淘寶店鋪排名怎么能提升（提高關(guān)鍵詞排名和權(quán)重的技巧）

鄂州站這邊的內(nèi)部課完美收官了，我回到了有“十六朝古都”之稱(chēng)的“西安”。現(xiàn)在還早著，我就寫(xiě)個(gè)操作類(lèi)的文章吧，教小伙伴們?cè)趺慈ヌ嵘詫毜呐琶蜋?quán)重，想八卦的話(huà)，可以認(rèn)真看一看。

一、淘寶店鋪開(kāi)起來(lái)后下一步做什么？

1.標(biāo)題：標(biāo)題一定要自己寫(xiě)，不要抄別人的，不懂就找直接一些專(zhuān)業(yè)的標(biāo)題優(yōu)化工作室去幫忙做，不要直接用廠(chǎng)家的數(shù)據(jù)包，一定要自己寫(xiě)，哪怕你選詞選的一般，哪怕你組標(biāo)題也一般，但是全新的一個(gè)標(biāo)題，是可以被搜索引擎更大程度的認(rèn)定為新品，進(jìn)而給你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)的。

2.主圖：如今淘寶上的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，你賣(mài)的產(chǎn)品在同類(lèi)目中也許有成千上萬(wàn)和你一樣的產(chǎn)品，做的還比你好，試問(wèn)，在這么惡劣的環(huán)境中你怎么跟同行去競(jìng)爭(zhēng)？所以，我們要學(xué)會(huì)揣摩顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，通過(guò)差異化讓產(chǎn)品脫穎而出。

3.詳情頁(yè)：詳情頁(yè)是影響店鋪轉(zhuǎn)化率的重要因素，詳情頁(yè)優(yōu)化包括主圖的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品詳情信息設(shè)計(jì)以及寶貝賣(mài)點(diǎn)的提煉。提煉賣(mài)點(diǎn)要從用戶(hù)角度出發(fā)，完整的思考用戶(hù)下單流程和疑慮，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)并不只是詳情描述那一塊，而是整體的促進(jìn)用戶(hù)的下單策略。描述賣(mài)點(diǎn)要簡(jiǎn)單明了、切中要點(diǎn)，讓消費(fèi)者一目了然。

4.優(yōu)化渠道：如果不懂怎么去優(yōu)化，那就建議找一些專(zhuān)業(yè)的人去優(yōu)化了，這兩年運(yùn)營(yíng)圈比較專(zhuān)業(yè)的工作室有：圖滿(mǎn)分設(shè)計(jì)、奇葩玩法設(shè)計(jì)平臺(tái) ，有需要的自己百度一下去了解吧，這里就不去說(shuō)了。

二、做好基礎(chǔ)優(yōu)化后如何提升寶貝搜索排名？

第一步，基礎(chǔ)屬性：設(shè)置好七天無(wú)理由退款或者更多、地區(qū)包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨（要根據(jù)實(shí)際選擇）等等。很多屬性是可以帶來(lái)流量的，雖然不多，但是對(duì)于新店，這些作用還是挺大的。

第二步，推廣數(shù)量：建議選擇2到3個(gè)款，一個(gè)做爆款，另外兩個(gè)做輔助款，如果爆款出現(xiàn)什么問(wèn)題，輔助款也可以做流量擔(dān)當(dāng)。這樣不會(huì)出現(xiàn)爆款死了，整個(gè)店鋪店鋪都沒(méi)流量的局面，其實(shí)這也是各個(gè)平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)都是要考驗(yàn)賣(mài)家綜合運(yùn)營(yíng)能力的，只有能力好的才會(huì)獲得更多的流量。

第三步，產(chǎn)品主圖、標(biāo)題一定要優(yōu)化好。一個(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)市場(chǎng)，也是一個(gè)人群的需求；要是這兩個(gè)方面沒(méi)優(yōu)化好，盡管排名誤打誤撞上去了，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高，排名也下跌得很快。如果不懂怎么優(yōu)化的，那就找專(zhuān)業(yè)的人去做，例如：圖滿(mǎn)分設(shè)計(jì)、奇葩玩法設(shè)計(jì)平臺(tái) 、等等，有需要的自己百度找一下！

