淘寶店鋪該如何運(yùn)營才能實(shí)現(xiàn)爆款，打造爆款的方法是什么？

         以大類目為例，在店鋪初期應(yīng)該保持有30個(gè)寶貝左右，之后不斷淘汰表現(xiàn)差的款，添加新款，店鋪發(fā)展到一定階段維持在80個(gè)寶貝左右，到了正常運(yùn)作時(shí)期，店鋪總體寶貝數(shù)量維持在100到200之間，最好不要超過200，很多店主想的是這些寶貝都是辛苦找來的，還拍了圖片做了詳情，直接下架是不是太浪費(fèi)了，其實(shí)這些賣不動也帶不來流量的產(chǎn)品你拖著不下架，才是對店鋪更大的傷害，做店鋪一定不要執(zhí)迷于店鋪寶貝數(shù)量越多越好，也要舍得處理不好的款，沒庫存的直接刪除下架，有庫存的盡快打折清倉或當(dāng)贈品處理掉如果沒有生意參謀專業(yè)版，也可以用一個(gè)比較花時(shí)間的方法，直接到競爭對手，點(diǎn)開他的所有寶貝（最好點(diǎn)進(jìn)去每個(gè)寶貝的詳情里面），把銷量前20或前50的寶貝，按品類、銷量、價(jià)格一個(gè)個(gè)統(tǒng)計(jì)出來，最后匯總，得到這個(gè)競爭對手每個(gè)品類的銷量占比和銷售金額分布，用此方法多統(tǒng)計(jì)幾個(gè)競爭對手的店鋪，最終弄清楚自己應(yīng)該有怎么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在這里我簡單地介紹下這些流量的一般店鋪占比是多少，以付費(fèi)流量占比30%來算的話，大概自主訪問占10%至15%，免費(fèi)流量占50%至60%，其中搜索流量占免費(fèi)流量的60%左右，等于全店流量中搜索流量只占30%至40%，其他免費(fèi)入口的流量加自主訪問的占比也是不低的，所以我們不要只關(guān)注搜索流量，其他免費(fèi)流量的總量也是很可觀的，需要想辦法去爭取的5.盡可能的提升流量入口數(shù)量，像淘寶客肯定是需要開通的，微淘也盡量定期去更新，鼓勵(lì)買家們收藏或加購，發(fā)放時(shí)效較長的優(yōu)惠券，淘口令寶貝二維碼或鏈接可以在站外一些合適的地方推送，報(bào)名參加一些容易上去的活動或頁面，流量入口越豐富，系統(tǒng)給予的店鋪權(quán)重越高，越有利于免費(fèi)流量的引入二、如何確定最優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(重點(diǎn)）如果你有生意參謀專業(yè)版，那么可以從市場行情>品牌詳情>輸入競爭對手的品牌關(guān)鍵詞，把下面的類目構(gòu)成數(shù)據(jù)復(fù)制出來，然后至少統(tǒng)計(jì)四個(gè)以上競爭對手的數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)匯總計(jì)算每個(gè)品類占比的平均值，那么你將清楚自己這個(gè)價(jià)位和風(fēng)格的店鋪應(yīng)該賣哪些品類，以及這些品類的占比各是多少最好（此方法太花時(shí)間，可以百度搜索淘淘慧通淘寶，就不用花時(shí)間去做這個(gè)了）以上方法得到的數(shù)據(jù)都是理論性的，因?yàn)樽约何幢鼐陀袑?yīng)品類的產(chǎn)品，但至少讓自己心中有數(shù)，這個(gè)價(jià)位和風(fēng)格的店鋪哪些品類好賣，每個(gè)品類占比多少，而不至于像我們之前不懂利用這類數(shù)據(jù)時(shí)，盲目地準(zhǔn)備了一堆沒有市場的產(chǎn)品三、店鋪的流量由哪些構(gòu)成目前來說流量主要由三大塊構(gòu)成：免費(fèi)流量，付費(fèi)流量和自主訪問，這個(gè)可以在生意參謀流量地圖查看，而且還可以看到目前系統(tǒng)能統(tǒng)計(jì)的所有細(xì)分入口，如果對某個(gè)流量入口是什么來源不太了解，可以點(diǎn)最右邊的詳情或趨勢，里面會詳細(xì)介紹這個(gè)入口統(tǒng)計(jì)的是哪里的流量，以及自己店鋪這個(gè)入口的數(shù)據(jù)變化曲線（常用來分析店鋪哪個(gè)流量出了問題）第二個(gè)是直通車的引流量需要到達(dá)一定的數(shù)量，不是說每天直通車?yán)畮锥畟€(gè)訪客，店鋪就能有很大的改觀，按我的經(jīng)驗(yàn)，直通車一天拉200個(gè)或以上訪客時(shí)，對全店的流量影響會比較大，低于100個(gè)訪客時(shí)，全店的流量變化較小在現(xiàn)在小爆款群崛起的時(shí)代，只是集中全力推一個(gè)寶貝，能帶起的全店流量也是有限的，一般建議二三個(gè)寶貝做主推，再選取三五個(gè)寶貝輔推，合理安排推廣預(yù)算占比，這樣全店的免費(fèi)流量才會有比較大的增長空間這個(gè)直通車能不能帶動搜索流量是需要前提的，一個(gè)是引來的流量是否適合你的店鋪和寶貝                

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