平臺方式“驅(qū)逐劣幣”:今年他要做1000億
51期小淘 樓主 | 2022-06-09 | 10:09 | 發(fā)布在分類 / 抖音運營 | 閱讀:122
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“2016年,化塑匯要將撮合交易做到1000億元,自營做到100億元。
”化塑匯創(chuàng)始人智建鵬如是說道。
據(jù)網(wǎng)了解,2014年9月,化塑匯完成100萬美元天使輪融資,投資方為險峰華興;2015年1月完成數(shù)百萬美元A輪融資,投資方為北極光創(chuàng)投;同年4月,完成數(shù)百萬美元A+輪融資,投資方為SIG海納亞洲。
化塑匯創(chuàng)始人智建鵬公開資料顯示,智建鵬曾在化工廠從事技術(shù)和銷售等工作,而后進(jìn)入慧聰網(wǎng),并晉升至化學(xué)事業(yè)群總經(jīng)理。
2008年,智建鵬離職創(chuàng)業(yè),2014年5月,創(chuàng)立化塑匯。
作為互聯(lián)網(wǎng)出身的智建鵬,對于風(fēng)口上的B2B垂直行業(yè),有其獨到的理解:化工是一個比鋼鐵體量更大的領(lǐng)域2015年,B2B平臺受到前所未有的關(guān)注,“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”概念與國家去產(chǎn)能、供給側(cè)改革聯(lián)系在一起。
與此同時,找鋼網(wǎng)獲得IPO前,高達(dá)11億元的最后一輪融資,領(lǐng)投金額8.9億元,投資機(jī)構(gòu)為京西創(chuàng)業(yè)、中泰證券。
化塑匯創(chuàng)始人智建鵬向網(wǎng)透露,2015年,化塑匯撮合交易260億元,自營業(yè)務(wù)剛剛起步;2016年,化塑匯預(yù)計撮合交易1000億元,自營業(yè)務(wù)100億元。
據(jù)網(wǎng)了解,作為行業(yè)內(nèi)最大體量的找鋼網(wǎng),2015年撮合交易額約為700億元,自營交易額約為200億元;鋼銀電商撮合交易615億元。
而關(guān)于鋼鐵與化工的體量,智建鵬給出數(shù)據(jù):“鋼鐵B2B面對的市場是3.5萬億,而化塑匯面對的市場是9萬億,如果將汽油、柴油包含進(jìn)來是14萬億。
”智建鵬還分析稱,“在公司的運營方面,無外乎把握兩點:毛利率、周轉(zhuǎn)率。
化工擁有更高的毛利、更快的周轉(zhuǎn)率。
鋼鐵B2B平臺的周轉(zhuǎn)率在15天以上,但是,化塑匯的周轉(zhuǎn)率在3天左右,而且毛利率還要高。
可以說,化工是一個比鋼鐵更肥的市場。
”化塑匯不取代任何人,但要“驅(qū)逐劣幣”業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)分析稱,雖然鋼鐵、化工是兩個完全不同的領(lǐng)域,但其B2B平臺模式多有相似:其一,上游市場化程度較高;其二,中間鏈條較長,容易形成牛鞭效應(yīng);其三,下游終點為制造業(yè)。
據(jù)網(wǎng)了解,目前,B2B領(lǐng)域關(guān)于貿(mào)易商“被踢出局”的聲音多有發(fā)生,工業(yè)、農(nóng)業(yè)兩個領(lǐng)域均有發(fā)生。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也多以“取代中間環(huán)節(jié)”、“提高供應(yīng)鏈效率”等噱頭作為項目融資推動的重要手段。
智建鵬表示,化塑匯并不想取代誰,傳統(tǒng)領(lǐng)域存在,自有其合理性。
因為化工產(chǎn)品的品類特性:價格波動性強(qiáng),海外來源較多等因素,造成各級供應(yīng)商具有一定的金融對沖功能、物流存儲功能等。
化塑匯的想法是“擇優(yōu)”,把鏈條中的劣幣干掉,那些既不講信用、又不創(chuàng)造價值的環(huán)節(jié),化塑匯會以平臺的方式,把它們淘汰掉,并非要取代誰。
他舉例稱:“化工產(chǎn)品在最肥的時候,一個賣報紙的都要囤貨,等上一個月,然后倒手就賺錢,這樣的環(huán)節(jié)有什么價值?”智建鵬向網(wǎng)透露,目前,化塑匯服務(wù)的下游用戶中,有40%來自于終端制造業(yè)企業(yè)。
B2B平臺要自營,做自營是為了做金融據(jù)網(wǎng)了解,以找鋼網(wǎng)為代表的B2B平臺均以撮合交易為切入點,而后轉(zhuǎn)向自營,隨后則輔以物流、金融等服務(wù)模塊。
業(yè)內(nèi)人士分析稱,B2B天然具有O2O的屬性,線下的屬性非常強(qiáng)。
目前,大宗B2B平臺的網(wǎng)站流量并非最主要入口。
以找鋼網(wǎng)為代表的平臺,自營業(yè)務(wù)發(fā)展仍以地推等形式為主。
由此,B2B平臺的互聯(lián)網(wǎng)屬性,到底以什么形式體現(xiàn),則成為了業(yè)界爭論的焦點之一。
智建鵬認(rèn)為,B2B平臺與線下貿(mào)易商還是有諸多不同的。
“在規(guī)模、IT化程度、處理問題的角度都不同。
第一,在規(guī)模上,這幾個化工B2B平臺都是幾百人,一般的貿(mào)易商不能比;第二,平臺的IT化程度更高,處理能力更強(qiáng);第三,傳統(tǒng)貿(mào)易商的只經(jīng)營有限的品類,但是平臺會想方法為用戶找到貨源。
”他表示,“人數(shù)、IT處理能力和思維的轉(zhuǎn)變結(jié)合起來,引發(fā)的質(zhì)變,效果的驚人。
”智建鵬分析稱:“以撮合切入自營是一個整合資源的過程,信息流、物流、資金流全部通過平臺,形成穩(wěn)定風(fēng)險控制,便會有資金端介入,也就是供應(yīng)鏈金融。
目前,從化塑匯的供應(yīng)鏈金融運營現(xiàn)狀況來看,壞賬率幾乎為0。
”某銀行業(yè)人士向網(wǎng)分析稱,近年來,政府一直鼓勵金融業(yè)向制造業(yè)輸出,以支持實體經(jīng)濟(jì)。
但傳統(tǒng)金融業(yè)的支持有限,原因在于風(fēng)險控制體系的不可確定性,如:制造業(yè)違約率較高、有鋼貿(mào)商曾出現(xiàn)的一批貨物向多家銀行質(zhì)押等現(xiàn)象。
B2B平臺通過對數(shù)據(jù)的把握,以穩(wěn)定風(fēng)險控制系統(tǒng),或許是解決方法。
智建鵬向網(wǎng)分析稱,目前,B2B平臺資金端的來源主要有銀行、影子銀行、互聯(lián)網(wǎng)平臺、P2P等。
其中,成本最低的為銀行和影子銀行。
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