淘寶雙12再次攜手彈幕網(wǎng)站 二次元要引領(lǐng)未來？

提起去年雙12，淘寶首頁出現(xiàn)的彈幕窗口想必大家還影響深刻，在一個購物網(wǎng)站首頁出現(xiàn)了在彈幕視頻中才能見到的一幕，不管是“剁手黨”、“吐槽黨”、“圍觀黨”都不停地在嗶哩嗶哩，一大波大V、網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)參與，掀起了全民彈幕風(fēng)潮。

那是淘寶與知名彈幕網(wǎng)站Bilibili的一次合作，只要上淘寶首頁點(diǎn)擊左上角的Logo就會觸發(fā)，每個人都能參與，打出的字會實(shí)時顯示在彈幕首頁上，讓雙12的互動玩法更加多樣的同時，也為消費(fèi)者打開二次元人群切口，讓彈幕文化被更廣泛的人群所感知。

近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展，二次元開始逐漸從亞文化走向潮流文化，“萌即是正義”被廣泛接受。

相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，中國泛二次元消費(fèi)人群大概已達(dá)到2.6億人次的規(guī)模，這個人群正孕育著不容小覷的文化消費(fèi)潛力。

今年雙12，淘寶再一次攜手B站，給消費(fèi)者帶來新驚喜。

穿越次元壁 今年淘寶雙12年度盛典，動漫和慶典的結(jié)合更為緊密，消費(fèi)者會通過隧道，來到充滿動漫元素的3D互動城瑟普萊斯城。

在瑟普萊斯城，淘寶和B站針對動漫愛好者推出了“穿越次元壁”的玩法，不過想要完成穿越，可不是一件容易的事，首先要尋找找次元入口，答對二次元相關(guān)題目是啟動穿越的鑰匙，闖關(guān)成功，才能抵達(dá)二次元世界。

次元入口會隨機(jī)出現(xiàn)在互動城里，除了用戶可尋找入口進(jìn)入外，每天會有8個時間段向互動城的消費(fèi)者主動推動進(jìn)入次元空間，進(jìn)入互動城后，將會看到 12個動漫相關(guān)或者延伸主題，如海賊王、全職高手、火影忍者、銀魂、刀劍亂舞等主題，當(dāng)中寶貝多為雙12的特供款或者首發(fā)款，是今年動漫類目獨(dú)立后推出的將IP方與消費(fèi)者結(jié)合的較好嘗試，也讓雙12的玩法更加多元化。

除此之外，在次元空間內(nèi)，每天還會出現(xiàn)圈內(nèi)知名COSER，擔(dān)當(dāng)嘉賓，并推薦自身相關(guān)店鋪或商品，如COS本。

玩出自身節(jié)奏 相對于衣食住行受眾來說，動漫消費(fèi)人群的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)就一個詞：有愛。

作為動漫、影視劇、游戲衍生品，用戶對這個商品無愛時，折扣完全沒有吸引作用。

這是一個瓶頸但也是一個較好的切入點(diǎn)，當(dāng)中最重要的就是打造商品與受眾群體匹配度。

目前不少商家都會通過自身渠道去養(yǎng)粉絲，而手淘社區(qū)的出現(xiàn)為商家開辟除了新的交流渠道，盡管現(xiàn)在商業(yè)氛圍并未濃厚，但里面動漫資訊、內(nèi)容的沉淀，慢慢開始匯聚一些人群。

眾所周知，模玩手辦等動漫衍伸產(chǎn)品在國外被定義為收藏品，因此多采用預(yù)定方式出售，而后需要少則一兩個月，多著半年甚至一年的生產(chǎn)周期，因此，當(dāng)這一產(chǎn)業(yè)被引進(jìn)國內(nèi)時，預(yù)付定金+尾款的方式自然也隨之而來。

但由于小部分商家的不誠信行為，造成客戶體驗(yàn)不佳，針對這一現(xiàn)象，淘寶推出了具有核心競爭力的預(yù)售工具。

賣家可以設(shè)置寶貝的全價，買家在支付定金后，這一資金將被凍結(jié)，只有在賣家實(shí)際發(fā)貨，雙方確認(rèn)收貨后，全款才會打入賣家賬戶。

該工具的出現(xiàn)一方面保障消費(fèi)者的資金安全，另一方面也減少了買家對于同一寶貝價格判斷的時間，這將是動漫類目對于預(yù)售類商品主打的模式。

盡管這樣對于賣家而言，現(xiàn)金流有些吃力，動漫類目小二墨雪表示淘寶還是以買家為主，并且動漫整體大盤在慢慢增加，這進(jìn)行的只是內(nèi)部的洗牌，從行業(yè)的角度上來說是良性的。

看行業(yè)大方向 動漫類目由于由于受眾較小，原先一直掛靠在兒童玩具的類目下，但是近幾年隨著泛二次元人群的增加，淘寶上的商家開始逐漸尋求自己的轉(zhuǎn)變，相對的，問題也接踵而來。

由于嬰幼兒不是眾多商家的主力人群，因此在引流方面人群精準(zhǔn)性較差，而購買直通車、鉆展的邏輯結(jié)構(gòu)都是基于類目結(jié)構(gòu)來，廣告資源、關(guān)鍵詞、同類商品的PK都是基于類目，這一點(diǎn)讓眾多商家十分頭痛。

今年6月15日，淘寶剝離母嬰運(yùn)營的大行業(yè)，開辟運(yùn)動愛好行業(yè)，除去運(yùn)動類的衣服、鞋子等，動漫、花鳥、樂器這些興趣類都被歸為這一行業(yè)類目下。

動漫類目的獨(dú)立有利于商品精準(zhǔn)性，跨界合作以及進(jìn)行行業(yè)營銷。

對于商家來說，受眾也更聚焦，流量針對性更強(qiáng)。

二次元人群雖多，但是他們也有一個特點(diǎn)：散。

微博、視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、各類動漫垂直Apps都有他們的身影，目前淘寶里面還沒有很多版塊提供給這一人群。

對此，墨雪表示希望未來能夠把把線上、線下打通，通過淘寶大數(shù)據(jù)把對于動漫感興趣的人圈到一起，定向地給他們做活動的推薦、商品曝光。

行業(yè)里有眾多的版權(quán)方，動漫、游戲、影視、紅人等都開始陸續(xù)重視網(wǎng)絡(luò)營銷，在淘寶開個人店或旗艦店，淘寶將打通IP與商家之間的橋梁，讓他們可以建立后續(xù)合作的可能，為動漫愛好者提供更多樣的玩法。

明后年隨著動漫進(jìn)一步發(fā)展，淘寶和天貓會有差異性的運(yùn)營思路，天貓更傾向跨品類的品牌合作，現(xiàn)貨售賣；淘寶則更傾向于預(yù)售的售賣，包括紅人館、同人文化等。

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