直逼找鋼？摩貝獲紅杉資本數(shù)千萬美元投資

3月17日消息，網(wǎng)獨(dú)家獲悉，化工B2B平臺(tái)摩貝網(wǎng)（Molbase）宣布，獲得數(shù)千萬美元C輪融資，領(lǐng)投方為紅杉資本中國基金、摯信資本，原投資方創(chuàng)新工場(chǎng)、復(fù)星昆仲、盤古創(chuàng)富跟投。

摩貝創(chuàng)始人常東亮摩貝創(chuàng)始人常東亮表示，此輪融資將主要用于摩貝下一步在運(yùn)營、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)的投入和擴(kuò)張，布局全國服務(wù)體系，將交易、客戶、金融、供應(yīng)鏈等數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，更精準(zhǔn)地服務(wù)于化工企業(yè)，幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效益，降低成本和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

常東亮向網(wǎng)介紹稱，目前，摩貝網(wǎng)年交易額約為600億元，且每月以30%左右的速度上漲。

在新晉B2B平臺(tái)中，僅次于找鋼網(wǎng)。

網(wǎng)了解到，2012年1月，摩貝網(wǎng)對(duì)外宣布完成數(shù)百萬元天使輪融資，投資機(jī)構(gòu)為德沃基金；2014年1月，其對(duì)外宣布完成數(shù)百萬美元A輪融資，投資機(jī)構(gòu)為摯信資本、創(chuàng)新工場(chǎng)；同年11月，其對(duì)外宣布完成數(shù)千萬美元B輪融資，投資機(jī)構(gòu)未透露；2015年6月，其對(duì)外宣布完成B+輪融資，復(fù)星昆仲領(lǐng)投。

摩貝占據(jù)著一個(gè)7萬億的市場(chǎng)近年來，大化工領(lǐng)域誕生了一大批B2B平臺(tái)，如快塑網(wǎng)、化塑匯、找塑料網(wǎng)、我的塑料網(wǎng)及慧聰旗下買化塑平臺(tái)等，但因?yàn)榇蠡ゎI(lǐng)域品種復(fù)雜、市場(chǎng)當(dāng)量較大，經(jīng)營種類完全一樣的平臺(tái)，并不多見。

以摩貝為例，其主要經(jīng)營領(lǐng)域?yàn)榛瘜W(xué)品。

據(jù)摩貝創(chuàng)始人常東亮介紹，國家公開數(shù)據(jù)顯示，大化工領(lǐng)域在我國的市場(chǎng)體量約為14.5萬億元，化學(xué)品約為7萬億元。

摩貝主要在經(jīng)營化學(xué)品，包括生物醫(yī)藥、新材料、涂料、日用化學(xué)品、電子化學(xué)品等。

主要用于建材的塑料、用于做輪胎的橡塑、用于做布料的化纖纖維，這些摩貝暫時(shí)沒有做。

“目前，摩貝的單月交易量約為50億元，按1年算大約有600億元的交易量。

同時(shí)，我們還保持30%的月增長率。

自營業(yè)務(wù)，大約占到總體的10%。

從2014年開始，摩貝開始涉足供應(yīng)鏈金融。

”常東亮如是說道。

摩貝首頁截圖從效率角度做用戶分層據(jù)網(wǎng)了解，目前，B2B平臺(tái)之間仍存在許多爭(zhēng)議：有人認(rèn)為中間商不可替代；有人認(rèn)為找到產(chǎn)業(yè)鏈的次終端，供應(yīng)鏈效率就已經(jīng)算是高效了；有人則認(rèn)為，B2B平臺(tái)則該直接對(duì)接制造業(yè)。

摩貝創(chuàng)始人常東亮向網(wǎng)介紹稱，摩貝的下游用戶主要是制造業(yè)企業(yè)，如藥廠、化妝品、涂料廠等。

但平臺(tái)也會(huì)做用戶分層，從供應(yīng)鏈效率的角度出發(fā)，也會(huì)和中間商、次終端合作。

常東亮認(rèn)為，并不是每一個(gè)中間商都是“倒貨的”，在復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈中，有一些環(huán)節(jié)仍在履行一定的職能，如最后一公里配送等。

業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)分析稱，B2B天生具有O2O的屬性，線下服務(wù)并不能完全替代。

如最后一公里的運(yùn)輸、壓貨等。

以建筑用鋼為例，假設(shè)一個(gè)項(xiàng)目需要10萬噸鋼鐵，三年完工，施工團(tuán)隊(duì)不會(huì)一次性全部購買堆在那里等三年。

此時(shí)，次終端就體現(xiàn)了它在服務(wù)方面的優(yōu)越性。

摩貝盈利的“三駕馬車”摩貝創(chuàng)始人常東亮向網(wǎng)認(rèn)為，摩貝的盈利的“三駕馬車”分別為自營業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈金融和包括物流、保險(xiǎn)在內(nèi)的平臺(tái)服務(wù)。

據(jù)網(wǎng)了解，目前，B2B平臺(tái)均以供應(yīng)鏈金融為重要盈利點(diǎn)，同時(shí)，它還能起到撬動(dòng)供需兩端、增強(qiáng)用戶粘性的重要工具。

但B2B平臺(tái)的供應(yīng)鏈金融風(fēng)控體系，又有較為苛刻的要求。

業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)透露，目前，供應(yīng)鏈金融較為領(lǐng)先的幾大B2B平臺(tái)，如找鋼網(wǎng)、鋼銀電商、快塑網(wǎng)、化塑匯等，其不良率均接近于0。

之所以能取得如此驚人的效果，一方面，與這些平臺(tái)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，目前仍處于未全面開放的階段有關(guān)；另一方面，也是最重要的理論支撐點(diǎn)，在于，此類平臺(tái)均強(qiáng)調(diào)“三流合一”有關(guān)。

網(wǎng)了解到，B2B平臺(tái)口中描述的，所謂“三流合一”，即信息流、物流、資金流全部通過平臺(tái)，以達(dá)到信息全程可視化、透明化的效果。

以找鋼網(wǎng)為例，其上線自營的胖貓物流業(yè)務(wù)，要點(diǎn)恰恰在此。

摩貝創(chuàng)始人常東亮介紹稱，目前，平臺(tái)的信息流、資金流已經(jīng)達(dá)到了通過平臺(tái)的要求，但物流方面并未自營。

這其中的主要原因在于，化學(xué)品物流專業(yè)性更高。

有鑒于此，摩貝的處理方法是，不自營倉庫，而是選擇通過對(duì)接倉庫系統(tǒng)、提供倉庫系統(tǒng)等方式，獲取數(shù)據(jù)。

也正是因?yàn)榛瘜W(xué)品物流體系較為專業(yè)化，系統(tǒng)對(duì)接也更容易。

如此，平臺(tái)同樣可以獲取物流數(shù)據(jù)，達(dá)到三流合一的目的。

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