為什么要分析淘寶競爭對手？原因詳解

在淘寶平臺開店競爭的激烈程度自是不必多說了，而且也并不是賣家想買什么就可以賣什么的，想要在平臺上開店賺錢必須要看淘寶市場的需求的，同樣在這里開店賣家還需要掌握一條信息就是進(jìn)行競爭對手的店鋪信息的分析，很多剛?cè)胱∑脚_的賣家不明白為什么要分析淘寶競爭對手，接下來小編就為大家進(jìn)行下原因詳解吧。

D1俗話說知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，這就是大家要進(jìn)行淘寶競爭對手分析的原因了，大家可以通過分析自己的競爭對手來了解對應(yīng)的產(chǎn)品信息，及時的調(diào)整自己的店鋪推廣策略，并且向競爭對手店鋪學(xué)習(xí)它的優(yōu)點，同樣對方有缺點的話大家可以參照并防止自己犯同樣的錯誤。

對競爭對手作出分析，學(xué)習(xí)對手的優(yōu)勢運營方法相信是每個淘寶天貓賣家必做的運營工作內(nèi)容。

合理的運用生意參謀軟件當(dāng)中的市場分析應(yīng)用，可以對競爭對手的店鋪營業(yè)狀況、產(chǎn)品銷售布局、流量推廣來源、產(chǎn)品服務(wù)評價等幾個方面做到詳細(xì)了解。

接下來小編將為大家分享下從哪些方面入手進(jìn)行競爭對手分析呢?

1、首先大家可以通過淘寶生意參謀后臺的數(shù)據(jù)以及相關(guān)競爭對手的推薦來鎖定競爭對手，在鎖定了競爭對手之后接下來從以下幾個方面進(jìn)行對手店鋪分析：2、從寶貝信息分析：從價格、包郵、優(yōu)惠方面入手對比，當(dāng)然還有商品的細(xì)節(jié)方面也要進(jìn)行分析對比，比如產(chǎn)品SKU的款式和顏色等等。

通過初步分析，總結(jié)出店鋪之間的銷量和流量差距的原因，以及自己店鋪的優(yōu)勢是什么，不足時什么，需要怎樣進(jìn)行改進(jìn)。

2、從詳情頁分析：淘寶詳情頁是商品轉(zhuǎn)化率的一個重要的點，流量有了轉(zhuǎn)化率不高的情況下，一般都是商品的詳情頁設(shè)計有問題，所以建議大家將自己的商品詳情頁和競爭對手的詳情頁進(jìn)行對比，然后在進(jìn)行升級優(yōu)化。

一般對比詳情頁可以關(guān)注競爭對手近期是否有詳情頁活動海報，對寶貝的展示拍攝是否恰當(dāng)好處，對買家痛點的描述是否簡單明了，更多是通過對比找到競爭對手詳情頁值得學(xué)習(xí)的地方，從而借鑒運用。

3、從評論分析：競爭對手的評論其實是了解店鋪相類似人群需求點的一個比較好的途徑，是一個值得研究的地方。

如下圖所示：通過對前2家競爭對手評論的剛才，其中買家最在意的是鞋子的款式、質(zhì)量、舒適度、碼數(shù)是否合腳，而服務(wù)質(zhì)量也是買家比較在意的。

在了解了買家的需求后，再回過頭看看自己店鋪的評論有哪些是做不好的，哪些的做的不錯可以繼續(xù)維持的。

在檢查自身評論的時候可以看出買家對寶貝的款式質(zhì)量是比較認(rèn)可的，但是對于鞋碼和舒適度不是很滿意。

那么大家在進(jìn)行優(yōu)化操作的時候，特別是在做寶貝詳情頁描述的時候就可以將這個點加進(jìn)去了。

競爭對手分析主要就是以上3個步驟，知己知彼很重要，這樣才能在淘寶的大浪淘沙下生存下來并且日益強大。

今天就為大家總結(jié)到這里了，希望對大家有所幫助。

當(dāng)然對于競爭對手分析的方法還有很多，小編這里提到的只是常用的非常小的一部分，僅供大家參考!

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