“BAT”時(shí)代的微商新突破口在哪里？

剛結(jié)束的美博會(huì)微商論壇在萬萬想不到中竟然遇冷，能容納近千人的會(huì)場最后只來了兩三百人，這既有微商論壇放在偏僻角落的因素，也有美博會(huì)不再重視微商，不再給微商開辟專門的場館的因素，方雨認(rèn)為最根本的核心因素估計(jì)在于：經(jīng)過14年的微商撿錢階段到了15年的跌宕起伏階段，到了今天已經(jīng)到了不再新鮮的階段，實(shí)際上也折射了一個(gè)問題，微商市場體系里，化妝品的容量已經(jīng)接近極限或者飽和，已經(jīng)沒有增量空間，所以不再受到化妝品廠家們的青睞，不然，不至于會(huì)都開不起來的地步。

這與去年的境況大相徑庭！通過對微商市場的觀察，有三個(gè)動(dòng)向是值得關(guān)注的：1、微商市場將繼續(xù)被整頓規(guī)范。

去年的3.15沒有微商品牌被抨擊，因?yàn)槟菚r(shí)候微商還沒有演變成為公眾行業(yè)，成為和公眾息息相關(guān)的行業(yè)。

今年就不一樣了，去年3.15之后，各地政府、主管機(jī)構(gòu)紛紛開始重拳整治微商圈中的假貨貼牌現(xiàn)象，例如BOBO、美度莎等，加上黑色五月，央視連續(xù)兩次揭露微商中的惡劣現(xiàn)象，以及年初寧波炫富的腳貼品牌被即刻清查，還有部分的卷款潛逃事件出現(xiàn)，相關(guān)部委旗下的專委會(huì)紛紛呼吁行業(yè)規(guī)范化的聲音來看，可以預(yù)見，未來的微商將面臨更為嚴(yán)厲的管控，制假販假售假類的小企業(yè)將被逐出微商市場。

相反，那些有大企業(yè)品牌背書，有完整供應(yīng)鏈支撐，有完善資質(zhì)并且產(chǎn)品經(jīng)得起消費(fèi)者檢驗(yàn)的品牌將在這個(gè)市場上立足腳跟并獲得良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

2、微商代理們已經(jīng)到了尋找新突破的十字路口。

伴隨微商市場的崛起，微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們積累了一些團(tuán)隊(duì)。

微商品牌基本上比較短命，名字就不點(diǎn)了，反正都像流星一樣，稍縱即逝，短的一兩個(gè)月，長的最多不超過一年，大體上都火個(gè)兩三月就掛了。

對于微商團(tuán)隊(duì)本身來說，這是非常嚴(yán)重的傷害，產(chǎn)品好了就不必說，產(chǎn)品不好會(huì)導(dǎo)致核心團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩，軍心動(dòng)搖，成員出走……相信那些經(jīng)過大批核心被撬走的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們深有體會(huì)。

對于他們來說，最好的選擇就是選擇可靠地有保障的產(chǎn)品，能夠穩(wěn)住團(tuán)隊(duì)并促使團(tuán)隊(duì)能夠發(fā)展壯大，并且能夠維系住既有客戶群的產(chǎn)品！化妝品不行了，前面說過了，內(nèi)衣很快成了紅海一片了，競爭相當(dāng)激烈，保健品有一堆先烈在證明此路不通了，而具有快消性質(zhì)的休閑零食類則迎來了相當(dāng)好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

零食基本上男女老少皆宜，有廣大的客群基礎(chǔ)，并且，這是一個(gè)新的品類，農(nóng)特產(chǎn)品微商的普遍盛行也為這一品類的崛起提供了極佳的先例。

3、食品或成微商新品類。

在過去的這一年里，我們先后看到眾多極具互聯(lián)網(wǎng)色彩的食品品牌在微商圈內(nèi)引起廣泛關(guān)注，并取得不錯(cuò)的成績。

在微商大會(huì)上，浙江一家廠商贊助的“輕松點(diǎn)手撕肉條”引起參會(huì)者們的濃厚興趣，包括此前在昆明微盟大會(huì)上遇到的玫瑰花餅微商，頻繁出現(xiàn)食品微商們的身影。

仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，食品的特點(diǎn)在于適用性更廣，相比于內(nèi)衣、護(hù)膚品，產(chǎn)品屬性上就被自我設(shè)限了，收窄了用戶群，食品幾乎誰都需要，有廣泛的用戶基礎(chǔ)。

囤貨式的微商會(huì)出現(xiàn)的原因的大部分就在于產(chǎn)品的受眾面太窄，無法快速形成動(dòng)銷，如果是食品的話，像三只松鼠的堅(jiān)果，像味斯美的輕松點(diǎn)，基本上就不存在這個(gè)問題了，因?yàn)榇蠹叶夹枰蠹叶枷矚g吃，能讓產(chǎn)品迅速流通，自然而然就不存在庫存的問題，囤貨的風(fēng)險(xiǎn)就迎刃而解。

通過上述三個(gè)動(dòng)向的觀察可以看到：1、微商的門檻已經(jīng)大大提高，微商已經(jīng)過度到“BAT”巨頭玩家的時(shí)代。

沒有知名企業(yè)品牌背書的、沒有強(qiáng)大供應(yīng)鏈支撐的、品質(zhì)不過關(guān)的的品牌將被逐出這個(gè)市場，相反，那些本身就是知名品牌，即便沒有微商也廣為人知的品牌將在這個(gè)市場上立足，成為這個(gè)市場的寵兒。

著名的肉松類品牌味斯美就是這個(gè)市場上的典型案例。

長達(dá)十幾年的品牌歷史，遍及各個(gè)主流銷售渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)，最近大舉進(jìn)軍微商市場，其信心基本上就來源于這個(gè)判斷，微商已經(jīng)成為大品牌大顯身手的勢力版圖，不再是中小企業(yè)角逐的街角旮旯。

2、微商急需拓展新品類。

在微商市場上，熱銷產(chǎn)品不斷變換，從過去的面膜、護(hù)膚品，到后來的各類酵素為代表的保健品，到后來的內(nèi)衣、微整類產(chǎn)品、私密護(hù)理產(chǎn)品，以及農(nóng)特微商，最終證明：有品質(zhì)保障的產(chǎn)品、有大品牌背書的產(chǎn)品、有可擴(kuò)展的系列單品、產(chǎn)品名字易記過目不忘，具有快消特點(diǎn)的產(chǎn)品才能在微商市場上走得更為長遠(yuǎn)。

食品或?qū)⑹遣诲e(cuò)的方向。

3、新穎的微商模式才更健康。

之前也有不少成熟的微商品牌鼓勵(lì)各地代理開線下實(shí)體店基本上是殊途同歸，均是為了探索新穎的微商模式來立足市場。

市場變化很快，轉(zhuǎn)眼間，微商已經(jīng)淪為競爭激烈的傳統(tǒng)行業(yè)，每天都在洗牌，除了門檻被提高，急需拓展新品類，新穎模式的出爐之外，具有全網(wǎng)整合能力的引流體系、完備的培訓(xùn)支撐體系、規(guī)范的防亂價(jià)竄貨體系、均已成為進(jìn)入這個(gè)市場必須具備的標(biāo)準(zhǔn)組件，否則無法享有這個(gè)高達(dá)千億市場的大蛋糕。

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