淘寶運(yùn)營的技巧有哪些？淘寶小店鋪怎么運(yùn)營？

                     2006年底，北京兩姐妹做了一個服飾品牌，拋棄了流行服飾的元素，運(yùn)用夸張的設(shè)計詮釋民族風(fēng)，這就是裂帛。在它進(jìn)入第十個年頭的時候，結(jié)識了另外一個淘品牌——伊米妮。作為箱包品牌，伊米妮則主打歐美時尚復(fù)古，看似兩個完全不同類目、不同風(fēng)格的淘品牌，卻在一次“邂逅”中碰撞出了新的火花：將民族風(fēng)和箱包兩個關(guān)鍵詞提出，共同出資成立了天津帛米電子商務(wù)有限公司，在杭州、北京實(shí)現(xiàn)兩地辦公，打造主打民族風(fēng)格的中國現(xiàn)代箱包品牌：蓮燦。   為什么在一起？   淘品牌生于互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境，因此更快得迎合了線上銷售的節(jié)奏。但近些年，隨著傳統(tǒng)品牌以及國際品牌的上線，其經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)和沉淀，線上體系逐漸走向成熟，而供應(yīng)鏈體系更為其后期發(fā)力提供了堅實(shí)后盾，這讓依托于渠道、流量紅利開辟市場的淘品牌，面臨著巨大的挑戰(zhàn)。   在早些年的雙11中，淘品牌都扮演者舉足輕重的角色，反觀2015年雙11榜單，在天貓單店銷售排名前20名中，僅有林氏木業(yè)、韓都衣舍兩個淘品牌躋身其中。再加之2015年，紅人店鋪又以勢不可擋的姿態(tài)殺入進(jìn)這股競爭的漩渦中，讓廝殺局面更加激烈，面對已經(jīng)走過了黃金發(fā)展期，倍加復(fù)雜的生存環(huán)境，淘品牌如何在新的局勢下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，備受關(guān)注。   裂帛創(chuàng)始人大風(fēng)和伊米妮CEO大米，在去年雙11一次會議中相遇，這次相遇給兩個淘品牌帶來了全新的思路。兩者對于如何尋找更好的發(fā)展，開辟出一條新的路徑，在分析了當(dāng)下市場空缺與前景可觀的情況下，對共同孵化出民族風(fēng)格的中國現(xiàn)代箱包的想法一拍即合。   “美感這種東西，不光是我們自己的追求，粉絲欲求也成了對品牌探索更強(qiáng)勁生命力的助推因素之一，抓住了美就是抓住了最好的機(jī)遇?！币撩啄軨EO大米的斷言，也許在經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀的情況下，顯得有些理想主義，但兩人始終覺得人天性中對美的追求不會受困于環(huán)境壓抑的判斷，而這就是裂帛和伊米妮合作打造的新品牌“蓮燦”出現(xiàn)的底氣。   在淘汰激烈的商業(yè)競爭圈中，新變種的產(chǎn)生無疑是備受關(guān)注的。為何聯(lián)手推出“蓮燦”這一品牌，這裂帛和伊米妮的自身成長史密不可分。   作為前身是第一批淘寶金冠店鋪——小米包鋪，已歷時十年發(fā)展，伊米妮成為了一家集手袋設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體箱包企業(yè)。至于同為淘品牌的裂帛，有著10年服裝設(shè)計經(jīng)驗(yàn)，打造出一系列標(biāo)識性極強(qiáng)的服裝款式。   裂帛有近600萬以上活躍顧客資源加之伊米妮的100萬客戶資源，以及各自的店鋪資源與SNS自媒體資源與CRM資源，為品牌前期運(yùn)作奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。在資源共享的時代，利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷之術(shù)，將各自的用戶群轉(zhuǎn)為雙方的精準(zhǔn)客戶 捕捉女性單品潮流風(fēng)向的他們，利用各自的優(yōu)勢互補(bǔ)，裂帛和伊米妮邁出了不容忽視的一步——淘品牌與淘品牌的跨行合作。 為了一個包爭吵五個月   合作在互聯(lián)網(wǎng)時代不算少數(shù)，成功的案例很多，但是失敗的案例也不少。合作的好處固然不用多說，但磨合也著實(shí)需要一個過程，擁有兩個對于產(chǎn)品“吹毛求疵”的創(chuàng)始人，實(shí)在是一件讓人高興又頭痛的事情。   蓮燦的負(fù)責(zé)人夏鋼透露說：“由于創(chuàng)始人對于產(chǎn)品要求嚴(yán)苛，蓮燦的斃款率、平均打板次數(shù)相比不少同行要高出不少”。大風(fēng)和小米對于產(chǎn)品設(shè)計的爭論，從去年9月開始，一直到第一波春款系列核心：中國民族之龍鳳，中國民族之苗族，中國民族之青花，中國民族之不昧，波西米亞，牛仔系列等確定，甚至2月份各個產(chǎn)品都經(jīng)成型，都沒有停歇。   慢慢地尋找相互之間的默契，以彼之長補(bǔ)己之短，成為了兩者合作中的關(guān)鍵點(diǎn)：比如產(chǎn)品企劃是由裂帛方完成，伊米妮則實(shí)現(xiàn)從圖紙到打樣到大貨生產(chǎn)的供應(yīng)鏈支持，而在裂帛擅長的視覺領(lǐng)域，讓其去為蓮燦打造，伊米妮來提供所有運(yùn)營支持。   公司未來發(fā)展的方向以民族系列為主打，不僅限于中國民族風(fēng)，更把世界民族風(fēng)變?yōu)橥卣沟姆较蛑?，其他還有基礎(chǔ)撞色系列、牛仔系列、搖滾系列等。值得一提的是，在民族風(fēng)中世界民族風(fēng)的波西米亞系列將會深化出各種小主題，例如尼泊爾、印度、印第安、墨西哥等等地域特色系。設(shè)計師小周說：“一個繡花片，花型不同，并且一塊繡花片上顏色很多，這就造成了繡花的難度。”在以前的基礎(chǔ)上添加了繡花這一道工序，所造成的復(fù)雜程度通過視覺會呈現(xiàn)給消費(fèi)者。   夏鋼暢想：“假如說網(wǎng)紅是消費(fèi)者對零售更加信任模式的開啟，那么伊米妮和裂帛的合作就是淘品牌在共享經(jīng)濟(jì)背景下，探討一種新的模式”。如果伊米妮一直只沿著原來這個領(lǐng)域走下去，一定會出現(xiàn)自己瓶頸，而裂帛雖也有自身的長處，但是在某些領(lǐng)域比如箱包的供應(yīng)鏈方面就相對薄弱，“這一次合作的嘗試，如果可以成功，說明這個方式行得通，那么接下來，就可以和更多的品牌去合作衍生出新品牌，實(shí)現(xiàn)淘品牌新突破”。   這一局，裂帛和伊米妮碰撞出的設(shè)計靈感與火花到底是輸是贏？可能只有等2月22日蓮燦開始與消費(fèi)者見面，看消費(fèi)者是否買單了。                

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