàn)怎么樣。

我們到底在哪一塊比他弱，應(yīng)該怎么去超越他們。

在監(jiān)控競品的這方面也是有方法的。

我們在做數(shù)據(jù)監(jiān)控的時候，需要建立表格來進行監(jiān)控。

運營的工作只有建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上才能發(fā)揮出真正的價值。

如果說你的運營碰到問題，感覺好像是我哪方面沒有做好去優(yōu)化。

優(yōu)化來優(yōu)化去，銷售額還是沒有提升。

那就會很納悶，到底是自己能力差呢，還是產(chǎn)品太差了呢?

其實最大的問題是運營沒有把運營工作建立在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上。

大部分商家都沒有去做數(shù)據(jù)監(jiān)控。

這個時候你就完全不知道競爭對手在干什么?

競爭對手的動作不是說你今天隨便找一個主關(guān)鍵詞搜索看一下就知道的。

沒有持續(xù)不斷地數(shù)據(jù)監(jiān)控，很難有效的找到方法來打擊競爭對手。

如果說你不做這個工作的話，你只能對以下的的結(jié)果懵逼。

為啥我的排名又掉了?

為啥流量又掉了?

為啥訂單又少了?

根本分析不到原因，甚至有的人不做數(shù)據(jù)分析都沒有察覺到自己的排名掉了。

最后完全靠猜，我的排名掉了是不是因為我的DSR掉了?

我的綜合評分掉了?

其實你是在之前排名的位置被你的競爭對手打敗了而已，僅此而已。

沒有做過數(shù)據(jù)監(jiān)控，你連為什么輸了，你的競爭對手曾經(jīng)存在過都不知道，所以建議商家朋友盡可能多做一些數(shù)據(jù)監(jiān)控的工作，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)問題了，才能有跡可查，能分析出原因，更能針對數(shù)據(jù)做出及時的調(diào)整。

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