淘寶小賣家怎么打造爆款?有什么方法?
yinweb樓主|2022-04-11|16:07|發(fā)布在分類 / 新手開店|閱讀:113
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很多中小賣家會嘗試各種各樣的推廣手段去打造爆款,直通車就是其中一種。
下面給大家介紹一下開直通車的具體操作,如何通過前期更好的籌劃和準備來少走一些開車的岔路,而達到快速超車成就店鋪爆款的目的。
一、開直通車的前期準備1、產(chǎn)品選擇每個人找款的方法不一樣,個人建議可以參考商品店鋪榜,看看行業(yè)熱賣的產(chǎn)品,通過數(shù)據(jù)分析對手的特征、成交價格,以及他的流量渠道。
比方說,冬季來了我們要推一款身體乳,通過商品店鋪榜分析統(tǒng)計,如果多數(shù)熱銷的價格是50-100元之間,同時這些產(chǎn)品的流量主要是自然搜索和直通車,那么我們要推得爆款價格最好就選擇在這個范圍內(nèi),同時最好能分析出競品的缺點,進行改進,然后產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品詳細頁都可以參考同行業(yè)的爆品。
最關(guān)鍵的是一定要選一款你店鋪里歷史銷量過百,每天平均有3-5單以上,穩(wěn)定能走30天的產(chǎn)品,為什么要選擇這樣的產(chǎn)品呢,因為這樣的產(chǎn)品具備了一定程度的人群標簽,開起來不費勁。
2、精準選詞關(guān)鍵詞匹配度越高,也就意味著搜索的客戶是你的營銷目標。
我們不是電商大佬,沒有那么多資金去燒淘寶核心詞。
比如我們現(xiàn)在推的就是一款身體乳,如果選擇“身體乳女”,這個關(guān)鍵詞的價格肯定不菲,但是真正的客戶正好喜歡你這款身體乳的概率還是很小。
那么我們只能選擇我們身體乳的特色來推廣,諸如:香水身體乳 持久留香、去雞皮 保濕補水身體乳。
D1所以在準備推廣選詞的時候,首先可以選出與寶貝貼合度高的10-20個關(guān)鍵詞,然后把這些詞的下拉詞、長尾詞全部找到,這樣可以從一個詞衍生出10-15個詞。
你就擁有了初期完全匹配的200個精準詞、熱詞加長尾詞。
圍繞這些關(guān)鍵詞做文章,真正做到:撒小網(wǎng),捕大魚。
3、直通車測圖、測款測試的過程其實只有三步:1把你要測試的衣服挑選出來并打理好2找到你的目標客戶3找到足夠多的目標客戶現(xiàn)實中很難找到500個甚至更多的人面對面的測試,直通車就可以發(fā)揮作用了。
花錢投廣告,可以讓你在線上找到足夠多的人,找到足夠多的精準的潛在客戶。
測圖測款階段,需要從以下幾方面的設(shè)置入手:選擇投放平臺→創(chuàng)建寶貝計劃→設(shè)置日限額(選擇智能均勻化投放)→設(shè)置時間(盡量避開凌晨這段時間,因為這個時間段人少)→設(shè)置地域(除去港澳臺和部分偏遠地區(qū)即可)→添加寶貝→添加創(chuàng)意(最好添加四個不同創(chuàng)意,設(shè)置成輪播模式)→關(guān)鍵詞添加→出價格(新手可以按照行業(yè)均值的1.2倍為標準來出價,保證有點擊即可)→匹配和人群(一般建議直通車廣泛匹配就可以)。
這樣整個測款測圖的過程就完成了!賣家朋友們要根據(jù)自己的直通車預算情況,選擇合適的寶貝來推廣。
一般情況質(zhì)量得分低于4分的詞不建議保留,質(zhì)量得分太低時將其提高花費的時間較長,成本太高。
其中創(chuàng)意效果的分數(shù)是最容易提升的,所以提高創(chuàng)意圖的點擊率是直通車前期優(yōu)化的重要節(jié)點。
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