8年電商大兵教您重新定位淘寶店（價(jià)值20萬(wàn)教程）

感謝@三只松鼠旗艦店 辛苦碼字的人為的就是讀者的一次點(diǎn)贊，一句看了有收獲，滿滿的正能量，近期會(huì)籌劃跟多分享，期待與大家深度交流！ 標(biāo)題有些扯蛋，價(jià)值20萬(wàn)就是個(gè)噱頭，幾年什么的也是希望你看，看懂了并且結(jié)合自己店鋪實(shí)際情況去執(zhí)行，絕對(duì)能有收獲，看不懂不研究不執(zhí)行，那就是狗屁理論一分錢(qián)也不值！ 如何打造線上常青店鋪---產(chǎn)品消費(fèi)購(gòu)物層次VS提升購(gòu)物體驗(yàn) 上篇：構(gòu)建店鋪產(chǎn)品矩陣1、什么是產(chǎn)品消費(fèi)檔次 2、如何構(gòu)建產(chǎn)品消費(fèi)檔次 3、設(shè)計(jì)消費(fèi)檔次 基本原則 4、店鋪實(shí)操問(wèn)題分析 大家好，煒宇達(dá)今天跟大家聊聊如何打造線上常青店鋪，顧名思義，常青店鋪相當(dāng)于傳統(tǒng)線下的百年老店，做淘寶，我們也希望我們的店鋪能一直都能保持穩(wěn)定上升的銷(xiāo)量，但說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)可能就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了，做一家常青店鋪的方法有很多，我今天從2個(gè)方面分別來(lái)講，首先我會(huì)講到的是產(chǎn)品消費(fèi)檔次 的規(guī)劃，這個(gè)是很多淘寶店家忽略的一個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)方面是從提升購(gòu)物體驗(yàn)這個(gè)角度來(lái)闡述，當(dāng)然聽(tīng)到這個(gè)大家可能會(huì)噓的一聲，因?yàn)檫@個(gè)可以說(shuō)是老生常談了，哈哈，不過(guò)我會(huì)把自己做店鋪的一些“小歪招”告訴大家，好了，我們先進(jìn)入第一個(gè)內(nèi)容。

為什么要構(gòu)建店鋪的消費(fèi)檔次，談到消費(fèi)檔次，我們先科普下，這里從兩方面來(lái)區(qū)分，一個(gè)是基于品牌的產(chǎn)品矩陣，一個(gè)是基于價(jià)格的產(chǎn)品矩陣，怎么？還是感覺(jué)有點(diǎn)亂，再舉一個(gè)例子保證你能徹底明白，就拿寶潔洗護(hù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們會(huì)想到飄柔，海飛絲，潘婷，沙宣，伊卡璐，舒膚佳等等，這個(gè)就是基于品牌的產(chǎn)品矩陣，這么多品牌，飄柔主打柔順，海飛絲去屑，沙宣專(zhuān)業(yè)護(hù)理，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不同，價(jià)格也不同，這里就構(gòu)建了一個(gè)基于品牌的產(chǎn)品矩陣，我們?cè)诔械臅r(shí)候可能會(huì)選擇飄柔，也可能選擇海飛絲，或者沙宣，都是屬于寶潔旗下的，我們很多的淘寶賣(mài)家顯然也是采取了多品牌的策略，比如韓都衣舍，比如御泥坊，比如童裝的綠盒子等 另外一個(gè)我們說(shuō)基于價(jià)格的產(chǎn)品矩陣，同樣也舉一個(gè)例子，一汽大眾：捷達(dá)，寶來(lái)，高爾夫，速騰，邁騰，CC，哈哈，原本我想說(shuō)本田的，但是怕一大幫人罵我賣(mài)國(guó)，咱改一汽大眾好了，從入門(mén)級(jí)的捷達(dá)，到家庭舒適座駕速騰，再到時(shí)尚貴族CC，產(chǎn)品從不到十萬(wàn)的入門(mén)級(jí)，到三四十萬(wàn)，我們走到一家一汽大眾4S店，銷(xiāo)售美女總會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)我們的預(yù)算，通過(guò)我們的預(yù)算八九不離十敲定適合的車(chē)型，再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，我感覺(jué)一汽大眾展廳的燈光烘托下，總感覺(jué)銷(xiāo)售員特別的有氣質(zhì)，什么，你說(shuō)沒(méi)去過(guò)賣(mài)豪車(chē)的店？呵呵，基本上豪車(chē)店銷(xiāo)售員都是男的好不好，扯遠(yuǎn)了…… 我們科普了什么是產(chǎn)品矩陣，那大家一定會(huì)問(wèn)，作為一個(gè)淘寶賣(mài)家，怎么構(gòu)建合理的產(chǎn)品矩陣？ 一家賣(mài)數(shù)碼產(chǎn)品的天貓店，我們假設(shè)他有鼠標(biāo)，鍵盤(pán)，耳機(jī)，鍵鼠套裝，鼠標(biāo)墊產(chǎn)品，正常的思維是有什么價(jià)位的產(chǎn)品就賣(mài)什么產(chǎn)品，如果從產(chǎn)品矩陣構(gòu)建的高度上面來(lái)看，我們會(huì)這樣來(lái)安排 我們看到，這里有3個(gè)消費(fèi)檔次，消費(fèi)檔次A是我們的游戲入門(mén)愛(ài)好者的裝備，消費(fèi)檔次B是面對(duì)游戲中級(jí)用戶的，消費(fèi)檔次C對(duì)應(yīng)的就是我們的骨灰級(jí)游戲迷了，這樣顧客進(jìn)入我們的店鋪，一目了然可以找到適合自己的裝備 那我們?cè)O(shè)置一個(gè)店鋪的產(chǎn)品矩陣，有什么樣的規(guī)則呢？?

