怎樣設(shè)計淘寶詳情頁(淘寶詳情頁設(shè)計方法有哪些)
樓主|2022-04-19|21:07|發(fā)布在分類 / 淘寶知識|閱讀:123
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詳情頁對于店鋪的轉(zhuǎn)化非常重要,我做成了一張圖,總結(jié)為7步。
其中重點,大家應(yīng)該都能看出來,那就是“知己知彼”——去參考同行。
另一方面,一個優(yōu)秀的淘寶詳情頁,是需要運營和美工的共同努力。運營負責規(guī)劃思路,美工負責做出效果。
怎樣設(shè)計高轉(zhuǎn)化的淘寶詳情頁?具體思路是什么?怎么去設(shè)計?說一下個人認為比較重要的幾點:
1、確定對手,調(diào)研同行的賣點
為什么要分析你的對手,淘寶是一個公開的平臺,買家會對比,我們在策劃之前,要明白誰是我們的對手,才能研究和制定針對性的策略應(yīng)對。
很多賣家一開始習慣去突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,但如果你的對手比你優(yōu)勢更強,那么即便你再突出,也沒有說服力。就像你和王思聰比誰有錢,顯然不是一個明確的決定。
明白這個道理之后,我們再去看下同行的詳情頁,大量觀察之后,應(yīng)該能看出別人的不足,對手的薄弱地方,就是你潛在的突破口。
很多賣家做出的詳情頁不盡人意,就是欠缺這個思考的環(huán)節(jié)。知己知彼。
如何找同行,4個維度:
a、通過你的主打關(guān)鍵詞在淘寶上搜索,主要看價格段、產(chǎn)品頁面
b、找到和你產(chǎn)品類似或相同的同行店鋪
c、分析不同價格段的同行店鋪銷量多少
d、價格相近、產(chǎn)品類似、銷量比你略多的同行是你的主要對手。
2、了解客戶的需求和特點
了解客戶,把握他們的需求和特點是讓客戶下單的前提,弄清楚客戶的需求后,你才能結(jié)合產(chǎn)品的去設(shè)計,去讓他下單購買。比如說客戶年齡、性別,瀏覽喜歡,消費水平等等。
調(diào)研方法:
a.通過客服聊天記錄來尋找
b.通過客戶評價和問大家來挖掘
c.基于自己在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗積累,把握客戶的需求。
3、列出產(chǎn)品優(yōu)勢,提煉購買理由
產(chǎn)品優(yōu)勢不用多講,自己的產(chǎn)品應(yīng)該能列出很多。
然后是購買理由,產(chǎn)品購買理由的提煉,都是建立在產(chǎn)品和事實之上,可以略微夸張。但是絕對不要夸張過多,或者虛假宣傳,把握好度。
不然產(chǎn)品跟不上,后期運營銷售會遇到很多問題,這就得不償失了。所以再次強調(diào),詳情頁對于產(chǎn)品的介紹要秉著實事求是的原則。
在產(chǎn)品優(yōu)勢梳理的基礎(chǔ)上,要對購買理由進行排序和歸納,避免詳情頁面七拼八湊,顯得很亂。
舉個例子:
比如你要賣車,為什么這輛車只賣2萬美元,原因是因為這輛車是從外國收購回來的,所以方向盤在右手邊,如果你不介意的話,只要2萬美金就可以把它帶回家了。
看多么巧妙的解釋,凡事要有原因,貴要有貴的原因,便宜要有便宜的原因,不然用戶會疑惑。
以上就完成了同行、客戶和自己產(chǎn)品的調(diào)研,那我們再對于初版設(shè)計和圖片素材,分享幾個好用的軟件和網(wǎng)站。
4、詳情頁初版設(shè)計
怎樣設(shè)計高轉(zhuǎn)化的淘寶詳情頁?具體思路是什么?這里推薦個軟件,axure rp,做原型設(shè)計的,非常的簡單,可以先用這個軟件畫出線框圖,打印成稿,這樣運營和美工之間交流起來就很方便。
5、尋找相關(guān)的圖片素材
作圖過程中,很多美工和運營可能會遇到溝通困難的情況,這個時候,可以讓運營先確定下想要效果和風格,最好去找一個類似的圖片,然后讓美工參考,這樣溝通起來會方便很多。找圖的話,
a.站酷
b.各個瀏覽器的圖片搜索功能
圖片保存下來之后丟給美工,明確需要的造型,顏色,字體,大致效果,美工的工作就簡單且有方向了。
來看下我們的學員是如何借助這個軟件策劃出直通車點擊率高達10%的創(chuàng)意圖的吧:
他先調(diào)研同行的賣點、分析顧客的需求和特點等做產(chǎn)品頁面策劃。
頁面草圖畫出來之后,運營的工作就結(jié)束了,接下來就全權(quán)交給美工,等美工的第一版草稿圖出來,再看情況進行修改。
怎樣設(shè)計高轉(zhuǎn)化的淘寶詳情頁?具體思路是什么?通過研究,他們發(fā)現(xiàn)有主打售后無憂的、有主打可開發(fā)票的,將這些賣點整理后,提煉為產(chǎn)品的賣點,諸如“專業(yè)客服指導(dǎo)安裝、全國售后”等,向顧客展示他們的服務(wù)更好。
同時他們還研究了產(chǎn)品賣給誰,這個很重要!清晰產(chǎn)品的適用人群才能更好地明確產(chǎn)品賣點!
由于適用于大型場所,比如電影院、商場等公共部門,顧客購買是為了場所安全,所以顧客希望產(chǎn)品的識別速度快,遇到可疑對象能及時得到預(yù)警。
他們就根據(jù)顧客的需求提煉出“0.2秒識別、高溫報警”等賣點,利用跟貓課學習到的詳情頁設(shè)計工具-Axure RP,將賣點用工具初步設(shè)計出來,再找一些圖片素材,最后把圖片做出來。
這樣通過借鑒同行,在理解顧客需求的前提下,做出的圖片會比自己直接設(shè)計省時省力,并且圖片的展示效果會更好!所以做好的圖片放在直通車測試時的點擊率能高達10%!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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