揭秘：B2C與B2B互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資雷區(qū)

互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，正在推動中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和企業(yè)發(fā)展路徑的轉(zhuǎn)型。

配套出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、智慧企業(yè)等概念也在不斷推動商業(yè)邏輯的變化。

從國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展看，第一波消費互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了白熱化階段，不斷利用資本手段融資燒錢，而對于盈利模式的探索五花八門、各有神通。

總的來說，這一波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)完成了對民眾、決策者、投資者的互聯(lián)網(wǎng)啟蒙。

經(jīng)濟發(fā)展與經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型已經(jīng)無法繞開互聯(lián)網(wǎng)。

正是在這個背景下，整個經(jīng)濟發(fā)展的變化納入了互聯(lián)網(wǎng)，這就帶來了第二波工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機會。

這既是制造業(yè)企業(yè)的機會，同樣也是資本界的機會。

目前，在互聯(lián)網(wǎng)投資結(jié)構(gòu)中，B2B類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資者過少，比例失調(diào)。

隨著2015年互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、中國制造2025等政策的出臺，新一波的B2B類投資會逐漸興起。

有投資人稱，中國風險投資里2B的商業(yè)模式，從總數(shù)來看低于5%，但是在美國、以色列，2B的創(chuàng)業(yè)投資比例比較高。

美國基本上能達到40%是2B的，2C的占60%，以色列2B的比例比40%還高。

可見，B2B互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資還有相當大的空間可以挖掘。

但是，對于B2B類的投資而言，必須與B2C領域的投資邏輯區(qū)分開。

由于這兩者發(fā)展邏輯的不同，導致投資標的的選擇標準和投資邏輯具有明顯的不同。

首先，2C類企業(yè)看中流量和規(guī)模，而2B類企業(yè)看中成交能力。

B2C類企業(yè)是流量為王，規(guī)模就意味著收入。

京東在早年創(chuàng)業(yè)時，直言規(guī)模就是營收。

確實如此，互聯(lián)網(wǎng)對于聚集起規(guī)?；娜丝诰哂刑烊坏膬?yōu)勢。

加之，中國具有非常巨大的人口基數(shù)，這就近一步助推了B2C類企業(yè)的快速發(fā)展。

大眾點評、美團、滴滴等直面消費者的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有非常清晰的發(fā)展邏輯，對于后續(xù)盈利模式的設計也因為規(guī)模龐大的人口基數(shù)而具有了無限想象空間。

但是，B2B類企業(yè)則是更加看重成交能力。

就是說，B2B企業(yè)對于行業(yè)經(jīng)驗和客戶積累更加看重。

因為每一單都需要慎重的從風控、價格、資源、物流、客服群體等多方面考慮，不像普通生活消費那么直觀快速。

這就要求B2B的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊必須具有從業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)資源的深度積累。

啟賦資本的謝波在一次演講中，提到B2B類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資邏輯時，甚至提出9條必須予以考慮的方面：產(chǎn)業(yè)特性；行業(yè)的產(chǎn)能狀態(tài)；人員素質(zhì)和專業(yè)度；B2B項目產(chǎn)品標準化程度，SKU多少；行業(yè)的產(chǎn)品是不是剛需，客單價是什么水平；購買決策重還是輕；交易頻次；整個行業(yè)的支付習慣；供應鏈要求等。

距離消費者近的2C類企業(yè)在創(chuàng)業(yè)高潮時期，甚至一個解決信息不對稱的idea就能融資。

但2B類企業(yè)的投資變量遠沒有如此簡單。

其次，必須強調(diào)的是，對于2B類企業(yè)而言，對于人才的需求要比2C類更為關鍵。

這個因素是由上述兩條原因決定的，必須有對行業(yè)有著多年運作經(jīng)驗的人才和領導，同時又有對互聯(lián)網(wǎng)有著清晰認識的高管隊伍。

這個要求其實是很高的。

根據(jù)報道，橡塑行業(yè)的快塑網(wǎng)在人才結(jié)構(gòu)的設計上就有許多可圈可點之處。

據(jù)悉，快塑網(wǎng)的兩位創(chuàng)始人均是橡塑行業(yè)的老兵，而在其高管團隊中，一類是來自大型國企中化、中石油、中儲物流的骨干成員，另一類則是來自騰訊、阿里等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高管。

如果一家2B類企業(yè)在人才結(jié)構(gòu)上可信，再考察其發(fā)展的變量和路徑，基本上會有一個清晰的判斷。

總而言之，對于B2B類企業(yè)的投資而言，必須在投資選擇上樹立新的投資邏輯。

著名投資人IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿在去年的一次創(chuàng)客活動中表示：“這是最好的時代，2C有很多可做，2B有更多機會。

”2B類由于遠離消費者生活不易受到媒體關注，但是該領域的投資機會卻是巨大的，2015、2016這兩年是一個快速發(fā)展的開端，而資本的介入是必然選擇。

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