市場(chǎng)覆蓋最大化，不要忽略任何潛在顧客?

產(chǎn)品交叉最小化，不要惡意競(jìng)爭(zhēng)互相殘殺 我們看到，這個(gè)是構(gòu)建店鋪產(chǎn)品消費(fèi)檔次的基本原則，也是目的所在，讓市場(chǎng)覆蓋最大化，讓每一個(gè)消費(fèi)階級(jí)的顧客到了我們的店鋪都能夠有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，當(dāng)然，要努力做到產(chǎn)品交叉最小化，不能讓我們產(chǎn)品與產(chǎn)品之間形成直接競(jìng)爭(zhēng)，每一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)要獨(dú)立清晰。

我們虛擬個(gè)店鋪案例來(lái)實(shí)操下吧 假設(shè)我們店鋪一開(kāi)始就構(gòu)建了這樣的一個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)檔次，再假設(shè)我們每款產(chǎn)品都賣(mài)得還不錯(cuò)，如果這個(gè)時(shí)候，我們的消費(fèi)檔次B的鍵盤(pán)突然因?yàn)楣┴泦?wèn)題，或者因?yàn)槠渌脚_(tái)的原因銷(xiāo)量下降了，我們可以通過(guò)從消費(fèi)檔次C的鍵盤(pán)選一個(gè)導(dǎo)流量過(guò)來(lái)，再通過(guò)其他消費(fèi)檔次的其他產(chǎn)品組合套餐的方式來(lái)拉升消費(fèi)檔次B元鍵盤(pán)的銷(xiāo)量。

任何時(shí)候，這個(gè)消費(fèi)檔次里面任何一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量下跌了，我們都從促銷(xiāo)，套餐，引流多方面拉升銷(xiāo)量，讓這個(gè)矩陣越來(lái)越穩(wěn)固。

再實(shí)際操作中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你有了一款59元的鼠標(biāo)，還有一款69元的耳機(jī)的情況下，要把一款同價(jià)位的鍵盤(pán)推起來(lái)會(huì)非常的順手，這個(gè)就是產(chǎn)品消費(fèi)檔次帶來(lái)的便捷作用。

產(chǎn)品消費(fèi)檔次是實(shí)際店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中非常作用，但往往很多店鋪都忽略了從一開(kāi)始就構(gòu)建一個(gè)合理健康的店鋪產(chǎn)品消費(fèi)檔次，希望看了這個(gè)文章的朋友對(duì)自己店鋪的產(chǎn)品好好的梳理一下，然后從構(gòu)建第一個(gè)消費(fèi)檔次開(kāi)始，如果你是賣(mài)低端產(chǎn)品，你可以先從原來(lái)的產(chǎn)品入手，構(gòu)建一個(gè)低端產(chǎn)品消費(fèi)檔次，先有一個(gè)固定穩(wěn)定的流量產(chǎn)品組合，然后再想辦法構(gòu)建一個(gè)中等價(jià)位的產(chǎn)品消費(fèi)檔次，一旦我們第二個(gè)消費(fèi)檔次構(gòu)建起來(lái)了，再利用同樣的方法構(gòu)建第三個(gè)消費(fèi)檔次，我們的店鋪的客單價(jià)，利潤(rùn)率都會(huì)顯著提高，大家可以實(shí)際操作下。

