淘寶uv價值越高越好嗎(淘寶uv價值怎么計算)
樓主|2022-04-21|12:07|發(fā)布在分類 / 淘寶知識|閱讀:154
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我們店鋪內如果有好幾個產(chǎn)品銷量有提升,都可以做成爆款嗎?
圖1
通常我們店內會把產(chǎn)品分為主爆款、次爆款、日???、利潤款、新款和清倉款也可以單獨列出。
圖2
主爆款是店內的主要引流款也是創(chuàng)造業(yè)績的重要產(chǎn)品,發(fā)展起來之后也會成為行業(yè)內的熱賣款。賣得較好的商品并不是每個都會成為主爆款。
那什么樣的產(chǎn)品才能成為主爆款呢?爆款是這些產(chǎn)品內最優(yōu)秀的、最吸引人的、最容易成交的。我們也可以通過數(shù)據(jù)來篩選點擊率,收藏加購率,轉化率,UV價值四個數(shù)據(jù)來判斷。
1.UV價值是訪客平均價值
2.點擊率高意味著我們有拿到更多渠道的流量
3.收藏加購率高意味著產(chǎn)品是受歡迎的,尤其是有的產(chǎn)品價位高轉化率偏低的情況,也是用收藏加購率來篩選爆款產(chǎn)品的。
4.轉化率高,這里的轉化率我們追求的是持續(xù)穩(wěn)定。
UV價值高意思是這款產(chǎn)品對流量的利用率非常高,能為店內帶來更多業(yè)績。我們可以在店鋪生意參謀-品類-宏觀監(jiān)控里可以看到全量商品排行,看到這些數(shù)據(jù)。
圖3
我們選擇商品訪客數(shù),商品購物車件數(shù),商品收藏人數(shù),支付轉化率,訪客平均價值即可。收藏加購數(shù)據(jù)需要我們單獨計算。收藏加購率=(收藏人數(shù)+加購件數(shù))/訪客數(shù)。我們也可以選擇頁面右上角下載產(chǎn)品數(shù)據(jù)在表格內進行數(shù)據(jù)分析效率更高。
圖4
在這些產(chǎn)品數(shù)據(jù)中我們選擇數(shù)據(jù)優(yōu)秀的產(chǎn)品作為主爆款打造。一個店鋪主爆款的數(shù)量可以根據(jù)需要來打造,先打造一個初爆款出來。再從次爆款梯隊里選擇更有優(yōu)勢的產(chǎn)品繼續(xù)打造。這里我們需要注意并不是所有店內都有數(shù)據(jù)很優(yōu)秀的產(chǎn)品成為主爆款。我們在眾多產(chǎn)品內先選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)相對較好的,其他數(shù)據(jù)后續(xù)跟進優(yōu)化。
選擇收藏加購高的產(chǎn)品,這個是衡量產(chǎn)品是否有爆款潛力非常核心的數(shù)據(jù)。點擊率數(shù)據(jù)不理想需要優(yōu)化主圖、主圖視頻、創(chuàng)意圖、標題。轉化率不理想需要優(yōu)化產(chǎn)品賣點、頁面、活動利益點、用戶評價和問大家。訪客平均價值不理想需要優(yōu)化店鋪、活動產(chǎn)品結構客單價、關聯(lián)推薦、單品sku等。按照以上的步驟我們就可以一步一步把有爆款潛力的產(chǎn)品打造成主爆款。
最后來總結一下我們店內先篩選出潛力爆款,然后按照點擊率、收藏加購率、轉化率、uv價值這四個數(shù)據(jù)選定主爆款。在選定主爆款后,我們也需要不斷地優(yōu)化產(chǎn)品,配合正確的引流策略,精進引流技術把主爆款一步一步打爆。
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