直通車養(yǎng)詞，這兩招你不能不知

第一招：直通車質(zhì)量得分 基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)不跟大家說了，“淘寶直通車論壇”都有很精細(xì)的帖子給大家參考，這篇案例只分析干貨，看了之后會(huì)給掌柜們帶來不小的收益。

1、先用數(shù)據(jù)給大家看看，這是最近一周的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，從報(bào)表中可以看出ppc很低，roi很高，花費(fèi)917.87元，成交4995.10元。

2、質(zhì)量分讓掌柜們腦袋疼 ？（掌柜們看到這里要睜大眼睛呢） 眾所周知，質(zhì)量分高低會(huì)影響直通車的點(diǎn)擊花費(fèi)以及排名順序，那么如何拉高質(zhì)量分呢？首先是質(zhì)量分和店鋪信譽(yù)，店鋪動(dòng)態(tài)評分、寶貝銷量、寶貝收藏量、直通車點(diǎn)擊率、直通車點(diǎn)擊量、直通車轉(zhuǎn)化率、類目相關(guān)度、關(guān)鍵詞匹配度、關(guān)鍵詞競爭力度等也有關(guān)系。

具體各個(gè)因素的比重有多少，只有直通車運(yùn)營內(nèi)部才知道，而且經(jīng)常會(huì)改動(dòng)。

目前可以確定的是，直通車的收藏量影響降低了，直通車的點(diǎn)擊率和直通車的點(diǎn)擊量增加了。

NO.1 如何增加類目質(zhì)量分。

要增加類目質(zhì)量分，可以將寶貝設(shè)立更精確的二級(jí)類目、三級(jí)類目，細(xì)化類目，這樣質(zhì)量分增加很明顯。

可惜我們店鋪主營的男裝只有1個(gè)類目，所以類目質(zhì)量分很低，如果有多級(jí)類目，要記得細(xì)分哦！ NO.2 由于目前點(diǎn)擊率對質(zhì)量分的影響很大，可以將直通車寶貝展示的位置優(yōu)化到黃金車位上，什么是黃金車位，看下圖所示： 看看，你的寶貝都放置在黃金車位上了嘛？ 黃金車位圖的解析：人觀看頁面的順序是呈F型，從左向右，由此可見1 2 3 4車位上的點(diǎn)擊率會(huì)比較高，11 12位還不如13 14位了。

但是，你知道18位為什么點(diǎn)擊率那么低嗎？按理說排第二頁第一位，點(diǎn)擊率應(yīng)該很高呀？ 下面我來隨便搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，檢驗(yàn)下： 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，買家直接從綜合展位上看起，一條水平線上，18位的直通車車位完全被擋住了一大半！尼瑪坑爹呢，花那么多錢買了個(gè)被擋住的位置！還把質(zhì)量分拉的那么低！趕快去搜搜看，你的寶貝是不是在被擋住的位子上。

可能有的改版后的直通車后臺(tái)看不到排名，可以通過關(guān)鍵詞逐一搜索位置，看是否排名靠前，可以檢驗(yàn)。

NO.3 淡季市場不給力，質(zhì)量分越來越低怎么辦？ 經(jīng)過一個(gè)淡季，點(diǎn)擊慘淡，質(zhì)量分那個(gè)低啊，每天看著就頭疼啊，怎么辦？果斷在直通車?yán)飫h了這個(gè)寶貝吧！?。窟@個(gè)寶貝很好，我還想推廣的呀~~再換個(gè)推廣計(jì)劃上吧！WOＷ！質(zhì)量分又回升了！??！ NO.4 關(guān)鍵詞靠養(yǎng)，養(yǎng)不養(yǎng)得肥？ 做直通車就像養(yǎng)豬，開始質(zhì)量分普遍不高，需要像養(yǎng)豬那樣，喂很多飼料，讓它快快肥起來。

飼料是什么？就是出價(jià)了，只要養(yǎng)得好，兩周后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，詞肥了，從5分變10分了，PPC下降了......好了，這只豬拿去賣錢吧。

