淘寶運營的細節(jié)干貨 如何做好淘寶店？（中）

大家都知道，開設一個淘寶店鋪很容易，但運營不單單是將寶貝上傳那么簡單的，那么如何才能把它運營好呢？我整理了以下技巧，希望對您有些啟發(fā)及對電商的投入有個理解。

5、運營一個店鋪一定要有多個爆款，爆款是產品競爭力的表現，也是店鋪運營能力的表現。

如何打造爆款：1）了解顧客群的需求；2）提高產品的價值；3）提高頁面的吸引力；4）優(yōu)化好寶貝標題；5）優(yōu)化好評價；6）通過CRM系統或者鉆展通知老顧客購買；7）通過淘寶直通車、鉆展等方式帶來一定的精準流量；8）通過店內關聯推薦給爆款更多銷量；9）提高關鍵詞排名增加更多自然流量；10）報名聚劃算等高質量的活動帶來更多銷量；11）分析流量來源并提高轉化率較高的流量來源；12）長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款。

13）同樣的方式打造更多的爆款，并進行關聯銷售。

6、有個小技巧可以讓顧客養(yǎng)成訪問店鋪的習慣：固定每周一天為會員日，當天某款寶貝買X送X。

這樣做的好處有：1）讓忠實顧客養(yǎng)成經常訪問店鋪的習慣；2）可以比較輕松的打造爆款，并且?guī)尤炅髁浚?）處理滯銷品或者清庫存。

7、如何提高點擊率呢？1）把自己作為一個真實顧客，設想一下最吸引顧客的是哪些元素？是質量、價格、品牌還是其他的？2）把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案，做橫向測試，最終選出點擊率高的推廣素材。

3）在銷售的過程中，通過客服聊天及顧客購物后的評語提煉出現更多吸引顧客的元素，同樣的方法做橫向測試，選出點擊率高的推廣素材。

4）在淘寶推廣的過程中觀察不同計劃的點擊率，然后提高點擊率較高計劃的出價和預算，同時降低點擊率較低計劃的出價和預算，從而可以從整體上提高點擊率。

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