淘寶賣家容易掉的那些“坑”,大家一定要避免
182****371樓主|2022-05-14|09:05|發(fā)布在分類 / 拼多多運營|閱讀:86
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很多加入淘寶的人也發(fā)現(xiàn),想象很美好,但是進入了以后就會遇到好多問題。
其實做任何事兒都是這樣,都會遇到各種各樣的問題。
尤其是作為新手賣家的我們,初入淘寶就像是蹣跚學(xué)步的孩子,從慢慢一步一個腳印到奔跑起來的這一過程中,難免會遇到很多“坑”一、標題優(yōu)化的禁忌1、抄襲這是一個老生常談的話題,標題不能抄爆款。
因為后臺會默認兩個相同標題的店鋪,銷量好的才會有更多展現(xiàn),因此“拿來主義”這一想法在標題上我們就得放棄了。
而且淘寶也不會讓兩個標題一樣的寶貝在首頁同時展現(xiàn)。
2、關(guān)鍵詞隨意堆砌新手賣家在標題上的另一個“坑”體現(xiàn)在對于標題關(guān)鍵詞的貪心上。
有些賣家會認為關(guān)鍵詞包含的類目多了,可以吸引到更多的流量,比如“2019新款高腰牛仔褲時尚緊身加厚牛仔褲韓版休閑牛仔褲潮流鉛筆褲”這個標題看似很好,但是類目詞有點過多了。
(這里插一句話,寶貝新品期很重要,這里分享一個新品流量快速過萬技巧,文章最后有分享,需要重點看下)在標題編輯上,每一個產(chǎn)品的標題可以設(shè)置30個字,我們可以看到上面的標題中,牛仔褲出現(xiàn)了很多次,說明一個詞占用了好幾個詞的位置,這樣就會減少其他詞語的展現(xiàn),從而直接影響流量。
3、極限詞違規(guī)自從新版廣告法出臺以后,極限詞就是一個高頻違規(guī)的行為,主要出現(xiàn)在標題、主圖、詳情頁上。
而且也會遇到很多職業(yè)打假者的關(guān)注。
所以極限詞一定不要用。
當然,如果你確實,有數(shù)據(jù)你還是可以用的。
比如世界第一峰,珠穆朗瑪峰。
二、圖片的禁忌關(guān)于圖片,主要是有主圖,詳情頁以及首頁。
美工的水平對于我們店鋪的點擊率、轉(zhuǎn)化率有著非常重要的影響。
系統(tǒng)會根據(jù)相應(yīng)的數(shù)據(jù)給予我們展現(xiàn)支持。
對于圖片我們一定不要抄襲,因為淘寶對于產(chǎn)品的主圖和詳情頁也是有一定的保護的,如果銷量好的話,可能會遭到對方的舉報,使得我們被迫更換圖片影響產(chǎn)品正常銷售。
為了確保我們店鋪產(chǎn)品的流量以及店鋪的正常運營即便是拍攝的較為普通的主圖,也好過直接使用他人的好的多。
三、價格的禁忌1、定價方面我們可以以淘寶中其他店鋪的產(chǎn)品價格作為參考,不要盲目的定價。
要根據(jù)我們的目標人群和店鋪定位來進行合理的定價,切勿太高或者太低。
具體的定價方法我們可以通過搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,找到淘寶中的相關(guān)產(chǎn)品。
例如我們搜索“外套男”這一關(guān)鍵詞,可以看到如下圖中的價格旁邊,有個用戶喜歡的價位區(qū)間。
我們可以看到第二區(qū)間的用戶喜歡度最高。
這個比例是客戶的點擊比例,不是轉(zhuǎn)化,所以我們可以把自己店鋪的針織衫定價在88-198元之間。
當然,這個要結(jié)合自己的成本和店鋪定位。
2、價格修改我們在銷售過程中,因為活動及產(chǎn)品的不同的銷售周期,我們對于價格肯定會有調(diào)整。
這里我們一定要注意,一定不要修改寶貝一口價,因為修改一口價,寶貝流量必下滑。
我們修改寶貝價格一定要用打折軟件去修改。
四、客戶響應(yīng)時間這個也是很多新手賣家容易忽略的一點。
因為前期的流量并不是特別大。
很多新手賣家會產(chǎn)生消極的心理,作為一個新店,很多賣家即是店長,又是客服,但當銷量并不好流量并不多的時候。
我們就容易對自己的店鋪放松監(jiān)管,響應(yīng)速度就會變慢。
好容易進來咨詢的客戶,由于我們的一時疏忽又跑了,那豈不是很可惜嗎。
因此關(guān)于響應(yīng)時間上,小編提醒我們新手賣家,一定要耐得住性子等待隨時到來的客戶。
同時設(shè)置好自動回復(fù)的內(nèi)容。
五、產(chǎn)品類目的禁忌新手賣家還會掉的一個“坑”就是,認為什么都賣就會有更多銷量賺更多錢,因此會將店鋪上各個類目的產(chǎn)品,玲瑯滿目。
其實這樣做無疑是調(diào)到了產(chǎn)品類目的“坑”里。
在淘寶當中,對于類目的劃分是很明確的,這就需要我們在開店之前給自己店鋪一個定位,是特產(chǎn)店、服裝店、或是鞋店。
不要一個店鋪多類目銷售,這樣會分散我們店鋪的精準人群流量,同時也會讓客戶在購買時摸不到頭腦,分不清我們店鋪到底是賣什么的。
雖然上傳多類目的產(chǎn)品,系統(tǒng)會自動篩選產(chǎn)品最多的那個類目為你店鋪的主營類目。
但是我們要做就做到精準,還是上傳同類目產(chǎn)品為佳,躲過多類目的“坑”能讓我們的流量最大化。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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