NO.5 什么時(shí)候養(yǎng)詞？ 俗話說春種秋收，我們做引流要是這樣馬上就收拾包裹走人了，所以養(yǎng)詞和熱賣期不能超過2個(gè)月，不然豬肥了，買家不餓，下個(gè)月你就下崗了。

一般來說是提早1個(gè)月。

此時(shí)競爭低，PPC低，點(diǎn)擊率高。

（掌柜們切記！） NO.6 一秒質(zhì)量分變10分！ 這個(gè)非常簡單，把直通車設(shè)置的關(guān)鍵詞添加到寶貝標(biāo)題中，并且這個(gè)詞前后加“空格”或者其他符號(hào)，如果不是那些日搜索10萬以上的熱詞，質(zhì)量分立即會(huì)得到提升，而熱搜詞由于競爭力度大，不一定有大幅提升，多培養(yǎng)精準(zhǔn)長尾詞。

NO.7 怎樣去優(yōu)化關(guān)鍵詞，調(diào)價(jià)？（養(yǎng)詞的核心干貨） 所謂養(yǎng)詞就是針對關(guān)鍵詞的一個(gè)調(diào)節(jié)過程，也是為了提高質(zhì)量分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

第一種，展現(xiàn)為0的詞，我們可以刪除；第二種，展現(xiàn)少，有點(diǎn)擊的詞，提高出價(jià)；第三種展現(xiàn)大，點(diǎn)擊少，說明我們要提高直通車圖片的點(diǎn)擊率；第四種，點(diǎn)擊大轉(zhuǎn)化少的詞，可以在關(guān)鍵詞里面修改匹配方式，改為中心詞匹配方式或者精準(zhǔn)匹配，存在一個(gè)優(yōu)先展示的邏輯，精準(zhǔn)匹配會(huì)優(yōu)先展示。

有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的詞，我們可以降低出價(jià)；假如有幾百個(gè)點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)化就可以刪除了；有點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化較好，不在前三頁的，提高出價(jià)排在前三頁，讓它有更多點(diǎn)擊；有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的詞，已經(jīng)在前三頁，但是熱力點(diǎn)擊不夠，我們要提高出價(jià)，盡量往第一頁靠前，這是養(yǎng)詞的一個(gè)具體步驟。

（一段時(shí)間過后，調(diào)價(jià)區(qū)間最好控制在0.05元-0.5元之間。

） 二、直通車引流設(shè)置 （養(yǎng)詞秘籍之第二招） 直通車的投放設(shè)置方面，我也不一一給掌柜們介紹了，希望內(nèi)行朋友們也應(yīng)該了解，接下來還是進(jìn)入干貨分享： NO.1 在養(yǎng)詞的階段，匹配的方式全部設(shè)為精確匹配 因?yàn)閺牧髁抠|(zhì)量上來講，廣泛匹配流量最不可控，因此質(zhì)量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好。

（精準(zhǔn)匹配的優(yōu)勢是有優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)。

）等到養(yǎng)詞完成了以后，再進(jìn)行有條件的放開，修改為中心匹配，或者是廣泛匹配。

具體如下圖： NO.2 注重時(shí)間的設(shè)置 建議將晚上19:30 到 22:30的分時(shí)折扣，設(shè)置為130 ~ 150%。

而將0:00 到早上7:00的分時(shí)折扣設(shè)為30%或者不投放，其余折扣根據(jù)淘寶流量高峰期進(jìn)行設(shè)置， 9.00-11.00上班后，15.00-17.00下班前，特殊類目除外。

相信大家都會(huì)有疑惑，為什么要這樣設(shè)置呢？ 因?yàn)?，時(shí)間設(shè)置對于點(diǎn)擊率有重大的影響。

有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，不同的時(shí)間段，來自移動(dòng)端(Pad、Android、 iPhone)的訪問占的比例也有不同。

移動(dòng)端的點(diǎn)擊率，一般是PC端的5-10倍。

因此，移動(dòng)端流量占比高的時(shí)段，總體點(diǎn)擊率會(huì)自然變高。

所以時(shí)間的設(shè)置，最好是根據(jù)移動(dòng)端的訪問量數(shù)據(jù)進(jìn)行安排，就能發(fā)揮最大的效果。

像上圖這種情況，站外流量也有很多，而且轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，ppc很低，這樣可以將無線端時(shí)間段加大折扣，提升點(diǎn)擊量。

