河貍家創(chuàng)始人雕爺：將建美容電商平臺(tái)

近日58到家收購(gòu)嘟嘟美甲的消息，把大家的目光重新拽回到美業(yè)O2O行業(yè)上。

今日河貍家創(chuàng)始人雕爺接受新浪科技采訪，圍繞著關(guān)于美業(yè)O2O發(fā)展、河貍家經(jīng)營(yíng)模式等問(wèn)題發(fā)表了自己的看法。

對(duì)于最近有顧客反映，遇到美容師上門服務(wù)時(shí)，銷售美容產(chǎn)品的情況，雕爺表示，堵不如疏，之后河貍家將建立河貍家網(wǎng)上商城，售賣美容產(chǎn)品等，未來(lái)不排除進(jìn)軍電商。

雕爺表示，河貍家一定要做非標(biāo)準(zhǔn)化的美甲，非標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)是有區(qū)別的，低端就是標(biāo)品，中高端基礎(chǔ)非標(biāo)品。

跟手藝技能有關(guān)，跟市場(chǎng)無(wú)關(guān)，就是用價(jià)格在不能夠簡(jiǎn)單恒定的。

雕爺強(qiáng)調(diào)，河貍家未來(lái)不會(huì)做標(biāo)品，將繼續(xù)做非標(biāo)準(zhǔn)化的的服務(wù)任何有用戶積累的應(yīng)用，都有變成流量主的可能。

美業(yè)O2O平臺(tái)河貍家也開始了這個(gè)嘗試。

近日，河貍家即將上線一項(xiàng)主題為“冠能美人制造“的營(yíng)銷活動(dòng)，從3月14日到3月31日，養(yǎng)狗狗的女用戶在平臺(tái)上預(yù)約服務(wù)，會(huì)有雀巢旗下的冠能品牌禮物贈(zèng)送。

和以往的跨界營(yíng)銷不同的是，冠能為此次合作支付了不低的廣告費(fèi)用。

對(duì)此，雕爺表示，通過(guò)手藝人上門服務(wù)來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放，同時(shí)我們賣廣告，但是克制的賣，廣告是收入的一小部分，頻率保證在一個(gè)月一次。

同時(shí)雕爺表示，目前河貍家一個(gè)月仍大約要花費(fèi)一千萬(wàn)的費(fèi)用，但近期這個(gè)數(shù)額在不斷縮小。

據(jù)雕爺透露，河貍家目前已從三方面嘗試盈利。

第一：嘗試廣告投放，收取廣告費(fèi)用第二：目前手藝人的產(chǎn)品是從河貍家集中采購(gòu)，在保證手藝人能夠在河貍家獲得市場(chǎng)最低價(jià)產(chǎn)品的同時(shí)，加價(jià)售賣給手藝人。

第三：從手藝人方面抽取傭金。

河貍家以美甲為切入點(diǎn)，先后覆蓋了美容、美睫、手足護(hù)理、化妝造型、美發(fā)、健身、口語(yǔ)教學(xué)、繪畫攝影和聲樂(lè)器樂(lè)等領(lǐng)域。

據(jù)介紹，河貍家的中產(chǎn)階級(jí)女性用戶已突破250萬(wàn)。

雕爺也曾稱，河貍家的目標(biāo)是，打造一個(gè)泛美業(yè)的生活方式服務(wù)入口。

雕爺表示，新一年將繼續(xù)擴(kuò)充品類，但是還是圍繞著中產(chǎn)階級(jí)女性用戶用戶群發(fā)展。

經(jīng)過(guò)一年的洗牌之后，美業(yè)O2O已經(jīng)初現(xiàn)雛形。

目前，目前，美業(yè)O2O大致劃分為到家和到店兩種類型。

前者可以理解為手藝人上門，典型代表就是河貍家、小美到家一類，而后者則是一種以美發(fā)、美妝、整形美容為主要內(nèi)容的社區(qū)電商，目前的明星項(xiàng)目包括Angelababy代言的美啦美妝、騰訊系的“新氧”整形美容等。

根據(jù)易觀智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)上門美容市場(chǎng)專題研究報(bào)告2015》指出，目前國(guó)內(nèi)上門美容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成，開始出現(xiàn)河貍家等領(lǐng)先企業(yè)。

但就目前而言，上門美容市場(chǎng)依然處于用戶培養(yǎng)階段，差異化小，市場(chǎng)規(guī)模有限，行業(yè)資源也不穩(wěn)定，未來(lái)上門美容市場(chǎng)還存在競(jìng)爭(zhēng)的空間。

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