淘寶新店如何提高訪客、人氣、流量
64期cherry樓主|2022-05-15|13:09|發(fā)布在分類 / 精選問答|閱讀:143
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新手小白店鋪經(jīng)營的還順利嗎?
沒有人氣沒有經(jīng)驗,我們的銷量還好嗎?
我想答案應(yīng)該是不好,因為現(xiàn)如今競爭太激烈了,我們想要獲取更多的流量很費勁,所以為了提升轉(zhuǎn)化,我們必須采取一系列措施,去學(xué)習(xí)相關(guān)的技巧。
來提高我們店鋪的訪客人氣。
那么新店應(yīng)該如何提高訪客、人氣、流量?
不管是新店還是老店,流量、訪客都是很重要的數(shù)據(jù)。
想要提高這些數(shù)據(jù),首先要思考在你選擇的市場上是否有相對優(yōu)勢,在一個行業(yè)中沒有優(yōu)勢,不管是前期策劃還是后期的推廣都會不好操作。
1、產(chǎn)品有更好的成本優(yōu)勢:如果有更低的成本,那么在相同的價格下,你有更高的利潤空間。
產(chǎn)品功能更強:同款產(chǎn)品功能更多,更好。
更好的用戶體驗:比如在包裝上的精致,細(xì)心周到的售后服務(wù)等。
例如三只松鼠剛推出那種小紙袋的包裝,與同行拉開了更好的距離。
另外再多說一點,如果是自己有貨源,認(rèn)為可以在成本這塊形成低價的優(yōu)勢。
但是這不足以成為最重要的優(yōu)勢,因為永遠(yuǎn)不要在淘寶上比誰價格低,會有比你價格更低的產(chǎn)品。
2、推廣資源你認(rèn)識一些非常有名的網(wǎng)紅達人,他們自帶幾百萬幾千萬的粉絲,那么你也就可以借助這些渠道進行推廣。
3、品牌你的產(chǎn)品有品牌的證明書或者做分銷之類的渠道,可以增加客戶信任度和購買力。
以上三點只是一些方面,重點就是要先找出自己優(yōu)勢,針對這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢,更好的進一步操作。
下面說一下整體分析思考邏輯:一、研究市場1、市場規(guī)模第一種,選擇的市場規(guī)模比較大。
比如衣食住行,這些是人們?nèi)粘I钪卸夹枰漠a(chǎn)品,市場需求也大。
這種市場能夠容納比較多的賣家,比如女裝大類目下又分為上衣、褲子等二級類目,上衣又分為毛衣、外套、衛(wèi)衣、大衣等。
可以一直細(xì)分下去,存在較多的細(xì)分需求,那么就存在可能的機會。
這種市場的競爭可能也會比較激烈,如果你進入是高手眾多的市場,市場份額被占了很多,那么就不會好操作。
第二種,選擇的市場規(guī)模比較小。
就是小眾人群的市場,滿足少部分人群的需求。
但是整體的市場小,只有少部分人能掙錢。
因為這類市場的細(xì)分需求較少,所以那些巨頭不會進入,因為他們會覺得利潤很低,但是對于大部分中小型賣家來說,就已經(jīng)足夠了。
比如淘寶上有些算命的或者解決情感問題的等等,都是一些極其細(xì)分冷門的需求。
這種市場一是需求太細(xì)分比較冷門,巨頭不會進入。
二是競爭小,蛋糕雖然小,但是還是可以掙錢的。
2、市場進入門檻(1)資質(zhì)要求。
在進入淘寶選擇類目時需要注意的一點,每個類目的資質(zhì)要求是不同的。
比如賣醫(yī)療器械類的產(chǎn)品,你需要有相關(guān)企業(yè)資質(zhì),這個是你個人無法去單獨實現(xiàn),所以要慎重考慮,了解所做類目的資質(zhì)要求。
(2)資金要求。
每個類目所對應(yīng)的保證金也是不同的,比如:男裝是1000,住宅家具是5000,所以需要考慮個人的自己周轉(zhuǎn)、后期庫存的壓力等問題,根據(jù)個人的實際情況去選擇市場。
