淘寶詳情頁怎么制作(網(wǎng)店詳情頁制作教程/思路/美工團(tuán)隊(duì)推薦)
Aooooo樓主|2022-04-28|09:59|發(fā)布在分類 / 淘寶知識(shí)|閱讀:103
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淘寶詳情頁怎么制作?這個(gè)問題,對正在經(jīng)營網(wǎng)店的朋友來說可能會(huì)不顧一屑,真逗呢,誰還會(huì)問這樣的問題?但是怎么把詳情頁做到高轉(zhuǎn)化,這絕對是一門技術(shù)活。然歸正傳,這篇文章就和大家聊一聊制作詳情頁的教程和思路吧,順便分享幾個(gè)美工團(tuán)隊(duì)給大家。
大家都知道,主圖代表的是一個(gè)人的外表,而詳情頁代表的是一個(gè)人的內(nèi)在,就好比你在大街上散步,看見一個(gè)打扮很時(shí)尚很清新的女孩子,這就是主圖,你上去跟他搭訕還要到了他的微信,緊接著你跟她相處了一段時(shí)間,發(fā)現(xiàn)這個(gè)人很邋遢,衣服什么的亂扔,就沒有繼續(xù)下去的念頭了,這就是詳情頁,在淘寶也是一樣的,客服被你的主圖吸引點(diǎn)擊進(jìn)來,查看了你的詳情頁,發(fā)現(xiàn)很糟糕,肯定不會(huì)在你的店鋪下單的。
1.圖滿分設(shè)計(jì),圖滿分最近比較火,相信大家都有所耳聞,他們是一家為中小企業(yè)提供設(shè)計(jì)服務(wù)的平臺(tái),業(yè)務(wù)種類很全,可以幫忙優(yōu)化寶貝標(biāo)題,主圖,詳情頁,裝修整店等等。技術(shù)方面還算口碑不錯(cuò),價(jià)格方面也很實(shí)在,客服回復(fù)速度也很快,重點(diǎn)是,他們有5年多的店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),如果你是小白商家建議就選這里,很大程度上比你報(bào)一個(gè)培訓(xùn)班要強(qiáng)。
2.奇葩玩法設(shè)計(jì)平臺(tái),這個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成立一年多,雖然不怎么出名,但是服務(wù)質(zhì)量還是棒棒的,重要的是,他們收費(fèi)不貴,而且還很熱情。設(shè)計(jì)方面的專業(yè)水平并不比其他工作室差,主圖優(yōu)化之后效果還是比較明顯的。
3.幕思城電商 ,是一家做流量推廣的平臺(tái),可能需求大吧,年初的時(shí)候,他們在大公司挖來一批美工跟運(yùn)營,說是想做代運(yùn)營的。半年多過去了,他們的設(shè)計(jì)服務(wù)做得還算不錯(cuò),代運(yùn)營服務(wù)卻石沉大海。如果你在運(yùn)營店鋪這一塊遇到的問題比較多,可以考慮選擇他們,畢竟他們有能力幫你解決。
1.顧慮點(diǎn),詳情頁可以結(jié)合問大家、評價(jià)、詢單這幾個(gè)方面來優(yōu)化,我們就可以把這些消費(fèi)者所關(guān)注的點(diǎn)收集起來,在詳情頁里展示出來,以此打消消費(fèi)者的顧慮,這樣可以很大程度地促進(jìn)消費(fèi)者的下單轉(zhuǎn)化。
2.買家角度,我們在制作詳情頁時(shí),可以換位思考,從買家的角度去考慮,了解消費(fèi)者真正關(guān)心的點(diǎn),從細(xì)節(jié)處打動(dòng)消費(fèi)者。結(jié)合自己的產(chǎn)品,挖掘自己產(chǎn)品的特點(diǎn),在詳情頁面展示。而不是盲目地自行制作詳情頁,自己認(rèn)為好是不行的,內(nèi)容一定要以促進(jìn)成交為核心要點(diǎn)。
3.細(xì)分,什么是細(xì)分呢,就是在消費(fèi)需求多樣化的情況下,每個(gè)消費(fèi)群體都有特定的產(chǎn)品需求,市場就針對某一類人群,生產(chǎn)出具有差異性的產(chǎn)品。比如“鋼琴燈”就是細(xì)分的一個(gè)類目,針對彈鋼琴時(shí)使用的燈。那么我們的詳情頁就不用過多介紹其他內(nèi)容,針對性地圍繞著這個(gè)產(chǎn)品的特性去介紹,主要抓住這一細(xì)分部分的消費(fèi)者。
