幕思城>電商問答>多多規(guī)則>淘寶運營之明確定位

    淘寶運營之明確定位

    2018227樓主|2022-05-28|10:59|發(fā)布在分類 / 多多規(guī)則|閱讀:116

    之前有個朋友創(chuàng)業(yè)在天貓做中高端男裝,讓我?guī)椭扑]他的店鋪。

    我問:你希望怎么推薦?他說:你就說是七哥朋友的店。

    我哭笑不得。

    我想,他這次創(chuàng)業(yè)有點懸。

    果不其然,一年后,公司轉(zhuǎn)型了。

    有個專做營銷策劃咨詢的朋友,毅然辭職創(chuàng)業(yè),拿了投資,做了款女士洗發(fā)水。

    一次他在朋友圈介紹這款洗發(fā)水,說了很多特點:保護皮膚、可以洗臉、去油、去屑、防脫發(fā)...當時給他回復(fù)說你這是燈下黑,不可能賣得好。

    果不其然,沒多久這個項目就擱淺了。

    問題在哪里?他們忽略了一個重要的因素:明確定位。

    有人說,他們有定位啊,第一個店做中高端男裝,第二個產(chǎn)品做女士洗發(fā)水,這就是定位。

    很多人對定位的理解,還停留在這個層面。

    如果在貨品稀缺的年代,這個定位或許就夠了,但現(xiàn)在是市場競爭激烈的年代,定位需要更細分和更明確。

    細分到什么程度?最好只有一個賣點!先看個例子:怕上火,喝加多寶。

    加多寶,其作用、功能絕對不止一個,如快速解渴、有利于消化、補充人體必要的維生素..但人家每年花幾億元的廣告,只說怕上火,喝加多寶。

    上次賈真講了一個案例,我覺得也挺有代表性的。

    他的一個朋友調(diào)查了上干條購買洗衣機的評價,發(fā)現(xiàn)大家對洗衣機的工作噪聲抱怨很多。

    于是他們設(shè)計了一款靜音洗衣機,名字叫“靜靜"。

    發(fā)布會上的畫面是,正在工作的洗衣機上睡著一只貓。

    發(fā)布會異常成功,很快就得到了巨額訂單!洗衣機的特點有哪些?干凈、快速、美觀、節(jié)水、安靜..但人家只說一個賣點:安靜。

    很多淘寶賣家容易掉進一個誤區(qū):王婆賣瓜,自賣自夸。

    王婆把自己的瓜能夸上天,好吃、好看、新鮮、有營養(yǎng)、味道好 但對于用戶來說,說這么多等于沒說。

    如果王婆一直強調(diào)自己的瓜是最新鮮的一定會對那些明確要求新鮮的顧客很有吸引力。

    雖然這是小眾,但如果在網(wǎng)絡(luò)上就會成為一個爆款!再說一個賈真的店鋪的例子,這是幾年前的事情了。

    那時他賣蘋果電腦的鍵盤膜,是很細分的商品。

    不少用戶買完后,抱怨他的鍵盤膜太薄了,質(zhì)量看上去不行,也有人反饋說鍵盤膜很薄、手感很好。

    賈真靈機一動,把商品標題改成了"超薄蘋果電腦鍵盤膜"!后來銷量大增,而且好評如潮。

    看上去一個很小的舉動,其實就是細分定位的典范。

    賣鍵盤膜的有幾百上千家,大家的產(chǎn)品差不多,既能擋灰塵,也美觀、漂亮、簡單易用、價廉物美 但是當打出"超薄"這個特點的時候,自然會把自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品區(qū)別開來。

    不要擔(dān)心定位太細分,在網(wǎng)絡(luò)上,再細分的定位都擁有很大的市場。

    有人說,我的產(chǎn)品跟其他幾百個商家的產(chǎn)品本來就差不多,怎么細分定位?如果你的產(chǎn)品有特點,那么就直接找準一個最突出的特點來推薦;如果你的產(chǎn)品本身就是大眾化的,也沒關(guān)系,重點挖掘其中一個特點就行。

    我有個做抄經(jīng)產(chǎn)品的小品牌“必經(jīng)之路"。

    抄經(jīng)有什么用?靜心、長智慧、練字、積福報、發(fā)朋友圈的材.近我們在研發(fā)一個產(chǎn)品:陪伴。

    小孩子做作業(yè)時,父母在邊上陪著,一般都是在玩手機。

    如果這時候父母在抄經(jīng)呢?明白了吧。

    抄經(jīng),很小眾的產(chǎn)品,所有商家的產(chǎn)品都差不多。

    但如果重點推某個特定的場景,就是明確定位位,和其他商品馬上就區(qū)別開了。

    說到怕上火喝加多寶,康師傅有綠茶,其降火功能應(yīng)該同樣有吧,但綠茶的定位是:健康好心情。

    雪碧呢?定位在"清爽一下"。

    還有可樂、芬達、七喜、味全、果粒橙飲料市場的品牌數(shù)不清楚,其實飲料都差不多,但這些產(chǎn)品變著花樣細分定位,從中你能領(lǐng)會到點什么?老子說:少則得,多則惑。

    仔細想想,很有道如何細分定位?給你提供一個思路:定位特定場景。

    現(xiàn)在喝茶的人很多,賣茶具的不少,有各種花樣,如何更加細分、明確定位呢?我的茶盤、茶壺大多是別人送的,但我自己買過兩套茶具,都是旅行用的。

    小巧、方便攜帶。

    旅行用的茶具,就是細分定位。

    最近我到了藏區(qū),海拔快到4000米了,才知道在高原上煮飯是個問題,因為海拔高氣壓低,飯不容易熟,電飯煲不行。

    要用適高原的電飯煲,這就出現(xiàn)了一個新產(chǎn)品:電壓力鍋。

    高原用的電飯煲,就是細分定位。

    注意一點,定位不是從自身產(chǎn)品出發(fā)的,而是從用戶應(yīng)用出發(fā)的,要用用戶聽得懂的方式來描述。

    定位,是在用戶頭腦中的印象,這個印象越明確越好。

    市場營銷,就是讓印象在用戶的頭腦中更加清晰。

    這里不多講了。

    回到開頭,朋友讓我?guī)椭扑]他的店鋪,我怎么推薦呢?七哥朋友的店,這不是個好理由。

    能給出合適的推薦理由,也是定位。

    我有幾百萬的粉絲群體,朋友的店鋪希望明確吸引哪一部分人?這就是店鋪的定位。

    產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位,淘寶店鋪有店鋪的定位,其實每個人都應(yīng)該有自己的定位。

    你的定位又是什么?這是個值得思考的問題。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。

    淘寶店運營問題沒解決?沒思路?想系統(tǒng)學(xué)習(xí)? 馬上點這里加火星老師微信【無償贈送5.5G運營禮包、電商軟件VIP賬號、內(nèi)部課程等資源】
    >
    發(fā)表評論

      微信掃碼回復(fù)「666