第四步，補(bǔ)單計(jì)劃：具體以每?jī)蓚€(gè)星期為一個(gè)周期，一個(gè)周期一個(gè)周期的提升上去，例如：店鋪新開(kāi)前兩周，可以先做優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)，配套做好訪(fǎng)客量、收藏，分享，加購(gòu)這些，從多個(gè)維度去調(diào)整好店鋪的數(shù)據(jù)；推薦大家去：推他她工作室，如意數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室、這些平臺(tái)去做優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)，然后再去配合補(bǔ)銷(xiāo)量，（如果是新店，一定要先讓數(shù)據(jù)跑一周再去補(bǔ)銷(xiāo)量），做的量不要太多，建議在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化線(xiàn)下，例如我做200個(gè)訪(fǎng)客量，那么每天補(bǔ)銷(xiāo)量3-6單，然后到了下個(gè)周期，就做400訪(fǎng)客，每天補(bǔ)銷(xiāo)量6-13單。要記得不要每天遞增，必須每個(gè)周期的去提升，只有這樣才是最安全的，而且這個(gè)優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)是必須做的，基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)都沒(méi)有做好，你沒(méi)補(bǔ)幾單就被平臺(tái)查了，千萬(wàn)不要為了省配料而浪費(fèi)一只雞。具體這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)成本自己去評(píng)估，因?yàn)槊總€(gè)店鋪不一樣，成本都不一樣。

第五步，最后的環(huán)節(jié)我們一定要做好，發(fā)貨速度最好控制在12小時(shí)內(nèi)，因?yàn)樘詫氝@幾年都提倡主打快這個(gè)特點(diǎn)，另外引導(dǎo)買(mǎi)家從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外觀(guān)、發(fā)貨時(shí)間等等去好評(píng)，因?yàn)檫@個(gè)是很直觀(guān)的數(shù)據(jù)，這樣的評(píng)價(jià)多了，對(duì)排名的幫助還是很大的。

第六步，直通車(chē)：在有了基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后，進(jìn)一步擴(kuò)大曝光和訪(fǎng)客。切記，銷(xiāo)量基礎(chǔ)沒(méi)做起前，別燒車(chē)，因?yàn)橘|(zhì)量得分太低，點(diǎn)擊費(fèi)用高，加上沒(méi)銷(xiāo)量基礎(chǔ)支撐，就算給你流量也難轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)！直通車(chē)的玩法有很多，在這里就不細(xì)講了，大家可以去水王筆記找找教程，多看看多學(xué)習(xí)多實(shí)踐，就能掌握相關(guān)的直通車(chē)玩法了。

第七步，復(fù)購(gòu)率：做單子不多不少也要注意二次轉(zhuǎn)化率，用正常思維來(lái)理解，一個(gè)寶貝是否迎合市場(chǎng)，從回頭率就可以看出來(lái)，做單子的時(shí)候有著適量的回頭率比例，對(duì)店鋪賣(mài)家的綜合能力，幫助還是比較大的。至于多少，每個(gè)類(lèi)目都不一樣，參照自己同行類(lèi)目的就好。

第八步，維護(hù)綜合評(píng)分：DSR評(píng)分計(jì)算方法：每項(xiàng)店鋪評(píng)分取連續(xù)6個(gè)月內(nèi)買(mǎi)家給與該項(xiàng)評(píng)分的總和/連續(xù)6個(gè)月內(nèi)買(mǎi)家給與該項(xiàng)評(píng)分的次數(shù)。統(tǒng)計(jì)的是最近180天的數(shù)據(jù)，所以提升寶貝評(píng)分，特別是對(duì)于一些真實(shí)的客戶(hù)，我們可以發(fā)個(gè)小卡片，引導(dǎo)他們加上你的微xin，讓他們五分好評(píng)，返個(gè)一兩塊，這一步非常重要。

三、淘寶店補(bǔ)單需要注意什么細(xì)節(jié)