接下來(lái)我們來(lái)看看提升購(gòu)物體驗(yàn)這個(gè)內(nèi)容，把多年經(jīng)驗(yàn)濃縮在下面的文字中，希望大家能夠看懂并結(jié)合自己店鋪實(shí)際情況去運(yùn)營(yíng)，看懂了，價(jià)值20萬(wàn)以上絕不忽悠，看不懂不研究不執(zhí)行，那就是狗屁理論一分錢(qián)也不值！ 下篇：提升購(gòu)物體驗(yàn)1、提升店鋪形象 2、提升服務(wù)態(tài)度3、讓包裹會(huì)說(shuō)話 4、產(chǎn)品定位規(guī)劃 當(dāng)我們完成了店鋪的產(chǎn)品矩陣建設(shè)好，那我們來(lái)談一個(gè)大家都會(huì)經(jīng)常掛在嘴邊的問(wèn)題了，提升購(gòu)物體驗(yàn)，每個(gè)人都講，做得好的人講，做不好的人也講，但是實(shí)際能操作好的人卻寥寥無(wú)幾，賣(mài)精油的雕爺，賣(mài)干果的三只松鼠，都是這方面的高手，大家可以多學(xué)習(xí)下，我們今天從4個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單剖析一下 首先第一個(gè)是提升店鋪形象，怎么樣提升店鋪形象？既然店鋪都開(kāi)了，我們一定要花心思給首頁(yè)裝修一下，不單單要做到專(zhuān)業(yè)正規(guī)，而且盡量裝修得高大上，你和同學(xué)在宿舍里面開(kāi)了一個(gè)賣(mài)包包的店，你可以在店鋪首頁(yè)告訴別人十年實(shí)體老店，順便可以把你的工廠，把你的實(shí)體店都展示出來(lái)，怎么？你說(shuō)你沒(méi)有工廠，親，知不知道萬(wàn)能的百度，在百度搜索一下手提包工廠圖片，一大堆圖片就出來(lái)了，挑選幾組出來(lái)，然后用PS把衣服顏色改下，不要懶到直接拿來(lái)就用了，免得你做大了被別人告你圖片侵權(quán)，實(shí)體店你也可以展示出來(lái)，地址都不要留的太詳細(xì)了，廣州天河分店，廣州白云分店，廣州海珠分店，廣州花都分店，萬(wàn)一有顧客想上門(mén)問(wèn)店鋪具體在哪里，就告訴現(xiàn)在全力做淘寶撤掉實(shí)體店了，而且開(kāi)店的錢(qián)都省出來(lái)，實(shí)惠帶給消費(fèi)者，相信也沒(méi)幾個(gè)人會(huì)來(lái)追究的，是不是覺(jué)得Acan講的這個(gè)很沒(méi)品？哈哈，當(dāng)年牛根生從伊利出來(lái)的時(shí)候，不是到處告訴別人自己的廠房有多大，只要我們產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)好，適當(dāng)?shù)暮鲇破鋵?shí)只能說(shuō)是善意的謊言啦，當(dāng)年我大二出來(lái)電腦城創(chuàng)業(yè)，租了一個(gè)小柜臺(tái)賣(mài)MP3，開(kāi)業(yè)第一天我就掛了個(gè)牌子出來(lái)，3周年店慶，嘿嘿，這個(gè)就是引流噱頭，別說(shuō)我沒(méi)教你。

