淘寶流量：淘寶開店運(yùn)營引流方法

流量是店鋪的基礎(chǔ)，低價(jià)引流是大家夢(mèng)寐以求的事情，低價(jià)引流不僅能節(jié)約大把推廣費(fèi)用，還能給直通車等付費(fèi)推廣ROI帶來保障，要完全做到低價(jià)引流卻并沒有那么容易。

下面開淘為大家介紹下淘寶流量：淘寶開店運(yùn)營引流方法。

引流分為淘內(nèi)引流和淘外引流，今天我們著重說說淘內(nèi)引流。

因?yàn)樘酝庖骰ㄙM(fèi)較大轉(zhuǎn)化率把控有難度，對(duì)大多數(shù)店鋪來說并不適合，所以適合大多數(shù)店鋪的低價(jià)引流策略還是淘內(nèi)引流。

這里說的低價(jià)引流并不是0成本，所以我們要做的是找到淘寶流量規(guī)律，尋求適合店鋪的方法。

我們最常用的是直通車和自然流量，想要利用直通車和自然搜索帶來流量，所以結(jié)合這個(gè)，我們需要有低價(jià)推廣策略，要精選關(guān)鍵詞，要做好優(yōu)化調(diào)整。

低價(jià)推廣策略一個(gè)店鋪要全面營銷，一般都會(huì)分為爆款、盈利款、引流款，但并不是每個(gè)款都會(huì)有實(shí)質(zhì)性的盈利，很多爆款、流量款更多的作用是為店鋪帶來流量，提高店鋪人氣，從而帶動(dòng)真正盈利款的銷售，形成整體的盈利模式。

大家在直通車推廣的時(shí)候也會(huì)分為主推、副推、測(cè)試幾個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃的目的和費(fèi)用也是不一樣的。

測(cè)試是采用少量的費(fèi)用利用廣撒網(wǎng)的方式進(jìn)行推廣，以觀測(cè)其市場(chǎng)接受程度，評(píng)估后續(xù)是否可以加大力度推廣;副推最主要是用于在同行競(jìng)爭(zhēng)或者季節(jié)更替時(shí)，產(chǎn)品處于不利地位的時(shí)候副推款可以迅速彌補(bǔ)主推款的更替，讓店鋪活起來;主推款即是當(dāng)季主打款，可以是爆款、流量款。

所以低價(jià)推廣策略的核心在于多計(jì)劃多款式，也就是廣撒網(wǎng)策略，雖然是多款式但一定要有重點(diǎn)和主次。

在推廣期間要把握好各個(gè)計(jì)劃的關(guān)系，做好費(fèi)用管控。

對(duì)于關(guān)鍵詞要好好把控大賣家有資金有資源，關(guān)鍵詞上會(huì)選擇大詞，熱搜詞。

但是本質(zhì)上，還是要找符合自己產(chǎn)品的特性來選擇關(guān)鍵詞。

1、行業(yè)熱詞、泛詞要保守出價(jià)。

對(duì)于很多中小賣家來說跟大賣家強(qiáng)熱詞本來就是不劃算的，所以面對(duì)熱詞、泛詞的時(shí)候，不要一味追求流量，盲目出價(jià)只會(huì)讓PPC飆升，要保守出價(jià)，看看熱詞的表現(xiàn)，表現(xiàn)好慢慢加價(jià)也不遲。

2、精準(zhǔn)長尾詞要大膽出價(jià)，長尾詞的點(diǎn)擊率一旦上去了，PPC都會(huì)比較低，而且引流精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率較高，成交量也就上去了。

如果資金充裕的話，可選擇表現(xiàn)較好的長尾詞，盡量做到首頁，保障足夠的流量。

優(yōu)化關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵詞選定之后最重要的就是優(yōu)化，面對(duì)出價(jià)較高、長期沒有轉(zhuǎn)化、沒有收藏的詞要大膽刪詞;對(duì)于轉(zhuǎn)化較好的詞要養(yǎng)詞，保證其位置排名，最終達(dá)到低價(jià)引流的目的。

下面是淘金云客服整理的優(yōu)化緯度。

匹配方式，熱詞一定要選擇精準(zhǔn)匹配，為了控制展現(xiàn)量，提高點(diǎn)擊率，投放熱詞在保證足夠流量的同時(shí)盡量也保持引流的精準(zhǔn)，避免展現(xiàn)過多點(diǎn)擊少造成點(diǎn)擊單價(jià)過高。

投放時(shí)間，根據(jù)自身店鋪的流量和成交高峰期，把流量低迷的時(shí)間段折扣設(shè)置較低，點(diǎn)擊率和成交較好的時(shí)段折扣提高。

投放地域，根據(jù)數(shù)據(jù)，只投放點(diǎn)擊率相對(duì)高的地區(qū)，把點(diǎn)擊率過低的地域關(guān)閉，可以有效提高點(diǎn)擊率降低PPC.投放平臺(tái)，有針對(duì)性的重點(diǎn)投放無線端，對(duì)于無線端點(diǎn)擊率更好的寶貝，加大無線投放比例，點(diǎn)擊率會(huì)明顯高于PC端，達(dá)到低價(jià)引流目的。

想低價(jià)引爆流量，除了策略的制定關(guān)鍵詞和優(yōu)化也相當(dāng)關(guān)鍵，不要怕麻煩也不要偷懶，多看數(shù)據(jù)，多分析數(shù)據(jù)，找到適合自己店鋪的引流方式最重要。

如果你在店鋪運(yùn)營中有什么心得或問題都可給我們留言，我們一起探討、學(xué)習(xí)。

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