1.產(chǎn)品選擇：我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要依照店鋪的定位風(fēng)格去選擇，盡量選擇細(xì)分化的類(lèi)目，然后精耕細(xì)作。當(dāng)產(chǎn)品選好之后，還要分析一下產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，哪個(gè)價(jià)格段對(duì)自己有利，產(chǎn)品最終能不能迎合市場(chǎng)等等。

2.找平臺(tái)，建議先讓流量跑兩天再去找S單平臺(tái)，不要一刷流量了，就立馬S單，這樣的太顯假，我們?nèi)绻袝r(shí)間，最好先讓流量跑個(gè)四五天再開(kāi)始S單，這是最好的。說(shuō)回找平臺(tái)，建議大家去找QT、YY、IS那些平臺(tái)，那些平臺(tái)放單還是相對(duì)安全的，

3.找買(mǎi)家小號(hào)的時(shí)候一定要嚴(yán)驗(yàn)證，讓他們截圖或者開(kāi)視屏刷新看一下，看看他們一個(gè)月接了多少單子，周不過(guò)四，月不過(guò)十這些條件一定要卡好，另外，誰(shuí)誰(shuí)接過(guò)你的單子，用什么賬號(hào)做的，都記錄一下，千萬(wàn)不要短時(shí)間內(nèi)再讓他們?cè)賮?lái)。

4.瀏覽時(shí)間和假聊，一般我們貨比三家后收藏加購(gòu)?fù)Ａ?0分鐘左右就可以了，也不浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間在這里了，另外假聊的暗語(yǔ)一般都是符號(hào)之類(lèi)的，比如，老板在嗎？？？？？這樣的，5個(gè)問(wèn)號(hào)一個(gè)都不能少。

5.俗話(huà)說(shuō)，顧客是上帝，做淘寶也是如此。每一位顧客對(duì)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)都是寶貴的資源。做這行業(yè)，人們常說(shuō)，開(kāi)發(fā)十個(gè)新客戶(hù)不如維護(hù)好一個(gè)老客戶(hù)，大量的新顧客成交可以為店鋪帶來(lái)利潤(rùn)。而老顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，有利于為店鋪樹(shù)立口碑。所以對(duì)于開(kāi)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，維護(hù)好老客戶(hù)十分重要。

6.自覺(jué)優(yōu)化好標(biāo)題跟主圖，其實(shí)不管是刷還是不刷，主圖和標(biāo)題都要做好優(yōu)化，如果自己不懂優(yōu)化的話(huà)，可以去找一些專(zhuān)業(yè)的人去優(yōu)化。

7.小號(hào)安全。現(xiàn)在，有很多S單的人都是職業(yè)刷手，特別是一些學(xué)生和一些寶媽?zhuān)ǔ＿@些人手上都是有很多小號(hào)，而這些小號(hào)都是在同一個(gè)設(shè)備上面登陸的，并且這些小號(hào)都同樣購(gòu)買(mǎi)你店鋪的寶貝，大家想想看這樣能安全嗎?所以，我們S單之前最先要做的就是驗(yàn)證小號(hào)的安全性。

最后，如果你把上面的步驟都做好了，把一個(gè)店鋪基本沒(méi)什么問(wèn)題，90%的人都可以這搞起來(lái)，做好一個(gè)店鋪不需要花里花哨的技巧，但必須要有較強(qiáng)的執(zhí)行力。

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其實(shí)我們做淘寶，最缺乏的是持之以恒的執(zhí)行力，當(dāng)你方向走對(duì)了，能每時(shí)每刻一步一步走，時(shí)間久了，你曾做過(guò)的，總會(huì)有回報(bào)的，下面再為小伙伴們解答幾個(gè)問(wèn)題吧！

