美柚獲D輪融資 創(chuàng)“柚子街”發(fā)力電商

女性助手 “美柚” 今天向36氪獨(dú)家透露，公司已于近期完成D 輪融資，由凱輝基金旗下中法創(chuàng)新基金領(lǐng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投跟投。

資金已經(jīng)全部到賬，數(shù)額暫不透露。

“美柚” 曾在去年6月 獲得了SIG領(lǐng)投的3500萬美金C 輪融資。

13年 開始，“美柚” 從一個(gè)簡單的女性經(jīng)期記載管理工具起步后，在很長一段時(shí)間內(nèi)維持著 “工具 + 社區(qū)” 的經(jīng)典思路——通過工具來綁定用戶的硬需求，社區(qū)則用來提高用戶的活躍度和打開頻次，同時(shí)降低獲客成本。

今年7月，“美柚” 在產(chǎn)品中上線了電商版塊 “柚子街”，通過 “工具 + 社區(qū) + 電商” 模式完成了整個(gè)商業(yè)閉環(huán)。

在創(chuàng)始人陳方毅看來，社區(qū)電商將會(huì)是未來的一個(gè)大方向，兩者間的流量互換也是十分自然的事。

許多公司碰到的瓶頸是難以將兩者打通，這一點(diǎn)上以人群來劃分領(lǐng)域的 “美柚” 或許有天然優(yōu)勢。

“經(jīng)期、八卦和購物是女生生活中十分重要的三種內(nèi)容。

我們沒有做模塊間強(qiáng)硬的過度，而是基于女性最天然的需求來設(shè)置自己的功能，所以，用人群切割或許是最合理的一條路徑。

” 陳方毅說。

細(xì)看起來，目前 “美柚” 在電商和廣告兩部分的做法，與36氪上次報(bào)道時(shí)沒有太大區(qū)別：電商以女裝為主，延伸到家具美妝等品類中；廣告則主要出現(xiàn)在首頁FEED流、社區(qū)置頂輪播圖、社區(qū)置頂帖、圈子banner條等位置上。

陳方毅表示，近期他們不會(huì)對(duì)這兩塊做太大調(diào)整，電商也將保持目前的客單價(jià)水準(zhǔn)。

“目前用戶還在經(jīng)歷從社區(qū)到電商的適應(yīng)期，等這個(gè)階段過了之后可以適當(dāng)提升價(jià)位。

”接下來，“美柚” 將圍繞著女性人群做功能上的拓展：縱向由經(jīng)期管理向孕期、育兒延伸；橫向則可以擴(kuò)散到減肥、健身等領(lǐng)域，事實(shí)上這些功能目前在 “美柚”APP上都已經(jīng)有所涉及。

據(jù)了解，他們會(huì)將這些不同的功能模塊拆分成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品做運(yùn)營和深挖，“這么做的目的是增加幾條新的引流渠道。

那些已經(jīng)下載 ‘美柚’APP的用戶可以繼續(xù)在同一個(gè)軟件中享受這些功能；而那些沒有使用過 ‘美柚’ 的，比如一個(gè)懷孕的新媽媽，就可以直接下載 ‘美柚孕期’ 來管理自己的生活了。

”而本輪資金另外一項(xiàng)重要用途是使 “工具-社區(qū)-電商” 這一整個(gè)鏈條更加通暢，也就是提高用戶的購買轉(zhuǎn)化率。

根據(jù) “美柚” 提供的數(shù)據(jù)，13年 產(chǎn)品上線至今，平臺(tái)已經(jīng)積累了超過1 億注冊用戶，日活躍用戶過500萬。

電商模塊推出后，十月底日訂單過10萬，峰值過40萬，目前購買轉(zhuǎn)化率大致在15%~20%區(qū)間內(nèi)。

關(guān)于這一點(diǎn)，“美柚” 的打算是在下階段接入各類O2O服務(wù)商，品類可能會(huì)包括美業(yè)、母嬰、醫(yī)美等等。

陳方毅強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)階段他們還是會(huì)以電商和廣告為主要變現(xiàn)形式，今后O2O服務(wù)方面也打算采用和第三方合作的形式，走比較 “輕” 的平臺(tái)模式。

雖然 “美柚” 已經(jīng)走到了D 輪，但以陳方毅的意思來看，他們還沒有將上市列在計(jì)劃表之中。

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