二、評估自己1、產(chǎn)品需求能力產(chǎn)品是否能夠滿足市場需求,相對于同行有沒有核心優(yōu)勢。
沒有太多的核心優(yōu)勢的產(chǎn)品,通常會做不了多久或者很快進入低價競爭的市場,越做越差。
前面也提到了,永遠(yuǎn)不要在淘寶上打價格戰(zhàn),因為總會有比你更便宜的產(chǎn)品,所以有自己的核心優(yōu)勢很重要。
2、團隊水平自己團隊中的運營、客服、美工等成員的能力,是否可以將產(chǎn)品的市場分析清楚,頁面策劃是否能吸引買家點擊,售前售后的溝通和服務(wù)能力是否到位等,這些團隊成員的能力也很重要。
3、資金及其他資源資金關(guān)系到店鋪運營起來后,供貨、推廣等很多方面的資金需求,其次,是否有滿足推廣資源、進貨渠道等后期運營方面的需求。
三、研究對手分析對手的維度同評估自己的一樣,這里我就不多累贅闡述。
當(dāng)我們將這些數(shù)據(jù)清晰的采集記錄下來,了解到自己與對手的優(yōu)勢,找出不足之處加以改善,遠(yuǎn)比無厘頭的操作好很多。
如果沒有相對優(yōu)勢,就在店鋪運營中慢慢積累。
四、具體細(xì)節(jié)1、關(guān)鍵詞淘寶上每一個關(guān)鍵詞代表著一個需求,你選擇不同的關(guān)鍵詞就是選擇不同的市場。
關(guān)鍵詞分為核心關(guān)鍵詞、引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞等,其中最重要的是核心關(guān)鍵詞,代表你的產(chǎn)品所對應(yīng)的核心消費人群。
并且你選擇的核心關(guān)鍵詞不一樣,面對的市場和對手也是不一樣的,所以要選對核心關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)值也是衡量準(zhǔn)確性的重要部分,尤其是引流和成交關(guān)鍵詞。
賣家可以登陸千牛賣家中心后臺,通過生意參謀的查詞功能,查詢關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)值。
注意:生意參謀很多的付費功能,都必須要一鉆以上才可以購買。
新店工具確實不方便。
2、主圖需要看主圖的點擊率是否過關(guān),是否表達清楚產(chǎn)品的賣點,主圖直接關(guān)系著產(chǎn)品的點擊率和訪客數(shù),所以要很謹(jǐn)慎。
前期賣家不知道怎么做出好的圖片,可以參考同行的主圖,找出他們的缺點,并在此基礎(chǔ)上進行主圖修改。
這些要用到前面說到的,是否清楚自己產(chǎn)品的相對優(yōu)勢。
3、詳情頁詳情頁主要作用是提升轉(zhuǎn)化率,是否可以留住客戶,打動客戶進行購買。
4、評價客戶的評價和問大家里面的內(nèi)容也是買家在購買時關(guān)注的點,一個好的評價可以帶動轉(zhuǎn)化,所以要用一些方式,讓那個買家購買后添加的評價有價值。
可以根據(jù)產(chǎn)品自身的特點,增加一些話術(shù)在里面。
5、定價淘寶里面有低端、中端和高端三個市場,選擇不同的價格區(qū)間對應(yīng)的市場段位不一樣,選擇不同價格帶對應(yīng)的對手也不一樣。
有可能你只是跳轉(zhuǎn)了一個價格區(qū)間,正好競爭度不大,那你就可以占領(lǐng)這個市場的份額,從而有銷量。
只有把人氣提升上來,后期的轉(zhuǎn)化率才會有所提高,所以新手小白們行動起來吧。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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