淘寶店鋪賺不到錢？3招輕松解決

最近遇到1家3鉆賣女裝的賣家，他復(fù)盤了下上半年的店鋪經(jīng)營狀況，銷售了也有1000多件衣服，但是居然沒怎么賺到錢。

分析經(jīng)營狀況后我們發(fā)現(xiàn)，這家店的衣服從檔口拿貨，淘寶競對多，價格競爭激烈，不敢賣高價，此外不開直通車就沒流量，本身利潤就低，還被直通車燒走大半，這半年相當(dāng)于幫馬爸爸打工了。

避免大家像這家店一樣白忙活，幕思城給大家支3招。

1)選個性化品類–提高定價避免選標(biāo)品，因為標(biāo)品寶貝差異性不是很大，一般有固定的價格區(qū)間，可以自主定價的能力不強(qiáng)。

比如手機(jī)膜，定價一般在9.9-20元之間。

再加上直通車推廣、租房的水電費(fèi)，哪里會有利潤。

哪些品類利潤率高?

盡量選擇非標(biāo)品。

比如個性化產(chǎn)品，下圖的生日禮包，價格在9.9-199之間不等，各家出售的寶貝并不一致，店鋪間競爭的更多是創(chuàng)意和驚喜，所以有一定的定價權(quán)，繼而保證了寶貝有較高的利潤率。

2)預(yù)售模式–降低成本越來越多的店鋪被庫存壓垮，所以巨頭如ONLY都開始走預(yù)售模式了。

小店無法像ONLY有大批粉絲支撐預(yù)售玩下去，那就考慮走自主設(shè)計的服裝，比如漢服和lolita裝等，不僅自住定價能力強(qiáng)，預(yù)售模式還讓寶貝的成本降低最低，最大可能地提高店鋪的利潤率。

3)兩件優(yōu)惠促銷活動–提高客單價兩件優(yōu)惠適用于女裝(基本款)、零食、美妝護(hù)膚、紙巾等類目，這些寶貝有部分用戶會選擇一次性購入多件。

假設(shè)一件基本款的女裝成本30元，售價45元包郵，那么賣出去1件利潤為11元，如果做了兩件優(yōu)惠6元的活動，快遞費(fèi)不變，單客的利潤就能增加到20元。

三件減10元的話，盡管快遞貴了，但單客的利潤也更高，所以店鋪應(yīng)該吸引用戶花更多的錢。

兩件優(yōu)惠的活動設(shè)置起來也非常方便，打開美折–活動創(chuàng)建–滿減選擇好商品后，直接設(shè)置滿2件減X元即可。

提高客單價的類似辦法還有全店滿199元減X元，或者贈送用戶一張門檻高的券(199-X)，還有個辦法就是做關(guān)聯(lián)推薦，除了詳情頁展示外，旺旺客服可通過訂單的確認(rèn)地址再次宣傳。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。