淘寶網(wǎng)店運營需要分析哪些數(shù)據(jù)？

網(wǎng)店要做大做強，數(shù)據(jù)分析是關鍵，只有看懂了分析好了數(shù)據(jù)才能更好地改進網(wǎng)店的推廣放向。

那么淘寶網(wǎng)店運營需要分析哪些數(shù)據(jù)呢?

我們看下面的數(shù)據(jù)。

一、每周數(shù)據(jù)分析用戶下單和付款不一定會在同一天完成，但一周的數(shù)據(jù)相對是精準的，所以我們把每周數(shù)據(jù)作為比對的參考對象，主要的用途在于，比對上周與上上周數(shù)據(jù)間的差別，運營做了某方面的工作，產(chǎn)品做出了某種調(diào)整，相對應的數(shù)據(jù)也會有一定的變化，如果沒有提高，說明方法有問題或者本身的問題并在與此。

二、網(wǎng)站數(shù)據(jù)IP、PV、平均瀏覽頁數(shù)、在線時間、訪問深度比率、訪問時間比率。

這是最基本的，每項數(shù)據(jù)提高都不容易，這意味著要不斷改進每一個發(fā)現(xiàn)問題的細節(jié)，同事們不斷去完善購物體驗。

三、運營數(shù)據(jù)總訂單、有效訂單、訂單有效率、總銷售額、客單價、毛利潤、毛利率、下單轉化率、付款轉化率、退貨率; 每日數(shù)據(jù)匯總，每周的數(shù)據(jù)一定是穩(wěn)定的，主要比對于上上周的數(shù)據(jù)，重點分析內(nèi)部的工作，如產(chǎn)品引導、定價策略、促銷策略、包郵策略等。

分析時大家思考三個問題：1：對比數(shù)據(jù)，為什么訂單數(shù)減少了?

但銷售額增加了?

這是否是好事?

2：對比數(shù)據(jù)，為什么客單價提高了?

但利潤率降低了?

這是否是好事?

3：對比數(shù)據(jù)，能否做到：銷售額增長，利潤率提高，訂單數(shù)增加?

四、用戶分析會員分析數(shù)據(jù)：會員總數(shù)、所有會員購物比率(新會員，老會員)1. 會員復購率2. 轉化率五、流量來源分析流量分析是為運營和推廣部門指導發(fā)展方向的，除了關注轉化率，還有像瀏覽頁數(shù)、在線時間，訪問深度等都是評估渠道價值的指標。

六、內(nèi)容分析主要的兩項指標：淘寶首頁裝修和寶貝詳情頁的購買率查看哪款產(chǎn)品的銷售差，哪個產(chǎn)品的銷售好，基本會說明有些問題，然后全體團隊重點討論，發(fā)現(xiàn)問題，給出意見，然后依次進行改進。

首頁肯定要與熱點內(nèi)容相符合，學會看新聞，學會看天氣，分析消費者最關注什么，喜歡什么產(chǎn)品、查看同行店鋪的促銷手段極其裝修等等，從他人處學到精華，學會應用。

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