1.店鋪流量下跌應(yīng)該如何考慮應(yīng)對(duì)策略？答：1.按天流量趨勢(shì)，來(lái)看下整個(gè)月以來(lái)，流量有什么變化，從哪一天開(kāi)始下降？是持續(xù)下降還是某一天突發(fā)情況？2.流量來(lái)源構(gòu)成，來(lái)看下，免費(fèi)流量，自由訪(fǎng)問(wèn)，付費(fèi)流量，淘寶站外一個(gè)月以來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，看下是哪種流量出現(xiàn)了問(wèn)題？3.寶貝被訪(fǎng)排行，來(lái)看下，寶貝被訪(fǎng)詳情，看下是哪個(gè)寶貝的流量出現(xiàn)了問(wèn)題？4.如果發(fā)現(xiàn)是某一個(gè)或者某幾個(gè)寶貝的搜索流量出了問(wèn)題，分析關(guān)鍵詞的變化趨勢(shì)，看看是哪些關(guān)鍵詞出了問(wèn)題？5.拿這個(gè)關(guān)鍵詞去淘寶指數(shù)查一下，看下是否是因?yàn)樘詫毿星榈膯?wèn)題？

2.一個(gè)標(biāo)題里一般情況下一類(lèi)詞和二類(lèi)詞的比例是多少，你怎么理解？答：一般情況下寶貝權(quán)重第一類(lèi)詞應(yīng)該占標(biāo)題的80%，二類(lèi)詞占標(biāo)題的20%，因?yàn)榈蜋?quán)重寶貝做三類(lèi)詞基本上是做不到排名，等權(quán)重高了再換掉一類(lèi)詞，為寶貝帶來(lái)更多的流量。

3.淘?xún)?nèi)免費(fèi)其他的流量是什么？答：通過(guò)淘寶外APP訪(fǎng)問(wèn)淘寶APP或天貓APP等淘系A(chǔ)PP，由于目前尚未有相關(guān)數(shù)據(jù)記錄，所以無(wú)法識(shí)別來(lái)源，暫時(shí)歸入為淘?xún)?nèi)其他;淘寶APP、天貓APP等淘系A(chǔ)PP內(nèi)有一部分無(wú)線(xiàn)的活動(dòng)頁(yè)面，由于沒(méi)有打上相關(guān)的標(biāo)記，暫時(shí)歸為淘?xún)?nèi)其他;部分在淘寶APP中的插件若安卓用戶(hù)的部分日志缺失，則會(huì)將該部分?jǐn)?shù)據(jù)會(huì)被歸入淘?xún)?nèi)其他。

4.淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞相關(guān)性重要嗎？答：相關(guān)性，所用的關(guān)鍵詞一定要和你的寶貝相關(guān)，如果你做的關(guān)鍵詞和你的寶貝都不相關(guān)了，我想說(shuō)的是你做標(biāo)題估計(jì)也不會(huì)獲得流量了。原因很簡(jiǎn)單：1.用戶(hù)想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品才回去通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，2.通過(guò)關(guān)鍵詞搜索寶貝看到寶貝是他想要的才會(huì)點(diǎn)擊

5.淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞有什么要求？答：不同層級(jí)對(duì)于關(guān)鍵詞的要求不同。比如說(shuō)第一層級(jí)主要考驗(yàn)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，第二層考驗(yàn)關(guān)鍵詞的銷(xiāo)量，第三層考驗(yàn)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，第四層考驗(yàn)關(guān)鍵詞收藏加購(gòu)率，依次往下類(lèi)推，還需要考驗(yàn)關(guān)鍵詞的動(dòng)銷(xiāo)率，動(dòng)態(tài)評(píng)分以及回購(gòu)率等等。其實(shí)這些考核的內(nèi)容綜合起來(lái)就是店鋪以及寶貝的整體基礎(chǔ)。如果賣(mài)家并不能理解這些考核的層次的話(huà)。那就做好每一個(gè)部分。一層層累加權(quán)重。畢竟只有綜合數(shù)據(jù)好，排名才能提升。不過(guò)呢，作這些指標(biāo)還是有一定的順序的，首先你一定要有流量，有點(diǎn)擊率，然后再去提高店鋪的收藏加購(gòu)以及銷(xiāo)量。與此同時(shí)，做好店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，維護(hù)好店鋪的日常數(shù)據(jù)，比如說(shuō)保持良好的信譽(yù)和口碑，沒(méi)有退款糾紛率，少差評(píng)用并擁有良好的動(dòng)銷(xiāo)率等等。

