5個(gè)核心維度讓你全面了解轉(zhuǎn)化率下降的原因
阿林abc樓主|2022-05-14|09:04|發(fā)布在分類 / 生意參謀|閱讀:197
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做店鋪前期最怕就是沒有流量,后期怕沒有轉(zhuǎn)化,沒有轉(zhuǎn)化就說明流量的跳失率高,跳失率高的話,久了這個(gè)產(chǎn)品權(quán)重就會(huì)越來越低,最后就沒有這個(gè)款的存在。
那么店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一直在下降要怎么辦呢?
首先不要慌,也不要像病急亂投醫(yī),先檢查分析產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降的因素,再對癥下藥。
那么接下來我給大家分析分析幾個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的核心因素。
了解這些之后,如果真的遇到流量下降就有辦法了,最好就是不要遇到啦,說這些只是為了以防萬一而已。
1、引入流量的精準(zhǔn)性要怎么知道引入的流量是否精準(zhǔn),那么就要看標(biāo)題和產(chǎn)品屬性是否相匹配了,主圖和標(biāo)題是否匹配,然后再看現(xiàn)在這時(shí)的人群和過去30天里面的訪客人群是否一致。
通常促銷活動(dòng)過后的一個(gè)星期,轉(zhuǎn)化率會(huì)下降,因?yàn)榛顒?dòng)人群會(huì)影響店鋪標(biāo)簽,那么就需要差不多一個(gè)星期的時(shí)間來進(jìn)行調(diào)整。
2、銷量很多買家都持著這樣的一個(gè)態(tài)度,就是越多人買的東西就越好的,這時(shí)羊群效應(yīng),從眾心里。
舉個(gè)栗子。
如果不管質(zhì)量一不一樣的產(chǎn)品,一個(gè)銷量比較高的一個(gè)銷量比較低,就算銷量高的哪個(gè)比較貴,那么不用想消費(fèi)者肯定會(huì)選擇銷量高的哪個(gè)產(chǎn)品。
3、價(jià)格當(dāng)我們的同行在做促銷活動(dòng)時(shí)等等影響行業(yè)價(jià)格的時(shí)候,那么勢必會(huì)影響我們的轉(zhuǎn)化率。
新品一般前期我們都是用低價(jià)來引流的來實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷率的,那么等到后期想要盈利的時(shí)候,就會(huì)慢慢提高出價(jià),也就是我們常常說的漲價(jià)。
通常產(chǎn)品在提高價(jià)格之后,轉(zhuǎn)化就會(huì)變少,流量也會(huì)變少,那么這是為什么呢?
因?yàn)檫@個(gè)漲價(jià)之后的影響太大,之前接受這個(gè)低價(jià)的人群對漲價(jià)之后的價(jià)格就不接受了,那么漲價(jià)之后,人群變了、流量也會(huì)少了,轉(zhuǎn)化自然就下降了。
所以,如果漲價(jià)之后影響比較大的話,那么就要立刻恢復(fù)原來的價(jià)格,在利用直通車加大推廣,而使影響減到最少。
如果漲價(jià)之后影響不大,那么轉(zhuǎn)化下降,這也沒事,這時(shí)就需要做一些購物車營銷和直通車預(yù)算增加推廣來輔助了。
4、大盤大盤的因素,就是不只是你一家下降,而是全部都在下降。
如果是大家的流量都在下降的話,那么就不比但過于擔(dān)心。
大盤雖然看起來沒有動(dòng)靜,但是它是無時(shí)無刻都在變動(dòng)的,所以大盤這一塊的因素很多。
5、評價(jià)和問大家一般如果評價(jià)是比較差的話,一般的消費(fèi)者都不會(huì)選擇購買你的產(chǎn)品的,這對店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響是非常大的。
那么這時(shí)就需要我們?nèi)チ私庀M(fèi)者給出差評的原因是什么?
如果是產(chǎn)品本身的問題的話,那么就要及時(shí)修改。
如果是客服的態(tài)度問題的話,那么就可以和消費(fèi)者溝通。
淘寶問大家也是很重要的,因?yàn)樗哂谢?dòng)性,比評價(jià)更加真實(shí)。
所以如果出現(xiàn)負(fù)面的回答時(shí),我們就要及時(shí)去處理了。
現(xiàn)在的淘寶市場不斷的在變化,所以點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率不可能持一直平穩(wěn)的,又加上店鋪的權(quán)重,產(chǎn)品的權(quán)重等等因素,同款產(chǎn)品在不同店鋪的轉(zhuǎn)化也是會(huì)不一樣的。
好啦,如果你也有相同的情況出現(xiàn),不要著急,先通過以上五點(diǎn)審查一下。
如果還有什么不明白的歡迎大家來幕思城電商學(xué)習(xí)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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