2021年3分鐘輕松掌握的測圖測款方法（下）

正常想做一個爆款，測試的點擊率需要達到行業(yè)均值的1.2倍以上，這算合格。款和圖都沒問題，你里成功就差接下來的操作了，算成功了一半了。也有的淘寶商家測著款和圖都挺好，但是寶貝爆不起來，那可能就是你后期操作問題了。數(shù)據(jù)指標這塊我之前文章中也強調(diào)過，無非就是點擊率和收藏加購率的判斷，比如收藏加購（直接收藏+直接加購）/點擊量超過10%就屬于潛力款了，超過20%可以放心做爆款了，在你沒有干預(yù)的情況下。5%以下就是比較差的。點擊率這塊，看數(shù)據(jù)可先關(guān)注點擊率，轉(zhuǎn)化可先不作為重點。其實這些大家也都清楚，不過數(shù)據(jù)沒有絕對的。也不能單憑一個點擊率超過行業(yè)平均的1.5或者多少就一定能成為一個爆款。因為我們在做數(shù)據(jù)判斷的時候，是要從細化市場里面做對比，而不是一整個大類目里面。比如你做夏季連衣裙58的和258的也不一樣，再有就是做的細分領(lǐng)域款式也不一樣。這也涉及到上面提到的時間維度的問題，比如58的連衣裙和258的連衣裙，轉(zhuǎn)化標準能一樣么，3月份數(shù)據(jù)和7月份數(shù)據(jù)能一樣嗎，所以數(shù)據(jù)也沒有絕對。一定要根據(jù)你所做的產(chǎn)品和具體測的時間段來判斷數(shù)據(jù)，結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)來判斷。需要注意事項：1數(shù)據(jù)判斷也涉及到一個時間維度，比如我們上架新品七天了，淘寶在你上架那個時間就開始計算寶貝了，所以前期新品也決定了寶貝是否能起量的重要時間維度。2測圖測款期間建議不要S，一定要真實數(shù)據(jù)?？赡芤恍┯薪?jīng)驗的商家也都會發(fā)現(xiàn)，人工干預(yù)的方式行不通了，沒什么權(quán)重了，還有不少商家直接被降到底，直到店鋪玩完，得不償失。3爆款的老鏈接也可以直接測圖測款，測完直接干。4如果季前測的話，大盤流量沒起來轉(zhuǎn)化較低，這個時候判斷數(shù)據(jù)標準和應(yīng)季的時候判斷標準不同。5注意細分市場，參考同行競品競店數(shù)據(jù)，搜索，轉(zhuǎn)化等。6優(yōu)化數(shù)據(jù)可根據(jù)淘寶流量走勢，單品寶貝的產(chǎn)品，可以以七天為一個周期來決定是否拉升或者降低花費。

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