4.賣點(diǎn),當(dāng)一個(gè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重的類目中,產(chǎn)品價(jià)格也是差不多的,消費(fèi)者肯定更愿意購買有多一種功能的產(chǎn)品,所以在制作詳情頁時(shí),我們可以充分挖掘自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),不同于其他產(chǎn)品的賣點(diǎn),將其展現(xiàn)出來。
5.參考同行,我們制作詳情頁時(shí),可以參考同行的詳情頁,取其精華,去其糟粕,要和同行有著差異化的內(nèi)容,并且要做到優(yōu)于同行,才能在買家貨比三家時(shí)更勝一籌。(要注意不要直接D用同行詳情頁)
6.服務(wù)保障,在祥情頁面也需要標(biāo)注服務(wù)保障,如“七天無理由退款”、“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”、“質(zhì)保三年”,等保障,有了這些保障后,會(huì)更大程度地打消消費(fèi)者的顧慮,促進(jìn)消費(fèi)者下單購買。
7.利益驅(qū)動(dòng),在詳情頁上也可以有單品的折扣、滿減、滿贈(zèng)、店鋪活動(dòng)、平臺(tái)活動(dòng)等的展示,雖然在主圖上也會(huì)有店鋪活動(dòng)的注釋,這來說可能重復(fù)了,但是這么做可以讓消費(fèi)者加深記憶,刺激買家下單購買,同時(shí)也可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)營銷。
第一步,首先分析自己的產(chǎn)品,確定目標(biāo)客戶的人群屬性,在詳情頁上決定應(yīng)該采取什么樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格,當(dāng)然也要和產(chǎn)品相匹配。風(fēng)格很重要,就像穿衣服一樣。如果你穿得不合適,這個(gè)人會(huì)感覺不太好。
第二步,確定對手,批量調(diào)研同行的賣點(diǎn)為什么要分析你的對手,淘寶是一個(gè)公開的平臺(tái),買家會(huì)對比,我們在策劃之前,要明白誰是我們的對手,才能研究和制定針對性的策略應(yīng)對。
第三步,尋找免費(fèi)模板素材,作圖過程中,很多美工和運(yùn)營可能會(huì)遇到溝通困難的情況…這個(gè)時(shí)候,可以讓運(yùn)營先確定下想要效果和風(fēng)格,最好去找一個(gè)類似的圖片,然后讓美工參考,這樣溝通起來會(huì)方便很多。找圖的話,三種方式:a.花瓣網(wǎng),b.站酷,c.各個(gè)瀏覽器的圖片搜索功能。
第四步,列出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。這就需要進(jìn)行一些研究,找出買家真正關(guān)心的是什么。只需去競品評論區(qū),請大家收藏,整理出出現(xiàn)頻率最高的內(nèi)容,再結(jié)合自己的產(chǎn)品輸出成為賣點(diǎn)。
第五步,版塊的設(shè)計(jì)也是根據(jù)自身產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃,如視覺海報(bào)、賣點(diǎn)展示、產(chǎn)品展示、細(xì)節(jié)展示、實(shí)際場景應(yīng)用展示或模型繪制、售后物流、相關(guān)銷售等。
第六步,想商品有公司品牌的效果,短視頻要有,攝影角度要好,logo要大氣,海報(bào)文字要有痛點(diǎn),描述盡量采用通用元素,給產(chǎn)品打上一個(gè)易識(shí)別的標(biāo)簽,這樣更容易達(dá)到宣傳效果。
1.一套好的詳情必須是美觀、真實(shí)、帶動(dòng)購買欲望的圖,基本上由背景、產(chǎn)品、文案三部分組成。
2.文案占比不能超過30%,其次是文案的審美。是否添加文本因產(chǎn)品而異。
3.如果你對你的產(chǎn)品有信心,你必須編輯促銷價(jià)格。如果有類似的三天直送、樓上送等特殊附加服務(wù),要在文案中突出。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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