所以，趕緊把你的店鋪重新裝修一下，團(tuán)隊(duì)1個(gè)人起碼寫(xiě)到10個(gè)人啦，無(wú)論你是貓?jiān)诔鲎馕堇锴面I盤(pán)還是租著豪華寫(xiě)字樓，顧客她看不到啦，我只能在形象上忽悠一下了，包裝帥一點(diǎn)，發(fā)貨單漂亮一點(diǎn)，逢年過(guò)節(jié)關(guān)心一下，找?guī)讉€(gè)帥鍋或者花姑娘上去擺擺也行，反正就是要“帥”“端”“正”，當(dāng)然，一切的小忽悠都要建立在好產(chǎn)品，好服務(wù)的基礎(chǔ)上，如果你連產(chǎn)品都不好，那你不用往下看了 我們?cè)僦v講第二個(gè)，提升服務(wù)態(tài)度，怎么樣去提升呢？ 加快回復(fù)速度，改善服務(wù)態(tài)度，客戶都是為了買(mǎi)東西才會(huì)找你聊天的，把握住，不要讓他跑了，要什么我都盡量滿足你，孔子曰：有奶便是娘，此言至理也！ 另外，人與人之間都是有感情的，看到一個(gè)來(lái)自新疆的朋友下單，可以親切的告訴他，我最希望看新疆人跳（qie）舞（gao）了，未來(lái)三年的目標(biāo)就是去新疆旅游呢？看到一個(gè)北京的朋友下單，我們可以告訴他，當(dāng)天高考的時(shí)候目標(biāo)就是北大呢，如果知道那邊現(xiàn)在暴熱，可以叮囑一下多喝水，那邊下雪，可以溫柔的提醒他注意添衣保暖，顧客在其他店鋪享受的是普通的購(gòu)物服務(wù)，如果在你的店鋪還享受到朋友親人般的關(guān)切，你說(shuō)他如果東西收到了，會(huì)不會(huì)因?yàn)榭爝f慢了點(diǎn)兒給你差評(píng)？即使產(chǎn)品不滿意我想他都不好意思退了呢。

一次交易，終身朋友，顧客不是上帝，但一定是朋友，一定要尊重顧客 我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)售后：無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、客戶不懂使用、快遞不到達(dá)，都是你的錯(cuò)；誰(shuí)讓你賣(mài)這個(gè)牌子的？誰(shuí)讓你描述里不寫(xiě)清楚教人家怎么用的？誰(shuí)收你發(fā)申通的？過(guò)來(lái)找售后的，一樣是親爹，要退要換聽(tīng)你爹的，同樣要態(tài)度好及回復(fù)快，你做不到？好吧，那你看著別人數(shù)鈔票吧，相對(duì)于人民幣，節(jié)操又算得了什么？別說(shuō)我沒(méi)節(jié)操，我只是教你怎么做好極致服務(wù)而已啦！ 另外發(fā)貨速度一定要快，這個(gè)不用說(shuō)了，換位思考，如果我買(mǎi)東西，我恨不得馬上收到東西；客戶所欲，長(zhǎng)在我心。

還有要做到如實(shí)描述，盡量在描述中，把產(chǎn)品展示清楚，如：功能、外觀、用途、怎么查防偽、什么時(shí)候發(fā)貨、發(fā)什么快遞、大概多久會(huì)到等等；讓買(mǎi)家一看就懂，減輕客服的工作量，把時(shí)間花在怎么去親~親~親~，而不是去回答問(wèn)題！讓包裹說(shuō)話 我們包裹從快遞員到分揀中心，從分揀中心再到站點(diǎn)，可能還會(huì)再經(jīng)過(guò)小區(qū)保安，最終再到消費(fèi)者的手上，很多賣(mài)家包裝都空空如也，花點(diǎn)心思在包裝上面吧，把你的二維碼，把你的口號(hào)，把你的產(chǎn)品都印上去吧，這里花不了幾個(gè)錢(qián)，但是顧客會(huì)記得你，快遞員會(huì)記得你，小區(qū)保安會(huì)記得你，別再說(shuō)流量貴了，那么多免費(fèi)的流量你不好好爭(zhēng)取，是不是聽(tīng)完馬上去設(shè)計(jì)包裝圖了，等等呀，還有最后一點(diǎn)看完再走啊，都看到這里，感激涕零，好戲在后頭，繼續(xù)！最后我們講講店鋪的產(chǎn)品規(guī)劃：不要什么都賣(mài)，但不能賣(mài)得太單一，讓顧客以后找回來(lái)能在印象中知道你家是賣(mài)什么的。

不要跨太大類(lèi)目。

平時(shí)客服銷(xiāo)售的時(shí)候，關(guān)注一下顧客順便買(mǎi)啥，嘗試一下去增加這些產(chǎn)品，盡可能的連帶銷(xiāo)售。

好久沒(méi)碼字了，一下子又寫(xiě)了這么個(gè)長(zhǎng)篇巨幅，如果你看完了覺(jué)得哪怕是有一絲絲的收益

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。