巧用人群搜索,新品推廣不再難
131****5707樓主|2022-06-11|22:30|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:59
131****5707樓主|2022-06-11|22:30|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:59
作為一個小賣家,首先要了解直通車,它是一款為按點擊付費的效果營銷工具,為賣家實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣工具。
對于一些小本商家的優(yōu)勢有:直通車流量非常精準(zhǔn);能夠很好的控制成本;超值推廣。
第一步:明確產(chǎn)品定位 主營類目:家裝主材/吊燈/床頭燈 動態(tài)評分:4.7 4.7 4.7 開店時間:2014—
07—
14 店鋪等級:四鉆 店鋪概況:店鋪創(chuàng)店時間至現(xiàn)在剛好一年時間。
DSR:寶貝與描述相符低于同行業(yè),賣家服務(wù)態(tài)度和賣家發(fā)貨速度與亦低于同行業(yè),在這方面要提醒掌柜做好售后和服務(wù),讓客戶給我們好的反饋。
店鋪主營:原先店鋪主營的是臺燈,直通車推廣中也是推廣的臺燈。
而店鋪接下來的主營打算更換成吊燈類寶貝。
所有吊燈類寶貝均為新品。
第二步:選詞 在7月6號開始吊燈在直通車的推廣,推廣的產(chǎn)品均為新品寶貝,剛上架0銷量的寶貝。
由于掌柜給的日限額有限,且推廣的寶貝有3款。
眾所周知吊燈類目的ppc是相對較高的,且推廣的寶貝均為新品寶貝,質(zhì)量得分都比較低,而 ppc會比較高。
那么對于這個日限額有限的賬戶來說,我們就需要盡快培養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分,降低PPC,有效控制花費。
所以添加關(guān)鍵詞的時候需要注意,優(yōu)先添加一些較為精準(zhǔn)的詞,且如果帶有手機標(biāo)識的會更好,因為無線端的點擊率相對pc端是比較高的,如果在推廣的初期有一個較高的點擊率的話對質(zhì)量得分的培養(yǎng)有著較大的好處。
【找詞渠道】 1、淘寶站內(nèi)/手機端下拉框、“
你是不是想找”
這兩個地方的詞加進(jìn)去,同行的標(biāo)題、生意參謀排行榜里面的詞也是可以選擇性的添加。
2、寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞,拆分寶貝標(biāo)題,詳情頁屬性詞拆分組合。
3、直通車后臺系統(tǒng)推薦詞,相關(guān)性高的以及相關(guān)系查詢。
4、數(shù)據(jù)工具(數(shù)據(jù)魔方與產(chǎn)品契合度高的關(guān)鍵詞等) 第三步:調(diào)整與設(shè)置 加的多數(shù)是無線端的詞,可是由于寶貝基礎(chǔ)較差,得有一個較高的出價才能獲得一個較好的展示位置。
這時候開始對人群進(jìn)行設(shè)置,對吊燈購買人群進(jìn)行分析,采用一個關(guān)鍵詞低出價,人群投放高溢價的方式,進(jìn)行精準(zhǔn)引流,提升點擊率培養(yǎng)質(zhì)量得分。
在人群定位這里查看淘寶指數(shù)中的性別比例,這里可以看出男性和女性的占比相差是比較笑的,所以搜素人群方面男女都進(jìn)行一個投放,同時根據(jù)產(chǎn)品的定位添加一個類目筆單價100-300的人群進(jìn)行投放,并且將溢價直接拉到300%,接下來根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整折扣。
經(jīng)過差不多一個月的調(diào)整之后,吊燈的質(zhì)量分和點擊率都有著較大的提升。
當(dāng)我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量培養(yǎng)起來之后就要開始降低ppc,節(jié)省花費。
所以我們開始調(diào)整溢價去降低ppc,提高轉(zhuǎn)化。
第四步:后期維護(hù) 經(jīng)過差不多半個月的調(diào)整之后,吊燈的流量開始處于穩(wěn)定了,關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也有一定的提升,這個時候就可以開始降低ppc。
同時可以陸續(xù)添加一些新的人群進(jìn)行測試,測試出最適合自身店鋪的人群。
總結(jié) 1.在推廣新品的時候,首先要明確產(chǎn)品的定位,以及分析店鋪,行業(yè)的主要消費人群進(jìn)行分析,可通過生意參謀,淘寶指數(shù)等數(shù)據(jù)工具進(jìn)行輔助。
2.對新品寶貝進(jìn)行推廣時,加詞盡量多選無線端的詞進(jìn)行推廣,在日限額較低的情況下可以利用人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放,博取點擊率,培養(yǎng)質(zhì)量得分。
3.直通車數(shù)據(jù)提升了,后期的維護(hù)也是比較重要的,特別是產(chǎn)品的反饋情況不好,及時做更換產(chǎn)品調(diào)整或者建議掌柜增加日限額來增加直通車推廣產(chǎn)品權(quán)重。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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