速賣通女裝：新品運營全攻略

女裝始終是新熱門的品類，而眾多新賣家進(jìn)入這個品類都感到無所適從。

那么新手應(yīng)該如何運營女裝類目呢？ 做女裝品類新品，應(yīng)該先學(xué)會將新品分類，只有做好了分類才能給產(chǎn)品做定位。

一般上可以將新品分為兩大類：一是老店鋪新品，包括平臺上已經(jīng)有的和平臺還沒有的；二是新店鋪新品，包括平臺上已經(jīng)有的和平臺還沒出現(xiàn)的新品。

每個產(chǎn)品都有自己的生命周期，學(xué)會利用產(chǎn)品的生命周期給產(chǎn)品定位尤為重要。

一般來說，產(chǎn)品分為：培育期、成長期、成熟期、衰退期和結(jié)束期。

最容易入手的是成長期，而成熟期適合做爆款。

但產(chǎn)品周期是由市場決定，一般人為都很難人為延遲，當(dāng)然也有一些特殊的生命周期。

女裝的特殊生命周期 所謂特殊的生命周期，就是他們不遵循一般的規(guī)律，在做產(chǎn)品定位的時候需要特別留意。

主要是以下四類： 風(fēng)格（Style）：是一種在人類生活基本但特點突出的表現(xiàn)方式。

風(fēng)格一旦產(chǎn)生，可能會延續(xù)數(shù)代，根據(jù)人們對它的興趣而呈現(xiàn)出一種循環(huán)再循環(huán)的模式，時而流行，時而又可能不流行。

時尚（Fashion）：是指在某一領(lǐng)域里為大家所接受且歡迎的風(fēng)格。

時尚型的產(chǎn)品生命周期的特點是：剛上市時很少有人接納（稱之為獨特階段），但接納人數(shù)隨著時間慢慢增長（模仿階段），終于被廣泛接受（大量流行階段），最后緩慢衰退（衰退階段），消費者開始將注意力轉(zhuǎn)向另一種更吸引他們的時尚。

熱潮（Fad）：是一種來勢洶洶且很快就吸引大眾注意的時尚，俗稱時髦。

熱潮型產(chǎn)品的生命周期往往快速成長又快速衰退，主要是因為它只是滿足人類一時的好奇心或需求，所吸引的只限于少數(shù)尋求刺激、標(biāo)新立異的人，通常無法滿足更強(qiáng)烈的需求。

扇貝型：產(chǎn)品生命周期主要是指產(chǎn)品生命周期不斷地延伸再延伸，這往往是因為產(chǎn)品創(chuàng)新或不時發(fā)現(xiàn)新的用途。

如Leggings，這個詞引進(jìn)了很多年，是典型的扇貝型產(chǎn)品。

春夏秋冬一年都能賣，和比基尼有異曲同工之處。

對于具備特殊生命周期的女裝類目，需要結(jié)合產(chǎn)品分類對產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)判，以確定處于某個階段應(yīng)該采取什么樣的營銷方式和多大的力度去做營銷。

另外做較為準(zhǔn)確的預(yù)判，也有利于做好備貨。

速賣通女裝生命周期預(yù)測維度 女裝生命周期預(yù)測維度主要有五個，其中商品的特點是其決定性左右的。

1、購買力水平的高低。

如這段時間盧布的貶值，就導(dǎo)致大量貨物被搶購，這個時候就應(yīng)該備足夠的貨。

2、商品本身的特點起決定性的影響。

季節(jié)性的變化決定了商品銷售的品類。

3、消費心理、消費習(xí)慣、社會風(fēng)俗的變化對某些流行商品的影響。

4、商品供求與競爭狀況。

5、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新技術(shù)、新工藝、新材料的推廣應(yīng)用以及商品的成本、定價都有一定的影響。

新品定價 新品定價應(yīng)該遵循兩個定價策略，一是成本加成：成本+利潤；二是相同以及同類成產(chǎn)品對比。

具體來說，視利潤的高低分為三類： 1、撇脂定價策略（獲取高利潤） （1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。

（2）高價使需求減少，但不抵消高價所帶來的利益。

如當(dāng)產(chǎn)品定價使得利潤為100美元，一個周期只出10單；當(dāng)利潤定位300美元的時候，一個周期只出5單，但是總利潤就增加了。

（3）在高價情況下，仍然是獨家經(jīng)營，別無競爭者。

高價使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。

2、滲透定價策略 所謂滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場滲透率。

不過徐老師也提到：滲透定價需要滿足三個條件： （1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。

（2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降。

（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。

3、滿意定價策略（價格不高不低，使用范圍不廣） 滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。

其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格高，是一種中間價格。

這種定價策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。

有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格”。

活動策劃 營銷活動則主要是：平臺活動、限時折扣、滿立減、店鋪優(yōu)惠券、全店鋪打折幾類。

徐老師認(rèn)為：“由于新品的曝光度比較低，針對新品的活動也較少，因此建議新品能上活動就上，不過在上新品之前一定要預(yù)留足夠的利潤空間，如30%。

比如印尼站一月大促等。

” 在上平臺活動之前，要做好幾點準(zhǔn)備： 1、預(yù)判可上的活動 2、仔細(xì)查看活動要求細(xì)節(jié) 3、以活動為基礎(chǔ)定價 4、把握活動報名時間（很多賣家愿意等，盡量提前一點報名） 5、主圖以及描述 值得注意的是：有部分賣家在推新品一上來就常年打折促銷，將某一個產(chǎn)品常年都在做活動都在打折，這樣的產(chǎn)品對買家來說沒什么吸引力。

店鋪自主活動 1、限時限量折扣、全店鋪鋪打折 限時限量折扣是推新非常好的辦法。

優(yōu)勢有三點：一是商品主圖明顯折扣標(biāo)識；二是賣家搜索頁面Sale items額外曝光；三是賣家購物車&收藏夾折扣提醒。

當(dāng)賣家購物車、收藏夾里是商品一旦打折，立刻會收到系統(tǒng)提示，可以有效提升購買率。

而速賣通買家搜索頁面“Sale items（折扣產(chǎn)品”搜索結(jié)果篩選功能，通過“限時限量”工具打折的商品，即將有機(jī)會展示在搜索結(jié)果的第一頁。

做限時限量折扣要注意幾點 1、活動開始時間為美國太平洋時間。

打折后商品12小時后展示給買家。

2、折扣幅度建議不超過40%，最好在30%以上 3、時間不要過短或多長，每次活動最好是7-14天。

間隔頻率不要過密。

2、滿立減。

滿立減和上面的打折一樣，也有三大優(yōu)勢：一是搜索頁面滿立減標(biāo)志額外曝光；二是店鋪首頁明顯標(biāo)識吸引；三是買家關(guān)注、商品詳情頁標(biāo)識進(jìn)一步刺激買家下單。

而滿立減則可以通過店鋪引流轉(zhuǎn)化新品曝光，還可以通過定價策略帶動新品銷售。

滿立減是針對全店鋪所有商品的，對于已經(jīng)參加折扣活動的商品，賣家購買時以折扣后的價格計入滿立減規(guī)則中。

所以，同時使用打折工具和滿立減工具時，一定要好好計算一下自己的利潤，否則很容易虧本。

女裝品類的具體運營需要賣家自家去摸索，所謂干貨分享應(yīng)該是只能提供一個思路。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。