淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)小技巧

淘寶店鋪的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，現(xiàn)如今開(kāi)一家網(wǎng)店已經(jīng)不像之前那么好運(yùn)營(yíng)了，我們必須掌握一定的技巧，不然早晚會(huì)被這個(gè)迅速發(fā)展的時(shí)代所拋棄。

說(shuō)起店鋪的運(yùn)營(yíng)，大家不要慌，一起來(lái)看看小編整理的店鋪運(yùn)營(yíng)小技巧吧，看完就會(huì)思路清晰了!

1、店鋪剛開(kāi)始最好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費(fèi)者，選擇熟悉的產(chǎn)品，這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣出去。

如果這些你都不了解，請(qǐng)先對(duì)這些做深入了解。

2、你需要成為自己店鋪的第一位消費(fèi)者。

設(shè)想一下，如果你店里銷售的產(chǎn)品不能吸引你自己購(gòu)買，你又有什么理由吸引其他顧客購(gòu)買呢?

所以，在開(kāi)店之前，先找出一些吸引自己購(gòu)買的理由。

這樣，你就可以吸引其他顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品了。

3、你的店鋪要有故事。

現(xiàn)在的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重，一個(gè)顧客在面對(duì)同樣的產(chǎn)品和同樣的價(jià)格的幾個(gè)店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購(gòu)買。

如果你是一個(gè)有故事的店鋪，那么可以一下拉近顧客跟你的距離，再顧客不好做決定的時(shí)候你的故事會(huì)幫助顧客覺(jué)得再哪里購(gòu)買。

4、剛開(kāi)店的時(shí)候不要把所有消費(fèi)者都當(dāng)成你的顧客，沒(méi)有一家店鋪可以把產(chǎn)品賣給所有人。

1)開(kāi)店的時(shí)候盡可能把顧客細(xì)分、再細(xì)分，研究好你最了解的一群細(xì)分顧客最大的需求是什么，把最適合他們的產(chǎn)品賣出去，服務(wù)好他們。

2)等你有了一定的客戶群，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些顧客會(huì)有更多的需求，然后根據(jù)他們的需求找到或研發(fā)新的產(chǎn)品。

如此循序漸進(jìn)，你的店鋪規(guī)模會(huì)越來(lái)越大。

5、運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪一定要有多個(gè)爆款，爆款是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，也是店鋪運(yùn)營(yíng)能力的表現(xiàn)。

如何打造爆款：1)了解顧客群的需求;

2)提高產(chǎn)品的價(jià)值;

3)提高頁(yè)面的吸引力;

4)優(yōu)化好寶貝標(biāo)題;

5)適量補(bǔ)單并優(yōu)化好評(píng)價(jià);

6)通過(guò)CRM系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購(gòu)買;

7)通過(guò)直通車、鉆展等方式帶來(lái)一定的精準(zhǔn)流量;

8)通過(guò)店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量;

9)提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量;

10)報(bào)名聚劃算等高質(zhì)量的活動(dòng)帶來(lái)更多銷量;

11)分析流量來(lái)源并提高轉(zhuǎn)化率較高的流量來(lái)源;

12)長(zhǎng)期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長(zhǎng)期爆款。

13)同樣的方式打造更多的爆款，并進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

6、有個(gè)小技巧可以讓顧客養(yǎng)成訪問(wèn)店鋪的習(xí)慣：固定每周一天為會(huì)員日，當(dāng)天某款寶貝買X送X。

這樣做的好處有：1)讓忠實(shí)顧客養(yǎng)成經(jīng)常訪問(wèn)店鋪的習(xí)慣;

2)可以比較輕松的打造爆款，并且?guī)?dòng)全店流量;

3)處理滯銷品或者清庫(kù)存。

7、如何提高點(diǎn)擊率呢?

1)把自己作為一個(gè)真實(shí)顧客，設(shè)想一下最吸引顧客的是哪些元素?

是質(zhì)量、價(jià)格、品牌還是其他的?

2)把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案，做橫向測(cè)試，最終選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。

3)在銷售的過(guò)程中，通過(guò)客服聊天及顧客購(gòu)物后的評(píng)語(yǔ)提煉出現(xiàn)更多吸引顧客的元素，同樣的方法做橫向測(cè)試，選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。

4)在推廣的過(guò)程中觀察不同計(jì)劃的點(diǎn)擊率，然后提高點(diǎn)擊率較高計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算，同時(shí)降低點(diǎn)擊率較低計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算，從而可以從整體上提高點(diǎn)擊率。

8、客服的最核心職責(zé)是引導(dǎo)顧客下單、跟進(jìn)售后問(wèn)題、處理中差評(píng)等等。

有條件的店鋪可以安排專人跟進(jìn)售后問(wèn)題和處理中差評(píng)。

售后客服需要注意的幾點(diǎn)：1)從顧客拍下的那一刻就要開(kāi)始工作了，觀察一下顧客有沒(méi)有留言，對(duì)發(fā)貨有沒(méi)有特殊要求，合理的要求盡可能滿足，這是提高客戶滿意度的第一步，如果出現(xiàn)問(wèn)題之后再想挽回就晚了;

2)提醒庫(kù)房盡快發(fā)貨，并且及時(shí)跟進(jìn)物流異常訂單，出現(xiàn)的問(wèn)題盡快聯(lián)系物流公司解決，并且及時(shí)通知顧客留意并致歉;

3)顧客收貨后如果有問(wèn)題跟客服反饋，一定要及時(shí)跟進(jìn)并盡快幫助顧客解決，如果是因?yàn)楫a(chǎn)品或者物流的原因讓顧客出現(xiàn)的損失應(yīng)盡快給顧客滿意的解決補(bǔ)償方案，此時(shí)唯一的目的就是讓顧客滿意。

9、先提高“支付轉(zhuǎn)化率”再提高“訪客數(shù)”，會(huì)得到事半功倍的效果。

分析“訪客數(shù)”最重要的是分析“流量來(lái)源”，分析不同流量來(lái)源的“量”和“支付轉(zhuǎn)化率”，找出“支付轉(zhuǎn)化率”比較高的流量來(lái)源并想辦法提高，不僅可以提高“訪客數(shù)”還可以提高整體的“支付轉(zhuǎn)化率”。

10、上新不要隨機(jī)上，定期上新，定好時(shí)間后要堅(jiān)持，上新是維護(hù)老客最好的辦法;

上線前做好預(yù)熱，在微博微淘微信短信都要展開(kāi);

上新是為了從眾發(fā)掘爆款潛質(zhì)寶貝，所以要做好上新后的測(cè)款計(jì)劃;

結(jié)合柔性供應(yīng)鏈，沒(méi)有得到市場(chǎng)認(rèn)可的款不要批量生產(chǎn)，以免庫(kù)存壓力過(guò)大。

以上的分享就是今天要講的全部?jī)?nèi)容了，希望大家看完之后對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)會(huì)有新的認(rèn)識(shí)，有新的方向，總之為了店鋪更好的發(fā)展，學(xué)習(xí)以上技巧是必不可少的步驟。

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