私人開辦養(yǎng)老院賺錢嗎(關(guān)于私人開辦養(yǎng)老院賺錢嗎相關(guān)內(nèi)容)
樓主|2022-04-21|14:55|發(fā)布在分類 / 淘寶知識(shí)|閱讀:90
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百瑞康康養(yǎng)深耕十五年的眼光,規(guī)劃出了一幅切實(shí)可行的養(yǎng)老商業(yè)版圖。
一、量大、水深、水渾,這就是我看到的中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
1、量很大:中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)目前還是一片藍(lán)海,朝陽產(chǎn)業(yè),這一塊量很大,將來市場(chǎng)會(huì)噴發(fā),成為國民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。人口老年化是養(yǎng)老的剛性需求,到時(shí)養(yǎng)老行業(yè)及政策都會(huì)沉淀下來。
2、水深:水之所以很深就是因?yàn)槟壳斑€沒有系統(tǒng)的、規(guī)范的商業(yè)模式。
3、水很渾:養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)這灘水很渾濁,是什么現(xiàn)象呢?有真正做養(yǎng)老的人,也有懷著其他目的做養(yǎng)老的人。如以旅游的名義做養(yǎng)老,倡導(dǎo)晚年幸福生活,實(shí)際上做非法集資。還有以社區(qū)居家養(yǎng)老的名義做養(yǎng)老,實(shí)際上搞保健品營銷。地產(chǎn)公司也想以養(yǎng)老的名義來拿地,以地產(chǎn)思維來做養(yǎng)老,這個(gè)跟做養(yǎng)老的初衷是有距離的。
二、入住率、成本控制、產(chǎn)業(yè)多元化,這就是百瑞康健康產(chǎn)業(yè)盈利的三大關(guān)鍵因素。
1、入住率:入住率是核心指導(dǎo)要素,50%—60%是平衡點(diǎn),也要看規(guī)模大小。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的盈利能力關(guān)鍵是入住率,提升入住率的三個(gè)方面。
第一個(gè)是準(zhǔn)確的價(jià)格定位,養(yǎng)老人模型其實(shí)是紡錘形,兩頭尖中間大,10%屬于高凈值人群,他們的養(yǎng)老絕大部分會(huì)自已解決,10%屬于低保家庭,這一塊需政府解決。我們要做的是80%中間市場(chǎng),有正常的退休工資的老人,所以價(jià)格要定準(zhǔn)。
第二個(gè)是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系,家+酒店+學(xué)校+醫(yī)院,四位一體,打造養(yǎng)老社區(qū)。
第三個(gè)是會(huì)員制,價(jià)格定好了,服務(wù)也做好了,客戶從哪里來?必須發(fā)展會(huì)員,這樣養(yǎng)老機(jī)構(gòu)才能夠生存、盈利,有了忠誠的會(huì)員借助囗碑營銷,帶動(dòng)效應(yīng),能夠持續(xù)穩(wěn)定提升入住率。但不要做成非法集資。
2、成本控制:
第一個(gè)人力成本不超過營業(yè)額35%。
第二個(gè)銀行財(cái)務(wù)成本,養(yǎng)老機(jī)構(gòu)不能只靠銀行貸款,應(yīng)盡量降低銀行貸款比例,因?yàn)轲B(yǎng)老機(jī)構(gòu)初期營利能力很差。
笫三個(gè)是裝修改造成本,裝修改造的成本是一個(gè)重要環(huán)節(jié),哪些是老人常用的,哪些是老人不用的,不要盲目去做。老人核心需要的東西,要不惜成本,不需要的,可有可無的就弱化它。既滿足老人的剛性需求,又把成本控制住。
3、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)多元化:文旅+康養(yǎng)+護(hù)理養(yǎng)老+醫(yī)療。
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