淘寶玩具行業(yè)類目特性分享

一、行業(yè)趨勢 1、將軍令分析 查看將軍令，從13年7月份至今的數(shù)據(jù)可以看出，在7月份后行業(yè)是有下滑期的，到9月份才較穩(wěn)定，后面就接著有雙11和雙12的高峰期。

2、生意經(jīng)分析 通過生意經(jīng)查看“ 玩具/模型/動漫/早教/益智”類目近3個月的數(shù)據(jù)，上午和下午的時間段，行業(yè)的成交量是比較好的，尤其是早上11點的時候是高峰期，那么我們店鋪可以依據(jù)這些數(shù)據(jù)做好寶貝上下架的調(diào)整，直通車也可以配合店鋪在這個時間段加大力度測試。

查看生意經(jīng)近3個月的成交時段，周四是普遍較好的，7月份的數(shù)據(jù)顯示，周三和周日會較差些。

我們店鋪和直通車也可以結(jié)合這些數(shù)據(jù)做好時間折扣的投放測試。

二、直通車 1、流量轉(zhuǎn)化特性 直通車賬戶經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)測試，結(jié)合行業(yè)和店鋪的情況調(diào)整優(yōu)化后，數(shù)據(jù)還是較好的，并且也得出了一個規(guī)律，賬戶在周四時候的流量跟轉(zhuǎn)化情況都是一整周的至高點，基本上周四的轉(zhuǎn)化都是比較好的。

2、點擊率和PPC 雖然上面的分析我們看出現(xiàn)在行業(yè)是處于下滑期的，但是也并不意味這目前直通車就不好推廣了，近期行業(yè)下滑，但是賬戶點擊率是在上升的，PPC也在下滑，所以前期數(shù)據(jù)培養(yǎng)得好在行業(yè)下滑的時候也不會出現(xiàn)沒流量或者高PPC的情況。

3、人群特性 通過將軍令的數(shù)據(jù)分析，玩具類目男女買家的占比差不多，且較集中在25-39歲這個年齡段間；通過分析店鋪數(shù)據(jù)可以看出店鋪的訪客多數(shù)是經(jīng)濟型的，消費的價位在53-155元區(qū)間，雖說訪客是未知性別占比較大，但是從其他兩個數(shù)據(jù)看來女性的占比也是不小的，年齡層分布在30-49歲間。

通過這部分數(shù)據(jù)我們直通車經(jīng)過了測試后，保留這部分轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)加以測試，也會在后面的推廣中繼續(xù)用這部分數(shù)據(jù)測試新款，為寶貝提高更多有效流量的引入。

4、店鋪營銷效果 查看店鋪營銷效果，店鋪的寶貝優(yōu)惠券是最好的，搭配套餐和商品優(yōu)惠券也還不錯；行業(yè)是淘金幣抵錢和搭配套餐比較好；那么店鋪還可以通過這些受眾度較好的營銷手段完善店鋪自身的營銷，提高客單價。

總結(jié) 1、生意經(jīng)數(shù)據(jù)得出行業(yè)在周四的時候是流量高峰期，在早上11點流量最高，白天的成交情況好過于晚上的成交情況，店鋪可以參考該數(shù)據(jù)上下架，直通車也可以配合做好折扣方面的調(diào)整。

2、人群特性：男女買家占比相差不大，直通車都可以進行投放測試，年齡段多數(shù)在25-39，月均消費是經(jīng)濟型的。

3、營銷效果可以通過店鋪和行業(yè)情況加以完善，提高下單率和客單價。

4、玩具類目的季節(jié)性，行業(yè)是在前半年會比較好，有6.1節(jié)的高峰期；下半年主要是雙11和雙12的高峰期，其他時間段行業(yè)是較低穩(wěn)的，但是只要有一定的思路培養(yǎng)，即便是下滑期數(shù)據(jù)也可以比較好的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。