四步磨出詳情頁,“屌絲”店鋪也能年銷售3500萬元
60期天天樓主|2022-05-07|10:42|發(fā)布在分類 / 拼多多運營|閱讀:89
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我自己開店的時候,身邊的朋友也會讓我?guī)兔Α驗樗麄冎牢以谂詫?,懂點電子商務。
之前一個同學讓我?guī)兔ψ鲆粋€國外原裝進口奶粉代購的淘寶店鋪 ,當時的情況是他親戚在國外有貨源,而且當時奶粉在淘寶也很熱賣。
我在8月中旬接手這個店鋪,當月訪客就翻倍了——從8月份的6247個,到9月份的9586個,再到10月份的12050個。
營業(yè)額也從8月的16萬,到9月份的27萬,再到10月份的35萬。
鑒于效果不錯,這個同學又把我介紹給了他的一個朋友,期望我能幫他的店鋪做出一個成果,以下是我運營的一個完整過程。
標題、主圖,先找出問題再著手 店鋪接手以來,我?guī)缀鯖]有運用什么推廣方法。
而是先分析了他店鋪存在的所有問題,然后羅列出來;并從中選出最容易解決也是最先需要解決的問題,以及最先需要優(yōu)化的產品——通過數據魔方和生意參謀,我首先優(yōu)化了80%的店鋪產品標題。
優(yōu)化標題的方法我是在淘寶大學的課程中學習的,還有網上其他干貨帖子,大家可以根據自己情況慢慢研究。
還有一個很大的問題出在主圖。
我的做法是,首先研究同產品競爭對手的主圖,去粗取精,再根據自身的優(yōu)點、產品賣點,做出一個清晰漂亮、在搜索中與眾不同的主圖,同時把輔助主打款的主圖都換掉了。
以上兩個搞定之后,產品的排名、主圖點擊率,流量有所逐漸上升。
全面分析競爭對手 找出同產品銷量top20的賣家。
A、店鋪裝修。
研究他們的裝修、布局。
B、最主要的是研究他們的產品詳情頁。
去粗取精,羅列自身店鋪優(yōu)點并結合起來加以創(chuàng)新改造。
C、銷量卡位。
也就是錯開銷量比你好的產品的上下架時間,利用“上等馬對中等馬,中等馬對下等馬,下等馬對上等馬” 策略,這個要根據實際情況來定。
D、分析猜測對手流量來源。
這個需要天天觀察對手的店鋪,比如他們做什么活動之類。
重點問題,優(yōu)先解決 這個店鋪之前沒有美工,沒有運營,就只有兩個售前客服和一個售后——這也是很多中小賣家目前比較普遍的情況。
如前所述,標題優(yōu)化基本完成,之后我就開始優(yōu)化頁面,沒有內功,轉化率肯定好不到哪去,再多的流量,也是要死掉。
由于店鋪之前請人設計過LOGO,但還有幾款寶貝的詳情頁很爛——由于沒有美工,沒有辦法我只能自己動手做半個美工。
接下來我構思詳情頁,并開始制作一個通用樣板——包括產品信任打造、購買理由塑造等等。
邊運營優(yōu)化,邊做美工,花了一周多的時間通用頁面才做好——雖然比不上專業(yè)美工的產品,但只要能比同一競爭水平線上的競爭對手的強,就算有所成效,不出所料,之后寶貝轉化率跳失率都有所上升——主打款之前銷量第2,優(yōu)化頁面后同行銷量已經排名第1。
重點產品,重點打造 接下來我又開始重新策劃頁面,平時我在淘寶學習很多大店鋪,并且每天都會去看行業(yè)的大佬們,向他們學習借鑒。
例如,包括阿芙精油等在內的一些淘品牌一直是我PS方面的學習對象,我經常會去他們店鋪看頁面學著P,所以當時我就根據自己的產品、店鋪風格,模仿阿芙的頁面風格,主要模仿是他們創(chuàng)意,還有其他箱包行業(yè)的頁面。
這方面需要說一句的是,模仿他們很難,但可以借鑒他們的創(chuàng)意,比如布局等。
我這里想重點提下的是詳情描述。
或許買家不會去看你的店鋪首頁,也有可能不去關注你的店招和其他的東西,但是只要他想買你的東西,就一定要看詳情描述頁的,所以詳情描述頁上你下的功夫一定要10倍于店鋪首頁下的功夫! 最后分享一下經過優(yōu)化后的這家店鋪的成果:我接的時候業(yè)績跌到了33萬,我通過一個月的努力,漲到70萬+,后來就一直穩(wěn)定上漲,直致破百萬。
那時候才1個皇冠,但是到今天我們已經1金冠了——業(yè)績突破400萬每月,團隊也從最開始的6個人擴充到現在的30多人。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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