NO.3 有技巧的設(shè)置地域 在直通車的后臺(tái)，按寶貝查看報(bào)表和選擇地域列表，找出點(diǎn)擊率顯著比較低的3-5個(gè)地區(qū)，然后把其從地區(qū)中移除，這樣就能提高總體的點(diǎn)擊率了。

舉例：針對“羽絨服”這個(gè)商品，南方人搜索的時(shí)候，都是喜歡搜索薄款，而北方人則喜歡搜索厚款。

所以，如果店內(nèi)銷售的羽絨服是偏薄的，就應(yīng)該在地域上選擇南方地區(qū)。

總括就是，對于直通車的地域報(bào)表數(shù)據(jù)，要謹(jǐn)慎思考，謹(jǐn)慎的操作，這才是最理智的做法。

（淘寶指數(shù)也可以清晰的幫助我們找準(zhǔn)地域投放，最好還是以每個(gè)店鋪?zhàn)陨淼纳鈪⒅\里面為主。

）淘寶指數(shù)網(wǎng)址：shu.taobao.com NO.4 要實(shí)事求是的設(shè)置投放 如果商品是包郵的，但是對于郵費(fèi)較貴的地區(qū)，可以根據(jù)實(shí)際，選擇不投放。

NO.5 盡量避開同行競爭 在競爭對手比較集中的地區(qū)，可以選擇不投放，以防止被同行對手惡意點(diǎn)擊。

但是需要注意，如果你所在的地區(qū)正是產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，那么，可能會(huì)出現(xiàn)在淘寶上無法搜索到自己寶貝的情況出現(xiàn)。

（例如溫州皮鞋、中山燈具、泉州童鞋、佛山家具等） NO.6 注重主圖的優(yōu)化 主圖的優(yōu)化操作的難度相對比較大，它需要市場部選款、運(yùn)營部的營銷策劃及美工做圖等多角色的配合。

但是我們也應(yīng)該要盡量做好這個(gè)主題的優(yōu)化。

具體也要注意兩個(gè)方面： 1、準(zhǔn)備多張創(chuàng)意主圖。

利用雙創(chuàng)意，設(shè)置相同標(biāo)題不同主圖，然后進(jìn)行推廣。

再經(jīng)過一段時(shí)間調(diào)查后，淘汰點(diǎn)擊率差的那張。

不斷的重復(fù)此項(xiàng)工作，以追求把圖片制作的更好。

由上圖可以看出，很明顯第二張圖片點(diǎn)擊率高，由此可以判斷出更有優(yōu)勢的推廣主圖。

2、主圖要有亮點(diǎn)。

一張好的，能吸引消費(fèi)者的主圖，不一定是因?yàn)樗钠?，更多的是因?yàn)樗w現(xiàn)了賣點(diǎn)，吸引到消費(fèi)者。

這個(gè)是需要相關(guān)人員，定期總結(jié)所有的ROI高的關(guān)鍵詞，從中發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)，然后再設(shè)計(jì)出能打動(dòng)消費(fèi)者的主圖。

個(gè)人總結(jié)：店鋪銷售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) 點(diǎn)擊率=營銷視覺 轉(zhuǎn)化率=產(chǎn)品視覺 客單價(jià)=產(chǎn)品視覺+品牌視覺，所以圖片的優(yōu)勢是對直通車占有決定性的作用。

淘寶直通車養(yǎng)詞，需要注意修改匹配的方式、注重時(shí)間、地域選擇的設(shè)置，以及主題點(diǎn)擊率的優(yōu)化。

做好這些，才能提高詞的質(zhì)量，讓點(diǎn)擊率高起來。

最后說一下，我本人一直致力于研究直通車和seo視覺營銷，本次分享是跟很朋友們交流，也希望借此不段完善自己的見識(shí)，希望此次案例能讓掌柜們都成為大神?。?/p>

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