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    淘寶營銷手段合集,看看你會用嗎

    ccchencc樓主|2022-05-15|08:14|發(fā)布在分類 / 新手開店|閱讀:171

    說到淘寶營銷,大家能想到的無非這些詞:直通車,鉆展,爆款,自然搜索優(yōu)化,天天特價(jià)等等,都是一些淘寶掌柜每天都能接觸到的東西。

    基本上只要是能對提高銷量有幫助的手段,都有人寫過長篇大論了。

    不過今天小編想要告訴大家的,不少這些接地氣的營銷方式,而是一些真正高大上的,能讓人對淘寶營銷手段刮目相看的手段。

    一、臨界營銷:給顧客一種視覺錯(cuò)誤 臨界營銷,就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯(cuò)覺的價(jià)格。

    如,以100元為界線,那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤,這個(gè)商品沒有上百之多,也只不過是幾十塊而已。

    盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場運(yùn)用的泛濫了,但是至今也還是很實(shí)用的。

    像現(xiàn)在U站里面的9.9包郵就是其中一個(gè)例子。

    優(yōu)勢:低成本,獲得更多的顧客認(rèn)知,從而推廣了自己。

    二、階梯營銷:讓顧客著急 階梯營銷,就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

    如:新品上架第一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價(jià)銷售。

    這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感,提醒買家越早買越劃算,從而減少買家的猶豫時(shí)間,促使他們沖動(dòng)購物。

    當(dāng)然,這種階梯價(jià)格的方式有很多,店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。

    但前提下一定要保證店鋪不會因此虧本哦。

    優(yōu)勢:降價(jià)本身對于消費(fèi)者就是一種消費(fèi)欲望的刺激,面對這樣的刺激,消費(fèi)者的人流量和數(shù)量也是相當(dāng)可觀的。

    四、錯(cuò)覺營銷:給顧客新鮮感某些人都會有這種思想:打折的東西質(zhì)量肯定不會好到哪里去。

    面對這種思想的人,若我們換種方法敘述,注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,讓買家覺得花了更少的錢,買到了更超值的商品,效果往往大不同。

    如“花100元,換購價(jià)值130元商品”和“全場7.7折,99元任選!

    ”這兩種描述,實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,但是給買家的感覺就不一樣,如果你把130元的寶貝77折后100元銷售,那買家就會感覺這個(gè)寶貝就值100塊。

    但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”,買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,而他只要花100塊錢就得到了,他也賺到了。

    優(yōu)勢:以隱晦的方式出現(xiàn),和直接打折相比,錯(cuò)覺打折顯得更加有藝術(shù)性、更加吸引顧客的注意。

    怎么樣,了解了這些淘寶營銷手段,是不是覺得店長的工作頓時(shí)變得高大上了呢?

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