子默樓主|2022-05-19|10:15|發(fā)布在分類 / 生意參謀|閱讀：71

打爆款失敗的一些共性：1丶沒有測款，直接老板說那個好看，就沖，結(jié)果刷了幾千單，直通車花了一堆錢，最后還是掛了;2丶產(chǎn)品定價錯誤，利潤不夠支撐推廣成本，賣的越多虧的越多;3丶以為靠低價先沖量，量沖上去后，沒有想象的好，或者沖上去量后，后續(xù)的推廣配套沒有支撐，導致下滑死亡;4丶產(chǎn)品上架有動銷，但是不知道怎么加大成交，沒有思路;5丶產(chǎn)品銷售一直上升，突然一天開始下滑，但是沒有注意，或者找不出原因，就看著他下滑什么也不會干，或者不知道怎么挽救;6丶上架就開始刷，不到14天就被抓了，或者被降權(quán)，然后就迷失了方向，不知道如何再下手;7丶開直通車推廣， 燒了幾天沒有轉(zhuǎn)化，就停止了推廣，但是又想不到好的辦法擴張流量;8丶知道轉(zhuǎn)化率低，但是不知道頁面從哪里下手修改，改了好像轉(zhuǎn)化也不好，最后就放棄優(yōu)化了;太多了，我就不一一舉例了。

總體總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)重點是因為以下幾點：1丶對打爆的整個流程沒有清晰的認知，沒有具體的步驟方法，不知道具體到了哪一步應該做什么;2丶不懂內(nèi)功的重要性。

詳情頁都沒有弄好，產(chǎn)品本身沒有測試，或者沒有優(yōu)化就殺入市場，結(jié)果失敗告終;3丶沒有優(yōu)質(zhì)有效的補單資源，特別是今年，不是被抓，就是隱形降權(quán)的感覺;4丶遇到問題不會解決，更可惡的是很多時候是心理問題，例如：改了標題，主圖什么的，就說產(chǎn)品是被自己改死的;5丶沒有統(tǒng)計數(shù)據(jù)的習慣，都是粗礦式的運營打爆，一旦出問題，就找不到原因，然后各種猜疑; 到底怎么解決呢?

具體步驟是這樣的：1丶拿到一個產(chǎn)品，打開數(shù)據(jù)魔方丶淘寶指數(shù)丶生意經(jīng);2丶從數(shù)據(jù)魔方淘詞取出跟你產(chǎn)品對應的“核心關(guān)鍵詞”，越匹配越好;3丶將核心詞輸入到淘寶指數(shù)，然后結(jié)合對手的圖片+文字評價，整理分析出“深度人群畫像”;4丶用生意經(jīng)里的行業(yè)分析，分析你這個行業(yè)歷年爆款的價格丶屬性丶規(guī)格參數(shù)等等，看自己的產(chǎn)品是否對應;5丶測款：可以用鉆展自定義法丶直通車單品法丶直通車店鋪推廣法丶店內(nèi)導流法;6丶設(shè)計出爆款未來1個月推進計劃，包括：流量丶轉(zhuǎn)化率丶補單丶直通車何時介入丶創(chuàng)意如何做丶什么時候改標題丶什么時候測試換主圖丶直通車圖等等;7丶安排買家秀+文字評論內(nèi)容，準備布局評價內(nèi)容;8丶列出打爆過程中可能遇到的問題，設(shè)立好備選方案;9丶策劃好詳情頁內(nèi)容丶價格評估丶標題優(yōu)化的進階方案丶5張主圖的精心設(shè)計等等;10丶塑造出我是誰丶我的客戶是誰丶客戶為什么要買我們的產(chǎn)品

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