6.怎么參加淘寶客推廣？答：在淘寶聯(lián)盟網(wǎng)站首頁(yè)登陸，選擇淘寶會(huì)員登陸，用淘寶的賬戶(hù)和密碼登陸，進(jìn)入點(diǎn)擊我是淘寶聯(lián)盟賣(mài)家(進(jìn)入如提示要補(bǔ)充郵箱、昵稱(chēng)及手機(jī)號(hào)請(qǐng)根據(jù)提示補(bǔ) 充)，帳戶(hù)-加入淘寶客，就會(huì)看到相關(guān)參加推廣的協(xié)議，需要確認(rèn)支付寶代扣款協(xié)議，輸入支付寶帳戶(hù)和密碼，確認(rèn)協(xié)議后即可參加推廣。

7.掌柜店鋪紅包怎么設(shè)置推廣呀？答：掌柜店鋪中有優(yōu)惠券或者紅包想要被淘寶客推廣，可以在淘寶網(wǎng)后臺(tái)中設(shè)置店鋪優(yōu)惠劵或紅包，聯(lián)盟這邊會(huì)自動(dòng)接入信息，讓淘寶客進(jìn)行推廣的。賣(mài)家無(wú)需在聯(lián)盟平臺(tái)額外設(shè)置。

8.哪些因素會(huì)影響降權(quán)？答：問(wèn)題錯(cuò)誤，降權(quán)就是降權(quán)不是被影響，而是被其他因素造成的，比如虛假交易，產(chǎn)品類(lèi)目錯(cuò)放，產(chǎn)品編輯的屬性和標(biāo)題錯(cuò)誤等等。降權(quán)分隱性和顯性，沒(méi)有得到小二正面認(rèn)可，這個(gè)只是業(yè)內(nèi)的行話(huà)，不要在意這些細(xì)節(jié)。

9.淘寶有哪些站內(nèi)推廣？答：直通車(chē)、鉆展、淘搶購(gòu)、聚劃算、淘金幣、淘寶v任務(wù)、淘寶客、微淘

10.淘寶如何設(shè)計(jì)屬于自己的主圖？答：主圖是否有行為驅(qū)動(dòng)指令，假設(shè)這件T恤的賣(mài)點(diǎn)是耐臟、透汗，那么我們是否可以把這兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)在組圖中讓顧客一目了然呢?夏天到了，男同胞總是愛(ài)流汗，這件T恤的賣(mài)點(diǎn)就很符合男同胞，寫(xiě)在主圖上能直擊痛點(diǎn)，讓顧客看到主圖就能判斷是否符合自己購(gòu)買(mǎi)需求，而進(jìn)一步引導(dǎo)顧客繼續(xù)瀏覽寶貝其他因素。這一點(diǎn)很好理解，假設(shè)用戶(hù)在收索關(guān)鍵詞“T恤”，會(huì)出現(xiàn)各種不同款式的寶貝。現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)已經(jīng)可購(gòu)買(mǎi)夏天的衣服了，有的寶貝主圖上會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)明顯的標(biāo)記“透氣吸汗耐臟”，這很符合男生的需求，我們知道夏天炎熱動(dòng)不動(dòng)就流汗，衣服有“透氣吸汗”的功能十分符合顧客的購(gòu)買(mǎi)需求，這樣就很容易吸引顧客購(gòu)買(mǎi)!

11.淘寶怎么降低客服糾紛率？答：勇于擔(dān)當(dāng)。作為賣(mài)家就必須對(duì)自己店鋪的售后服務(wù)負(fù)責(zé)，了解自己需要承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，并在已經(jīng)明確賣(mài)家責(zé)任的情況下主動(dòng)履行，不推脫；

12.淘寶人群怎么重新定位？答：在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，商品價(jià)格是買(mǎi)家選擇是否購(gòu)買(mǎi)的直接因素。可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是水平相當(dāng)?shù)臒徜N(xiāo)門(mén)店同類(lèi)產(chǎn)品。同時(shí)衡量寶貝進(jìn)價(jià)、流量、消費(fèi)及其他成本等，確定該寶貝是主打款還是引流款。主打款可以適當(dāng)提價(jià)，引流款重點(diǎn)在于引流，降價(jià)促銷(xiāo)是不能避免的。

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投稿人：翠曼

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